Business Developer - Mid Market Cible CSE (📍Lille / Lille Métropole)

💫 Tes futures missions :

L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!

Notre équipe Sales Mid-Market, Region Nord, cherche sa future pépite Business Developer pour couvrir le secteur Lille - Lille Métropole et accroître nos parts de marché.

Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement à Didier (Sales Manager) de la région Nord-Est.

Tes futures missions consisteront à :

• Analyse de ton secteur et mise en place d’une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.

• Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 51 à 1 000 salariés

• Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)

• Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.

• Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l’avantage mutuel de Swile et du client.

• Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding

• Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.

• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer

• Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel

• Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires

• Travailler de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.

• Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

👀 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

• 📅 Attentes (3 mois)

  • Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process

  • Créer le mapping de ta région

  • 7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipe

  • Piloter tes forecasts

    📅 Attentes (6 mois)

  • Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up

  • Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne de confiance avec les clients.