Business Developer (H/F) - CDI

Découvrez Deskeo

Créée en 2016 par Frank Zorn et Benjamin Teboul, et soutenue par Newmark Group, Deskeo réinvente les espaces de travail à votre image.

Avec près de 100 000 m² répartis entre Paris, l’Île-de-France et Lyon, nos lieux allient ergonomie, design, services et matériaux de qualité, dans une démarche écoresponsable et contemporaine. Plus de 180 entreprises prestigieuses telles que Diptyque, PlayPlay, Figma, Swan ou Sunrock nous font confiance pour révéler leur singularité.

Nos trois piliers : Work Spaces, Design & Build, Meetings & Events, bientôt enrichis d’une nouvelle expertise Hospitality, inspirée des codes de l’hôtellerie, pour transformer l’immobilier de bureaux.

Pourquoi rejoindre Deskeo ?

• Vivez une aventure humaine unique avec plus de 120 passionnés.
• Intégrez une entreprise innovante, engagée pour le bien-être au travail.
• Partagez des valeurs fortes : durabilité, responsabilité, audace et excellence.
• Collaborez avec un réseau de 180 clients, dont des leaders internationaux.

Un engagement fort pour la planète et la société

Depuis octobre 2024, Deskeo est fièrement certifiée B CORP par B Lab France, reconnaissant notre performance sociale et environnementale exemplaire. Cette distinction reflète notre engagement quotidien et notre volonté d’entraîner toutes nos parties prenantes vers un impact positif durable.

Nos valeurs fondamentales

• Team First : une aventure avant tout humaine.
• Bold : oser rêver grand.
• Doers : concrétiser nos ambitions.
• Excellence : viser toujours plus haut.

Votre futur rôle chez Deskeo

Rattaché(e) au Head of Sales & Account Manager, vous développez et structurez un portefeuille clients à fort potentiel, en valorisant clairement l’offre Deskeo et ses avantages.

Sur le terrain, vous détectez de nouvelles opportunités, bâtissez des relations durables et assurez un suivi rigoureux.

En tant que commercial(e) expérimenté(e), vous gérez des cycles de vente complexes et participez à l’amélioration continue des pratiques commerciales.

Vos missions principales

1. Développement commercial et prospection

• Qualifier les leads entrants et sortants, présenter l’offre Deskeo en priorisant les opportunités stratégiques.
• Gérer de manière autonome le pipeline commercial, de la détection à la signature.
• Prospecter, fidéliser et construire des relations solides avec des décideurs.
• Contribuer au développement des différentes activités Deskeo avec une approche conseil adaptée.

2. Gestion et suivi commercial

• Élaborer des propositions commerciales attractives et conformes à la politique interne, incluant des négociations à forts enjeux financiers.
• Suivre rigoureusement les indicateurs de performance individuels et collectifs, analyser et optimiser les résultats.
• Participer aux actions de fidélisation pour garantir la satisfaction client et développer des partenariats durables.

3. Collaboration et reporting

• Travailler étroitement avec les équipes internes pour améliorer les processus commerciaux et l’expérience client.
• Remonter régulièrement les insights du marché à la direction commerciale.
• Proposer des améliorations des outils, méthodes et processus.
• Accompagner ponctuellement les profils juniors en partageant vos bonnes pratiques.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou université, avec au moins 6 ans d’expérience en développement commercial dans l’immobilier de bureaux, idéalement avec une dimension broker ou partenariats.
• Excellente connaissance du marché des bureaux en Île-de-France et/ou Lyon.
• Orientation résultats et goût du challenge pour se dépasser constamment.
• Organisé(e), rigoureux(se) et adepte du travail en équipe.
• Excellentes compétences en communication et négociation, capable de s’adapter à tous types d’interlocuteurs.
• Ouvert(e) au changement et force de proposition pour optimiser les process existants.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Processus de recrutement

Votre premier échange se déroulera par téléphone avec notre équipe RH.

Ensuite, vous rencontrerez le manager du poste accompagné de la Team RH, en présentiel ou en visioconférence.

Enfin, un membre de la direction vous recevra pour conclure le processus.

Nous vous communiquerons rapidement notre décision finale.