Business Development Manager - (Toulouse)

Rejoignez Fresha, leader mondial des solutions IA dédiées à la beauté et au bien-être ! En tant que Business Development Manager, vous prendrez en main l’intégralité du cycle commercial sur le marché français, de la prospection à la signature. Profitez d’une rémunération attractive, d’une carrière évolutive et d’un cadre de travail international et dynamique.

À propos de Fresha

Fresha est la plateforme IA incontournable pour les professionnels de la beauté et du bien-être, leur offrant tous les outils pour gérer, développer et fidéliser leur clientèle efficacement.

En mai 2026, Fresha a levé 80 millions de dollars auprès de KKR, franchissant le cap de la licorne avec une valorisation d’un milliard de dollars. Déjà rentable, l’entreprise accélère son développement international et innove constamment dans ses solutions.

Présente sur tous les continents avec des bureaux en Europe, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Asie-Pacifique, Fresha accompagne plus de 130 000 établissements dans 120 pays, avec plus de 1,5 milliard de rendez-vous réservés.

Notre mission : simplifier la gestion des entreprises de beauté et bien-être grâce à une technologie intégrée, pour booster leur croissance et leur relation client.

Nous vivons une phase d’expansion rapide, tant sur les marchés que dans nos équipes et produits. C’est le moment idéal pour rejoindre Fresha !

Votre rôle chez Fresha

Business Development Manager – Toulouse (100% télétravail)

Toulouse est le point de départ de notre stratégie pour conquérir la France. Vous serez en charge de convertir salons de coiffure, barbershops et spas en clients Fresha, en gérant tout le cycle de vente.

Avec plus de 400 recrutements en 2026, nous renforçons nos équipes à l’international. Vous participerez à l’amélioration des pratiques commerciales et au développement d’un vivier de talents pour accompagner la croissance du secteur du self-care.

Rémunération & performance

• Rémunération cible (OTE) : 60 000 € à 65 000 €
• Variable attractif lié aux résultats
• Atteignez 100 % de vos objectifs pour toucher votre OTE, avec des accélérateurs pour dépasser vos gains
• L’équipe commerciale mondiale a atteint 110 % de ses objectifs en 2026

Vos missions principales

• Gestion complète du cycle de vente : de la prospection à la négociation et à la conclusion.
• Prospection active : identifier et contacter les décideurs clés par téléphone, email et réseaux sociaux, en alimentant constamment votre pipeline.
• Démonstrations personnalisées : présenter notre solution en fonction des besoins spécifiques des prospects.
• Travail collaboratif : coopérer avec les équipes internes pour assurer une expérience client fluide jusqu’à la signature.
• Veille stratégique : suivre les tendances du marché et remonter les opportunités commerciales.
• Atteinte des KPI : dépasser les objectifs de vente, notamment en MRR, en développant un portefeuille solide.

Cette liste est indicative et pourra évoluer selon les besoins.

Profil recherché

• Expertise en chasse commerciale et acquisition de nouveaux clients
• Expérience en Business Development B2B, idéalement SaaS, tech ou marketplace
• Goût prononcé pour la prospection à froid et la conquête de comptes
• Capacité à cibler les bons décideurs et créer des opportunités
• Maîtrise complète du cycle de vente
• Orientation résultats avec forte culture des KPI
• Persévérance, résilience et ténacité
• Rigueur dans l’utilisation du CRM et le suivi des interactions

Ce que Fresha vous offre

• Une rémunération motivante : récompensez votre impact avec un système performant et transparent.
• Un rôle exemplaire : participez aux recrutements clés et accompagnez l’équipe Talent pour élever nos standards.
• Une évolution rapide : développez vos responsabilités avec un accès direct aux dirigeants et de vraies perspectives de carrière.
• Une portée internationale : intégrez une équipe Talent qui recrute massivement sur plusieurs marchés.
• Construisez l’avenir : contribuez à façonner la stratégie de recrutement et de développement des talents chez Fresha.

Avantages

• Carte titres-restaurant Swile
• Mutuelle Alan avantageuse
• Perspectives d’évolution au sein de Fresha
• Environnement de travail dynamique, international et collaboratif
• Prime de cooptation
• Team building, afterworks, déjeuners d’équipe
• Animaux acceptés
• RTT et jours de repos
• Congés pour enfant malade
• Parking à vélo

Notre engagement pour l’inclusion

Chez Fresha, nous cultivons un environnement où chacun, quelle que soit son origine ou son parcours, se sent valorisé et respecté.

Nous garantissons un processus de recrutement équitable, sans discrimination liée à l’origine, couleur de peau, religion, sexe, orientation sexuelle, âge, situation familiale, identité de genre, nationalité, handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Si vous avez des besoins spécifiques pour participer au recrutement ou pour votre intégration, faites-le nous savoir : nous mettrons tout en œuvre pour vous accompagner.