Business Development Manager Senior - (Marseille)

Rejoignez Fresha, leader mondial des solutions IA dédiées à la beauté et au bien-être. En tant que Business Development Manager Senior, vous pilotez le cycle complet de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes internes. Basé à Marseille, ce poste est 100 % télétravail.

À propos de Fresha

Fresha est la plateforme IA incontournable pour les professionnels de la beauté et du bien-être, offrant des outils innovants pour gérer, développer et fidéliser leur clientèle.

En mai 2026, Fresha a levé 80 millions de dollars auprès de KKR, atteignant une valorisation d’un milliard de dollars et confirmant son statut de licorne. Cette levée porte le financement total à 285 millions de dollars, permettant d’accélérer notre expansion internationale et d’innover dans nos solutions IA.

Présents sur tous les continents avec des bureaux en Europe, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Asie-Pacifique, nous accompagnons plus de 130 000 entreprises dans 120 pays, avec plus de 1,5 milliard de rendez-vous réservés.

Notre ambition : simplifier la gestion des entreprises de beauté et bien-être grâce à une plateforme unique, pour booster leur croissance et leur relation client.

Rejoindre Fresha aujourd’hui, c’est intégrer une aventure en pleine croissance, riche en défis et opportunités.

Votre mission

Business Development Manager Senior | Marseille | 100 % remote

Marseille est le cœur de notre stratégie pour conquérir le marché français. Vous serez en charge de convertir salons de coiffure, barbershops et spas en clients Fresha, en gérant l’intégralité du cycle commercial.

Avec plus de 400 recrutements réalisés cette année, vous participerez aussi à renforcer nos méthodes et à développer un vivier de talents pour soutenir la croissance du secteur du self-care.

Rémunération & performance

• Rémunération cible (OTE) : 60 000 € à 65 000 €
• Variable attractif lié à vos résultats
• Possibilité de dépasser votre OTE grâce à un système d’accélérateurs
• L’équipe commerciale mondiale a atteint 110 % de ses objectifs en 2026

Vos responsabilités

• Gestion complète du cycle de vente : de la prospection à la négociation et à la conclusion.
• Prospection active : identification et contact des décideurs via téléphone, email et réseaux sociaux, avec un pipeline constamment alimenté.
• Démonstrations personnalisées : présentation de notre solution adaptée aux besoins des prospects.
• Travail collaboratif : coordination avec les équipes internes pour assurer une expérience client fluide.
• Veille stratégique : suivi des tendances et identification d’opportunités commerciales.
• Atteinte des KPI : développement d’un portefeuille clients et dépassement des objectifs de MRR.

Cette liste est indicative et pourra évoluer selon les besoins.

Profil recherché

• Expertise en chasse commerciale et acquisition de nouveaux clients.
• Expérience confirmée en Business Development B2B, idéalement SaaS, tech ou marketplace.
• Goût prononcé pour la prospection à froid et la conquête de comptes.
• Capacité à cibler les bons interlocuteurs et à créer des opportunités.
• Maîtrise du cycle de vente complet.
• Orientation résultats avec forte culture des KPI.
• Persévérance, résilience et ténacité.
• Rigueur dans l’utilisation du CRM et le suivi des interactions.

Ce que Fresha vous offre

• Une rémunération motivante : récompensez votre impact avec un package compétitif.
• Un rôle exemplaire : participez aux recrutements clés et accompagnez l’équipe Talent.
• Une évolution rapide : développez vos responsabilités avec une visibilité directe sur la direction.
• Une portée internationale : intégrez une équipe Talent qui recrute à grande échelle sur plusieurs marchés.
• Construisez l’avenir : contribuez à façonner la stratégie de recrutement et de développement des talents Fresha.

Avantages

• Carte titres-restaurant Swile
• Mutuelle Alan avantageuse
• Perspectives d’évolution de carrière
• Environnement de travail dynamique, international et collaboratif
• Prise en charge des frais de déplacement
• Prime de cooptation
• Team building, afterworks, déjeuners d’équipe
• Animaux acceptés
• RTT et jours de repos
• Congés pour enfant malade
• Parking à vélo

Notre engagement inclusion

Chez Fresha, nous cultivons un environnement où chacun se sent valorisé, respecté et à sa place, quelle que soit son origine ou son parcours.

Nous garantissons un processus de recrutement équitable, sans discrimination liée à l’origine, genre, âge, orientation, handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Si vous avez des besoins spécifiques pour participer au recrutement ou pour votre intégration, faites-le nous savoir : nous mettrons tout en œuvre pour vous accompagner.