Votre mission
En tant que responsable du développement commercial pour le secteur des installations sportives en région EMEA, vous piloterez la stratégie et la mise en œuvre d’initiatives visant à accélérer la croissance des ventes et à développer de nouveaux marchés. Vous collaborerez étroitement avec les managers régionaux et les partenaires clés, qu’ils soient fournisseurs certifiés ou clients finaux.
- Élaborer les prévisions de ventes et fixer les objectifs de croissance en lien avec les équipes commerciales régionales et le responsable global du secteur.
- Suivre les OKR (objectifs et résultats clés) liés au marché vertical, en cohérence avec les objectifs départementaux et du groupe.
- Conduire le processus commercial de la prise de contact à la conclusion, en passant par la stratégie, la proposition et la présentation.
- Constituer un pipeline d’opportunités solide et entretenir des relations durables avec des clients à fort potentiel de chiffre d’affaires et de croissance.
- Analyser la rentabilité et proposer des approches alternatives pour optimiser la distribution et les marges.
- Identifier des pistes d’amélioration pour les programmes et processus de vente, en partageant les bonnes pratiques et en s’appuyant sur des analyses pertinentes.
- Surveiller la concurrence, collecter des données fiables sur le marché et recommander des stratégies pour maintenir un avantage compétitif.
- Collaborer avec les équipes Application et Marketing pour le lancement de nouveaux produits, services et programmes adaptés aux besoins du marché.
- Assurer la liaison entre les départements Marketing, Ventes, Application et Finance pour garantir le succès des initiatives de développement commercial.
- Effectuer des visites terrain et des revues d’activité, en communiquant régulièrement avec la direction via des rapports et analyses de marché.
- Représenter la marque lors de salons professionnels et événements sectoriels, en incarnant le leadership d’opinion dans le domaine.
Compétences et expérience requises
- Diplôme de niveau Bac+3/4 en commerce, marketing ou gestion souhaité.
- Maîtrise obligatoire de l’anglais.
- Au moins 8 ans d’expérience réussie dans la vente d’équipements audiovisuels ou de systèmes technologiques avancés.
- Expérience confirmée en développement commercial et gestion des ventes.
- Réseau solide et relations établies avec les acteurs clés du marché.
- Une expérience dans la vente de haut-parleurs premium est un plus.
- Connaissance et/ou réseau dans les stades, arénas ou autres infrastructures sportives.
- Compétences avérées en gestion de projets.
- Maîtrise des outils CRM et des processus de gestion des opportunités.
- Profil dynamique, autonome, avec une forte volonté de réussite.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale.
- Organisation rigoureuse et sens du suivi.
Lieu et déplacements
- Déplacements internationaux à hauteur de 50 % selon les besoins du développement commercial.
- Poste basé dans la région EMEA, en télétravail depuis votre domicile.
