Commercial Export International (H/F) · Technico-Commercial Export (H/F)

Rejoignez une entreprise industrielle de renom, experte dans la conception et la commercialisation de solutions techniques innovantes. En tant que Commercial Export, vous serez au cœur du développement et de la fidélisation d’un portefeuille clients à l’international, de la détection des besoins à la négociation commerciale. Vous participerez activement à la stratégie export en collaboration étroite avec les équipes techniques et marketing.

À propos de l’entreprise

Notre client est un acteur majeur de l’industrie, reconnu pour son savoir-faire dans la création et la vente de solutions techniques destinées aux professionnels. Intégrée à un groupe international, l’entreprise s’appuie sur une expertise solide et une exigence qualité élevée pour accompagner ses clients sur des marchés industriels diversifiés.

Dans un contexte d’expansion à l’international, elle souhaite renforcer sa présence commerciale à l’export et identifier de nouveaux leviers de croissance.

Votre mission

En tant que Commercial Export, vous jouez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients internationaux. Votre objectif est de dynamiser les ventes à l’étranger, de détecter de nouvelles opportunités et de bâtir des relations solides et durables.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, de l’analyse des besoins à la négociation, en lien étroit avec les équipes techniques et marketing. Vous contribuez également à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale export, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.

Vos responsabilités

• Développer l’activité export en prospectant de nouveaux clients et en identifiant des opportunités de croissance.
• Gérer et fidéliser un portefeuille clients internationaux, notamment des comptes clés, en construisant des relations durables.
• Analyser les besoins clients pour proposer des solutions techniques adaptées.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres et assurer la liaison avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales avec les clients et partenaires internationaux, en respectant les objectifs de rentabilité.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour ajuster les offres aux spécificités des marchés.
• Contribuer à la stratégie commerciale export en suivant les résultats et en identifiant les axes de développement.

Profil recherché

Compétences indispensables

• Formation supérieure Bac+3 minimum en commerce, économie ou domaine industriel.
• 2 à 5 ans d’expérience commerciale en vente B2B.
• Capacité à développer un portefeuille clients, détecter des opportunités et mener des négociations commerciales.
• Excellente maîtrise de l’anglais pour échanger et négocier avec des interlocuteurs internationaux.
• Compréhension des besoins techniques et aptitude à commercialiser des solutions adaptées.
• Organisation rigoureuse pour gérer plusieurs dossiers, suivre vos actions et rendre compte des résultats.

Atouts supplémentaires

• Expérience dans un environnement industriel et/ou à l’export.
• Maîtrise des outils CRM et analyse des données commerciales.
• Expérience dans la gestion d’appels d’offres, comptes clés ou projets commerciaux complexes.
• Pratique de la négociation dans un contexte multiculturel.

Bonus

• La maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères supplémentaires.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Une dimension internationale concrète avec des échanges réguliers sur plusieurs marchés.
• Un rôle commercial complet mêlant prospection, fidélisation et négociation.
• Une forte composante technique au contact d’équipes expertes et de clients industriels.
• Un impact direct sur le développement commercial et la stratégie export.

Avantages

• 1 à 2 jours de télétravail par semaine
• Plan d’épargne entreprise (PEE)
• Prime de cooptation
• Incentives à long terme
• Plan d’achat d’actions / BSPCE / Stock options
• Team building
• Afterworks, déjeuners d’équipe, etc.
• Plan de développement professionnel
• Mentorat
• Remboursement des frais au-delà de 50%

Rémunération : 50 000 à 65 000 EUR annuels