Ingénieur Avant-Vente F/H

Rejoignez Stormshield, acteur majeur européen de la cybersécurité. En tant qu’Ingénieur Avant-Vente, vous serez l’expert technique de référence auprès de nos clients et partenaires, les accompagnant tout au long de leurs projets. Vous valoriserez nos solutions innovantes, analyserez les besoins spécifiques et proposerez des réponses sur-mesure. En collaboration étroite avec les équipes internes et partenaires, vous participerez également à la création de contenus techniques pour soutenir les forces commerciales.

Présentation du poste

• Équipe : Presales
• Type de contrat : CDI
• Lieu : Marseille, Aix-en-Provence
• Télétravail : Jusqu’à 5 jours par semaine

Ingénieur Avant-Vente : un rôle clé

Stormshield, filiale d’Airbus Defence and Space Cyber Programmes, est le premier éditeur français et un acteur européen reconnu en cybersécurité. Nos solutions certifiées protègent réseaux et données au plus haut niveau européen. Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un(e) Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité.

Sous la direction de Mélaine, manager de l’équipe, vous contribuerez au développement commercial dans la région Grand Est, avec un focus sur la région PACA.

Votre mission : accompagner techniquement nos clients et partenaires à chaque étape du cycle de vente, en proposant des solutions innovantes et adaptées, tout en créant de nouvelles opportunités grâce à la mise en avant de la valeur ajoutée de nos produits.

Vos missions principales

• Présenter et démontrer l’efficacité de nos solutions de cybersécurité auprès des clients et partenaires.
• Analyser les besoins clients et conseiller des solutions personnalisées en phase d’avant-vente.
• Accompagner les clients tout au long du processus commercial avec une expertise technique pointue, des démonstrations percutantes et des recommandations adaptées aux enjeux métiers et réglementaires.
• Répondre aux appels d’offres (RFI, RFP) en collaboration avec les équipes internes et partenaires.
• Organiser et animer des formations, ateliers et présentations pour partenaires et prospects.
• Concevoir et animer des workshops techniques pour illustrer la pertinence et la performance de nos solutions.
• Gérer les Proof of Concept (PoC) clients : définition des objectifs, mise en œuvre, suivi technique et restitution des résultats.
• Collaborer avec les équipes Product Management et R&D pour remonter les besoins terrain et enrichir notre offre.
• Contribuer à la documentation technique destinée aux équipes commerciales et partenaires.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs et influenceurs techniques des comptes stratégiques.
• Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en interagissant activement avec les communautés techniques clients.
• Représenter Stormshield lors d’événements cybersécurité et salons professionnels, renforçant ainsi la visibilité et la crédibilité de nos solutions.

Votre environnement technique

• Expérience confirmée dans le domaine de la cybersécurité.
• Excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles, avec une aisance à communiquer et convaincre.
• Bonne connaissance du marché de la sécurité informatique.
• Maîtrise des technologies et produits de sécurité : firewall, LAN, WAN, SD-WAN, IDS/IPS, gestion des vulnérabilités, VPN, chiffrement, PKI, filtrage de contenu, protection contre les menaces avancées (APT), EDR, XDR.

L’équipe avant-vente

Vous intégrerez une équipe d’une vingtaine de collaborateurs, pilotée par Farid, où chaque ingénieur avant-vente est rattaché à une équipe commerciale dédiée.

Les avantages Stormshield

• Innovation Time Off
• Primes vacances, participation et intéressement
• Plan d’actionnariat salarié Airbus (ESOP)
• Congés pour enfants malades
• Entreprise labellisée Positive Company (2 étoiles)

Découvrez notre politique sociale

Processus de recrutement

• Premier échange avec Alaix, responsable recrutement, pour discuter de votre parcours et de votre motivation.
• Entretien avec Mélaine, manager de l’équipe avant-vente.
• Entretien avec Stéphane, responsable commercial.
• Entretien final avec Cécile, chargée des ressources humaines.

Nos engagements

Stormshield s’engage à bâtir un environnement de travail inclusif et ouvert à tous. Toutes les candidatures sont les bienvenues, sans distinction d’origine sociale, culturelle, d’âge, de genre, de handicap, d’orientation sexuelle ou de croyances.

Avantages complémentaires

• 2 à 3 jours de télétravail par semaine
• Intéressement et participation
• Plan d’épargne entreprise (PEE)
• Prime de cooptation
• Subventions CSE (sport, culture, etc.)
• Chèques cadeaux
• Compte épargne-temps (CET)
• Plan de développement professionnel
• Aide à la garde d’enfant, crèche
• Forfait mobilité durable