Responsable Bid Manager

Nous recherchons un(e) Responsable Bid manager afin de renforcer et manager notre équipe avant-vente. Le/La Responsable Bid manager représente et accompagne l'équipe dans la production des offres commerciales transmises à nos clients. Le but est de prendre l'ensemble des offres incluant des services du groupe La poste au niveau de la santé.
Au sein du Pôle Commerce et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous avez pour principales missions :

• Manager l'équipe d'avant-vente opérationnellement et hiérarchiquement
• Valider la qualification des dossiers entrants avec les Directeurs Régionaux des Ventes (usages, fonctionnel, budget, planning).
• Piloter le montage et assurer la livraison des propositions commerciales :

1. Proposer de concert avec l’expert fonctionnel une trajectoire de réponse. Valider le recours à des partenaires le cas échéant
2. Analyser les aspects juridiques et des engagements associés à chaque proposition.
3. Définir l’ingénierie de réponse pour élaborer les livrables attendus par les clients (mémoire, grilles, bordereaux, cahiers…)
4. Réaliser le pricing d’offres et les faire valider (positionnement tarifaire, marges)
5. Coordonner les parties prenantes pour assurer la production des livrables – les interlocuteurs du client et les équipes internes de Maincare (Marketing, Partenaires, Delivery, Finance, R&D, Support).

• Organiser les démonstrations et participer aux soutenances de nos offres.
• Organiser et contribuer au transfert de connaissance des dossiers auprès du Delivery, des équipes d’exploitation/hébergement et du support une fois l’affaire gagnée et signée.