Rejoins Hiflow, la plateforme digitale innovante dédiée à la livraison de véhicules ! En tant que Responsable Commercial pour la région Sud-Est, tu prendras en main la prospection, le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients dynamique. Tu bénéficieras d’une grande autonomie dans l’organisation de ton travail, tout en collaborant étroitement avec nos équipes internes.
🚙 Qui sommes-nous ?
Depuis 2012, Hiflow s’impose comme la référence en livraison à l’unité de voitures, grâce à un vaste réseau de chauffeurs indépendants. Nous accompagnons les leaders du secteur automobile : sociétés de leasing, loueurs, constructeurs et concessionnaires, avec des clients prestigieux tels que Tesla, Europcar, Ayvens (Société Générale) ou Arval (BNP).
Présents en France, Espagne, Belgique et Italie, nous sommes un acteur clé de la mobilité en pleine transformation, portée par la digitalisation, la croissance de la location et l’essor des véhicules électriques.
Quelques chiffres clés :
- Plus de 300 clients grands comptes
- Plus de 100 000 véhicules livrés chaque année
- Un réseau de plus de 5 000 chauffeurs actifs
Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un.e Responsable Commercial.e Région Sud-Est pour reprendre un portefeuille existant, majoritairement composé de concessionnaires, et exploiter pleinement le potentiel d’une région très dynamique.
📌 Tes missions
Ton rôle sera de conquérir de nouveaux clients tout en accompagnant et fidélisant ceux déjà présents sur ton secteur.
- Prospection et développement : Sur le terrain, tu identifieras et convaincras de nouveaux clients, principalement des concessions automobiles (80-90% de ta cible), mais aussi des marchands de véhicules et gestionnaires de flottes. Tu cartographieras ta région, cibleras les bons interlocuteurs, mèneras des rendez-vous de présentation et négocieras jusqu’au closing.
- Fidélisation et gestion du portefeuille :
- Tu animeras ton portefeuille en organisant des revues de performance, en analysant les indicateurs avec tes clients et en les conseillant pour optimiser la logistique de leurs véhicules.
- Tu bâtiras une relation de confiance durable pour augmenter les volumes, proposer des services complémentaires et développer le chiffre d’affaires.
- Suivi opérationnel et administratif : Tu assureras un reporting précis via le CRM, veilleras à la bonne gestion des contrats et soutiendras les équipes opérationnelles pour résoudre les éventuels problèmes complexes.
- Veille stratégique et projets transverses : Tu seras le relais terrain d’Hiflow dans ta région, remontant besoins clients, tendances du marché et actions concurrentielles. Tu participeras à des projets internes pour améliorer nos offres.
- Travail en équipe : Tu collaboreras étroitement avec les Key Account Managers, Customer Success Managers et les équipes Opérations pour garantir une prestation irréprochable à nos clients.
🎉 Pourquoi rejoindre Hiflow ?
- Rémunération attractive : Entre 39 000 € et 42 000 € fixe + 10 000 € de commissions.
- Flexibilité et autonomie : Poste en full remote avec organisation libre de ton emploi du temps. Déplacements dans la région Sud-Est (Lyon, Nice, Marseille, etc.) 2 à 3 fois par mois et une visite au bureau parisien mensuelle.
- Entreprise solide : Leader rentable en France, offrant de réelles perspectives d’évolution et de montée en compétences.
- Culture d’entreprise : Un environnement collaboratif et bienveillant. Découvre notre ADN dans notre culture book.
✅ Ce profil est fait pour toi si :
- Tu as l’âme d’un.e chasseur.euse et la prospection terrain te motive au quotidien.
- Tu possèdes une expérience solide en vente, idéalement dans l’automobile.
- Tu maîtrises parfaitement la négociation et le closing.
- Tu es orienté.e satisfaction client et excelles dans la construction de relations durables.
- Tu es autonome, rigoureux.se et organisé.e, capable de gérer ton activité à distance.
- Tu es un.e team player, avec un excellent esprit de collaboration.
❌ Ce poste n’est pas pour toi si :
- Tu n’aimes pas être sur la route.
👥 Processus de recrutement
- Entretien RH avec Solène (visio, 30 min)
- Entretien métier avec Florian (Team Lead RR) et Benoît (Directeur Commercial) (visio, 1h)
- Cas pratique avec Florian et Benoît (1h30)
- Rencontre avec l’équipe (présentiel, 2h)
- Prise de références
Avantages
- Horaires flexibles
- Télétravail total possible
- 1 à 2 jours de télétravail par semaine
- Restaurant d’entreprise et cuisine à disposition
- Formation sur les biais inconscients
- Plan de développement professionnel
- RTT et jours de repos
- Prime de cooptation
- Team building, afterworks et déjeuners d’équipe
- Prime de naissance
- Congés pour enfant malade
- Allocation sportive
- Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
- Parking vélo et voiture
- Forfait mobilité durable
Salaire annuel : 39 000 € - 42 000 €
