Responsable Commercial·e Régional·e (Caen)

Rejoins Steeple, acteur innovant qui révolutionne la communication interne des entreprises ! En tant que Responsable Commercial·e Régional·e, tu seras l’entrepreneur·e de ton territoire, accompagnant les dirigeants de PME et ETI dans leurs défis de communication interne. Tu développeras ton portefeuille existant et conquerras de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale.

Missions & Description

🌍 La mission de Steeple

Notre ambition est claire : améliorer le quotidien professionnel de millions de collaborateurs, partout dans le monde, en particulier ceux souvent oubliés, les équipes terrain.

Comment ? En facilitant la communication entre entreprises et salariés, même ceux sans ordinateur ni téléphone pro.

Grâce à une solution phygitale unique : une plateforme accessible non seulement via une appli mobile, mais aussi sur de grands écrans tactiles installés au cœur des lieux de travail.

Le résultat ? Fini les panneaux d’affichage ignorés, chaque collaborateur est enfin informé, reconnu et engagé.

🚀 Une ambition audacieuse

Plus de 1500 entreprises équipées dans une vingtaine de pays, touchant 350 000 collaborateurs, et tout cela depuis Rennes, en autofinancement, sans levée de fonds ni pression d’investisseurs.

Notre objectif : créer un leader mondial du logiciel depuis Rennes, en toute indépendance. Un pari inédit que nous relevons avec passion.

Cette aventure exige une culture d’entreprise forte, exigeante et pas faite pour tout le monde.

🔥 La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on agit ensemble. Tu es au bon endroit si :

• Tu mets ton ambition au service d’un projet collectif.
• Tu souhaites faire décoller ta carrière, prêt·e à relever des défis.
• Tu recherches autonomie et responsabilités, et tu assumes pleinement.
• Tu veux que chaque journée soit unique, même avec ses imprévus.
• Tu souhaites grandir dans un environnement stimulant.

En revanche, ce poste n’est pas pour toi si :

• Tu penses que l’entreprise doit s’adapter à toi, et non l’inverse.
• Tu n’es pas prêt·e à t’impliquer pleinement.
• Tu as besoin d’un cadre très structuré et stable.
• Tu préfères un rythme prévisible et sans surprise.
• Tu préfères qu’on te dise exactement quoi faire.

Steeple, c’est un voilier rapide dans une mer agitée : ça secoue, ça demande de l’engagement. Si ce n’est pas pour toi, c’est parfaitement OK. Mais si ça te parle… monte à bord !

🎯 Ton rôle

En tant que Responsable Commercial·e Régional·e, tu es un·e entrepreneur·e de ton territoire. Tu accompagnes les dirigeants de PME et ETI en comprenant leurs enjeux de communication interne avant de leur proposer une solution adaptée.

Tu développes ton portefeuille existant (renouvellements, upsell, cross-sell) et conquiers de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale.

Rattaché·e directement au CEO, tu piloteras ton activité avec une approche entrepreneuriale, en collaboration avec toutes les équipes.

💪 Tes missions principales

1. Développer ton territoire comme un·e entrepreneur·e
   • Élaborer ta stratégie commerciale selon le potentiel local.
   • Identifier les entreprises clés et définir les actions à fort impact.
   • Créer un réseau solide avec dirigeants, partenaires et acteurs économiques.
   • Être présent·e sur le terrain pour générer des opportunités durables.
2. Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne
   • Conduire des entretiens approfondis pour comprendre organisation et défis.
   • Repérer où Steeple peut apporter une vraie valeur ajoutée.
   • Construire des démonstrations personnalisées selon les besoins identifiés.
   • Conseiller les dirigeants plutôt que vendre une solution standard.
3. Développer durablement ton portefeuille clients
   • Assurer les renouvellements.
   • Détecter les opportunités d’upsell et cross-sell.
   • Faire de la recommandation un levier de croissance.
   • Installer une relation de confiance sur le long terme.
4. Coordination avec les équipes internes
   • Collaborer sur les partenariats stratégiques locaux.
   • Travailler avec le Marketing pour structurer l’acquisition.
   • Coordonner les intégrations et adaptations techniques.
   • Organiser des actions et événements terrain.

📊 Tes indicateurs clés

Ta réussite sera mesurée sur :

• Le nombre d’entreprises clientes sur ton secteur.
• Le nombre de collaborateurs équipés.
• Le chiffre d’affaires récurrent annuel (ARR) généré.

Objectif : générer 400 000 € d’ARR supplémentaire chaque année sur ton territoire.

🚀 Ce qui rend ce poste unique

• Vendre une solution sans concurrence directe : tu présentes une nouvelle façon d’améliorer la communication interne, pas un produit parmi d’autres.
• Construire chaque démonstration sur mesure : chaque présentation est adaptée aux problématiques spécifiques du client.
• Participer activement à la stratégie commerciale : tes idées et expérimentations sont attendues et valorisées.
• Développer un territoire comme un entrepreneur : tu analyses, planifies et pilotes la croissance locale.
• Donner du sens à ton métier : chaque client conquis améliore la vie de centaines voire milliers de collaborateurs.

🔎 Profil recherché

• Une expérience commerciale terrain est un plus, mais l’essentiel est ta connaissance des réalités opérationnelles.
• Tu sais t’adapter aux différents interlocuteurs : managers terrain, fonctions support, dirigeants.
• Tu bâtis ta stratégie sur le réseau et les recommandations.
• Tu es mobile sur ton territoire et disponible pour des déplacements en France.
• Tu comprends les usages terrain et sais traduire les besoins en arguments produits.
• Tu travailles en autonomie totale et assumes tes résultats sans supervision constante.
• Tu maîtrises un CRM (ex : HubSpot) et sais organiser rigoureusement ton activité.

🧭 Comment postuler ?

Avant de candidater, découvre Steeple pour bien comprendre notre culture et nos ambitions :

• Steeple Inside : reportages internes sur nos défis et enjeux.
• Culture Book : notre état d’esprit et nos valeurs.
• Démo Collective : présentation concrète de notre solution.
• Chase juin 2026 : aperçu des dernières nouveautés produit.
• Témoignages clients : retours d’expérience et impact terrain.

Processus de recrutement simple et transparent :

1. Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH.
2. Entretien RH approfondi avec Edouard pour évaluer ta projection chez Steeple.
3. Mise en situation concrète avec Edouard : présentation de ton plan d’action.
4. Entretien final avec Jean-Baptiste, Président-Fondateur, pour échanger sur ton parcours, tes motivations et ta compatibilité avec notre culture.

Prépare des réponses et une vidéo qui nous donneront envie de te rencontrer !

🌟 Pourquoi rejoindre Steeple ?

• Un impact réel sur l’expérience de travail de toute une entreprise, au cœur d’une organisation humaine.
• Un projet ambitieux et en pleine croissance.
• Une équipe passionnée, engagée et un environnement stimulant.
• La chance de construire quelque chose de grand, utile et durable.

Curieux·se ? Plonge dans les coulisses de Steeple et découvre pourquoi 2025 a été une année exceptionnelle pour nous.

✉️ Prêt·e à faire la différence ?

Nous cherchons des profils ambitieux, prêts à s’investir pleinement. Donne-nous envie de te rencontrer !

À très vite ! 🔔

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail possible à 100%
• Collations à volonté
• Salle d’allaitement
• Salle de jeux
• Prime de cooptation
• Team building
• Afterworks et déjeuners d’équipe
• Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
• Parking vélo
• Parking voiture

Salaire : 60 000 - 80 000 € annuel