Responsable Partenariats Médicaux / KAM

Rejoins Resilience, acteur innovant de la santé, en tant que Responsable des Partenariats Médicaux. Tu joueras un rôle essentiel dans notre développement en nouant des collaborations durables avec les établissements de santé et en favorisant l’adoption de notre solution.

Missions & Description

Ton rôle au cœur de Resilience

En tant que Responsable des Partenariats Médicaux (Rpmed), tu es un moteur clé de notre croissance. Directement rattaché(e) au Country Manager, tu intègres une équipe commerciale dynamique et travailles en étroite collaboration avec les autres Rpmed et les Sales Development Representatives (SDR) pour faire de Resilience la référence santé.

Ta mission : accélérer le déploiement de notre solution innovante auprès des établissements de santé, notamment dans des domaines de pointe comme l’oncologie, l’immunologie et la santé mentale. Ton succès se mesurera à l’adoption de notre solution, au nombre de partenariats signés et à la satisfaction client. Tu transformeras les prospects en partenaires fidèles et bâtiras des relations solides et durables.

Ton quotidien

• Présenter et valoriser la solution Resilience auprès des professionnels de santé et décideurs des hôpitaux, cliniques et centres spécialisés.
• Développer un portefeuille stratégique en identifiant et répondant aux besoins spécifiques de chaque établissement.
• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes SDR pour convertir les leads marketing.
• Collaborer avec les autres Rpmed (oncologie, immunologie, santé mentale) pour partager les bonnes pratiques et accélérer notre présence sur le marché.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales et maintenir un CRM à jour pour un reporting fiable.
• Représenter Resilience lors d’événements professionnels (congrès, salons) pour renforcer notre visibilité et rester à la pointe des évolutions sectorielles.

Ton impact

• Augmentation du nombre d’établissements de santé adoptant notre solution.
• Amélioration du taux de conversion prospects/clients actifs.
• Fidélisation et satisfaction exemplaire de ton portefeuille clients.
• Croissance du chiffre d’affaires via nouveaux contrats et extensions.
• Qualité et gestion efficace du pipeline commercial.

Ton équipe

Quelques visages :

• Timothée, responsable partenariats IDF et Nord, fort d’expériences chez Tesla et PeopleDoc, passionné par la résolution de défis complexes.

Ton manager : Sébastien, Country Manager depuis 2023, ancien de Qare, AbbVie, AstraZeneca et Servier, passionné de planche à voile et course à pied.

Le plus de l’équipe : Une dream team compétitive, unie par la volonté de réussir au service des patients et des soignants.

Profil recherché

Ce que tu sais faire :

• Faire preuve de leadership scientifique.
• Présenter des solutions techniques et innovantes avec clarté et conviction.
• Établir et entretenir des relations de confiance avec les professionnels de santé.

Ce que tu es :

• Compétiteur·trice persévérant·e.
• Organisé·e, autonome et proactif·ve.
• Doté·e d’un excellent relationnel et d’un fort esprit d’équipe.
• En accord avec nos valeurs : confiance, humilité et excellence.

Ce que tu as déjà :

• Solides compétences en vente et négociation dans le secteur de la santé.
• Orientation client forte et capacité à résoudre les problèmes de façon proactive.
• Expérience confirmée en vente de solutions en oncologie (indispensable) ou bonne connaissance des parcours de soins oncologiques.

Un plus :

• Maîtrise quasi-bilingue.

Pourquoi Resilience est faite pour toi :

• Tu souhaites t’investir dans un projet ambitieux et porteur de sens.
• Tu aimes travailler sur des sujets variés.
• Tu veux accompagner la croissance d’une jeune entreprise dynamique.

Processus de recrutement

• Entretien 1 avec Elena, Talent Acquisition : validation de ta compréhension des enjeux, du poste et de ta motivation.
• Entretien 2 avec Sébastien : évaluation de tes compétences techniques et motivation.
• Entretien 3 avec un membre de l’équipe : évaluation du fit avec la team.
• Entretien 4 avec Elena : validation de l’adéquation culturelle.
• Entretien 5 avec Arthur : confirmation de ta compréhension des enjeux et de ta motivation à rejoindre Resilience.

Protection des données (RGPD) : Tes données personnelles seront utilisées uniquement dans le cadre du recrutement, accessibles aux personnes impliquées et supprimées après 2 ans d’inactivité. Tu peux exercer tes droits d’accès, de rectification ou d’effacement en contactant notre DPO à privacy@resilience.care. Plus d’infos sur notre politique de confidentialité.

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail 100% possible
• RTT et jours de repos
• Prime de cooptation
• Plan d’achat d’actions / BSPCE / Stock options
• Subvention télétravail
• Team building
• Accès à une solution de prévention santé mentale
• Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
• Plan de développement professionnel