Responsable Partenariats Médicaux - Sales Executive

Rejoins Resilience, une scale-up innovante en santé digitale, dédiée à transformer le parcours de soins. En tant que Responsable Partenariats Médicaux, tu seras le moteur du développement commercial et de l’adoption clinique de notre solution dans ta région. Tes missions incluent la prospection, la gestion des cycles de vente B2B santé, l’onboarding médical initial et la tenue rigoureuse du CRM. En collaboration étroite avec un Key Account Manager, tu contribueras à maximiser le chiffre d’affaires récurrent annuel (ARR) de ta zone.

🏨 À propos de Resilience

Resilience est une scale-up spécialisée dans les solutions digitales pour les professionnels de l’oncologie, psychiatrie et gastroentérologie. Notre ambition : simplifier et améliorer concrètement le parcours de soins grâce à des outils pratiques, intuitifs et déployés au plus près des équipes médicales.

📝 Ton rôle au quotidien

En résumé : Tu pilotes le développement commercial et l’adoption clinique initiale de notre solution, avec un équilibre de 60% chasse et 40% farming. Tu conquiers de nouveaux établissements, crées un premier lien médical, puis travailles en binôme avec un·e KAM pour optimiser l’ARR régional.

Ton impact : Tu contribues directement à la croissance de Resilience en transformant les opportunités en contrats signés, en déclenchant l’usage médical et en réengageant les comptes à risque.

Tes missions principales :

• Cartographier les établissements, identifier les KOLs et décideurs, et mener une prospection terrain intensive.
• Gérer des cycles de vente B2B santé complexes, du premier contact jusqu’au closing.
• Déployer une stratégie d’influence via congrès, relations KOLs et études en vie réelle.
• Assurer l’onboarding médical initial après signature, avant de passer le relais au KAM.
• Intervenir rapidement en cas de baisse d’engagement médical et lancer des campagnes ciblées de réengagement.
• Documenter avec rigueur toutes les interactions et opportunités dans le CRM.

Indicateurs clés de succès :

• Nombre d’établissements adoptant notre solution.
• Taux de conversion des prospects en clients actifs.
• Satisfaction et fidélisation du portefeuille clients.
• Croissance du chiffre d’affaires via nouveaux contrats et extensions.
• Qualité et gestion du pipeline commercial.

✨ Ton équipe

• Une équipe passionnée et pluridisciplinaire (KAM, Patient Care, InterOps) pour t’accompagner dans la réussite de tes missions.
• Ton manager sera l’un de nos quatre directeurs régionaux (Amina, Justine, Virgil ou Timothé), selon ta localisation.
• Un fonctionnement en binôme RP Médical / KAM, très orienté terrain, avec une forte culture de collaboration et d’exigence.

👤 Profil recherché

Ce poste est fait pour toi si tu sais :

• Gérer des cycles de vente hospitaliers complexes, maîtriser les circuits décisionnels et négociations.
• Prospecter efficacement et pénétrer des comptes concurrents.
• Créer du lien et instaurer la confiance avec des interlocuteurs médicaux.
• Développer une stratégie d’influence auprès des KOLs et lors de congrès.
• Assurer la transition avant-vente vers l’activation clinique en collaboration avec un KAM.
• Maintenir un CRM parfaitement à jour.

Tu es également :

• Compétiteur·trice, persévérant·e et orienté·e résultats.
• Organisé·e, autonome et proactif·ve.
• Doté·e d’un excellent relationnel et d’un fort esprit d’équipe.
• En phase avec nos valeurs : confiance, humilité et excellence.

Ton expérience :

• Une expérience confirmée en vente hospitalière, dispositifs médicaux, pharma, biotech ou medtech (KAM, représentant·e médical·e, business development santé).
• De solides compétences en négociation et vente dans le secteur de la santé.
• Une forte orientation client et une capacité à résoudre les problèmes de façon proactive.
• Une expérience en oncologie, gastro-entérologie ou psychiatrie, ou une bonne compréhension des parcours de soins en oncologie.

Un plus : avoir déjà reconquis des comptes churnés, mené des actions terrain ou porté des initiatives scientifiques.

💛 Pourquoi rejoindre Resilience ?

Pour occuper un rôle terrain à fort impact, au contact direct des équipes médicales, dans une scale-up en pleine croissance. Tu participeras à une mission concrète d’amélioration du parcours de soins, avec des objectifs clairs et mesurables.

Processus de recrutement

1. Entretien de pré-sélection avec Elena, Talent Acquisition.
2. Entretien avec le manager (Justine, Amina, Timothé ou Virgil).
3. Étude de cas avec deux membres de l’équipe.
4. Entretien culture d’entreprise avec Elena.
5. Entretien stratégique avec Sébastien, Country Manager.

Protection des données (RGPD) : Tes données personnelles seront utilisées uniquement dans le cadre du recrutement, accessibles aux personnes impliquées et supprimées après 2 ans d’inactivité. Tu peux exercer tes droits d’accès, de rectification ou d’effacement en contactant notre DPO à privacy@resilience.care. Pour plus d’informations, consulte notre politique de confidentialité.

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail intégral possible
• RTT et jours de repos
• Prime de cooptation
• Plan d’achat d’actions / BSPCE / Stock options
• Subvention télétravail
• Team building régulier
• Solution de prévention santé mentale
• Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
• Plan de développement professionnel personnalisé