Responsable Régional·e (Caen)

Rejoins Steeple, une entreprise innovante qui transforme la vie au travail pour des millions de collaborateurs à travers le monde. En tant que Responsable Régional, tu seras l’entrepreneur de ton territoire, en lien direct avec le CEO, pour déployer une stratégie commerciale ambitieuse et augmenter le nombre d’utilisateurs de Steeple.

Missions & Description

🌍 Notre mission chez Steeple

Nous avons un objectif clair : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout, en particulier ceux sur le terrain souvent oubliés.

Comment ? En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, même ceux sans ordinateur ni téléphone professionnel.

Grâce à une solution phygitale unique : ni simple appli mobile, ni intranet classique, mais une plateforme accessible aussi via de grands écrans tactiles installés au cœur des lieux de travail.

Le résultat : fini les panneaux d’affichage ignorés, chaque collaborateur est enfin informé, reconnu et engagé.

🚀 Une ambition forte

Notre mission est ambitieuse, et les résultats parlent d’eux-mêmes :

• Plus de 1500 entreprises équipées
• Présence dans une vingtaine de pays
• 350 000 collaborateurs impactés

Tout cela depuis Rennes, en autofinancement, sans levée de fonds ni pression d’investisseurs. Parce que nous croyons en la liberté de construire à notre façon.

Créer un leader mondial du logiciel depuis Rennes, en autofinancement ? Personne ne l’a fait. Nous sommes prêts à relever ce défi.

Mais ce projet ne réussira que si la culture d’entreprise est vraiment unique — et elle ne convient pas à tout le monde.

🔥 La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on agit ensemble.

Tu es au bon endroit si :

• Tu mets ton ambition au service d’un projet collectif
• Tu souhaites faire décoller ta carrière, même si ça demande de l’effort
• Tu cherches autonomie et responsabilités, et tu assumes leurs exigences
• Tu veux que chaque journée soit différente, avec ses défis
• Tu souhaites progresser dans un environnement stimulant

En revanche, ce poste n’est pas fait pour toi si :

• Tu penses que l’entreprise doit s’adapter à toi, et non l’inverse
• Tu n’es pas prêt à t’impliquer pleinement
• Tu as besoin d’un cadre très structuré et stable
• Tu préfères un rythme prévisible et sans surprise
• Tu préfères qu’on te dise exactement quoi faire

En résumé : Steeple n’est pas un paquebot tranquille, mais un voilier rapide dans une mer agitée. Ça secoue, ça demande de l’engagement. Si ce n’est pas pour toi, c’est parfaitement OK. Mais si ça te parle… monte à bord !

🎯 Ton objectif

En tant que Responsable Régional·e, tu es un entrepreneur de ton territoire. Ta mission principale : accroître le nombre de collaborateurs équipés de Steeple dans ta zone.

Pour cela, tu accompagnes les dirigeants de PME et ETI en comprenant leurs enjeux de communication interne avant de leur proposer une solution adaptée.

Tu développes ton portefeuille existant (renouvellements, upsell, cross-sell) et conquiers de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale.

Rattaché·e directement au CEO, tu pilotes ton activité avec une approche entrepreneuriale, en collaboration avec toutes les équipes.

💪 Tes missions

1. Accompagner les entreprises dans leur communication interne
   • Conduire des entretiens approfondis pour comprendre organisation, difficultés et enjeux
   • Identifier où Steeple peut apporter une vraie valeur
   • Créer des démonstrations personnalisées selon les besoins
   • Accompagner les dirigeants dans leur réflexion, pas vendre une solution standard
2. Développer ton territoire comme un entrepreneur
   • Élaborer ta stratégie commerciale selon le potentiel local
   • Repérer les entreprises clés et définir les actions à fort impact
   • Construire un réseau solide avec dirigeants, partenaires et acteurs économiques
   • Être présent sur le terrain pour créer des opportunités durables
3. Faire grandir ton portefeuille clients
   • Rencontrer chaque année les clients pour un suivi personnalisé
   • Détecter les opportunités d’upsell et cross-sell
   • Utiliser la recommandation comme levier de croissance
   • Installer une relation de confiance durable
4. Coordonner avec les équipes internes
   • Collaborer sur les partenariats stratégiques locaux
   • Travailler avec le marketing pour structurer l’acquisition
   • Coordonner les intégrations et adaptations techniques
   • Organiser des actions et événements terrain

📊 Tes indicateurs de réussite

Ta performance sera évaluée selon :

• Le nombre d’entreprises clientes sur ton secteur
• Le nombre de collaborateurs équipés
• Le chiffre d’affaires récurrent annuel (ARR) généré

Les objectifs précis seront définis ensemble après ta première analyse du terrain.

🚀 Ce qui rend ce poste unique

• Une solution sans concurrence directe : tu ne compares pas des fonctionnalités, tu proposes une nouvelle façon de communiquer.
• Des démonstrations sur mesure : chaque présentation est adaptée aux besoins spécifiques du client.
• Une vraie participation à la stratégie commerciale : tes idées et expérimentations comptent.
• Un développement territorial entrepreneurial : tu analyses, construis et pilotes la croissance de ton secteur.
• Un métier porteur de sens : chaque client permet à des centaines voire milliers de collaborateurs d’accéder à une information claire et engageante.

🔎 Profil recherché

• Une expérience commerciale terrain est un plus, mais l’essentiel est ta connaissance des réalités opérationnelles du terrain.
• Tu sais t’adapter aux différents interlocuteurs : managers terrain, fonctions support, dirigeants.
• Tu bâtis ta stratégie sur le réseau et les recommandations.
• Tu es mobile sur ton territoire et disponible pour des déplacements en France.
• Tu comprends les usages terrain et sais traduire les besoins en arguments produits.
• Tu travailles en autonomie totale et assumes tes résultats sans supervision constante.
• Tu maîtrises un CRM (ex : HubSpot) et sais organiser rigoureusement ton activité.

🧭 Comment postuler ?

Avant de candidater, découvre Steeple pour bien comprendre notre culture et nos ambitions :

• Steeple Inside : reportages internes sur nos défis et enjeux
• Culture Book : notre état d’esprit et nos valeurs
• Démo Collective : présentation concrète de notre solution
• Chase juin 2026 : aperçu des dernières nouveautés produit
• Témoignages clients : retours d’expérience terrain

Le processus de recrutement est simple et transparent :

• Étape 1 : premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH
• Étape 2 : entretien RH approfondi avec Edouard
• Étape 3 : mise en situation concrète avec Edouard, présentation de ton plan d’action
• Étape 4 : entretien avec Jean-Baptiste, Président-Fondateur

Et maintenant ? Prépare des réponses et une vidéo qui nous donneront envie de te rencontrer !

Si certains jobboards ne permettent pas de répondre à nos questions ni d’envoyer une vidéo, dépose ta candidature directement sur notre site carrière.

🌟 Pourquoi rejoindre Steeple ?

• Un impact réel sur l’expérience de travail au sein d’une entreprise qui place l’humain au cœur
• Un projet ambitieux et en pleine croissance
• Une équipe passionnée, engagée et stimulante
• La chance de construire quelque chose de grand, utile et durable

Curieux·se de découvrir notre quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple et comprends pourquoi 2025 a été une année marquante pour nous.

✉️ Prêt·e à faire la différence ?

Nous cherchons des profils ambitieux, prêts à s’investir pleinement. Fais-nous envie de te rencontrer !

À très vite ! 🔔

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail possible à 100%
• Collations à volonté
• Salle d’allaitement
• Salle de jeux
• Prime de cooptation
• Team building
• Afterworks, déjeuners d’équipe, etc.
• Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
• Parking vélo
• Parking voiture

Salaire : 60 000 à 80 000 € annuel