Responsable Régional·e (Lyon)

Rejoins Steeple, une entreprise innovante qui transforme la vie au travail de millions de collaborateurs à travers le monde. En tant que Responsable Régional, tu seras l’entrepreneur de ton territoire, en lien direct avec les dirigeants de PME et ETI, pour les accompagner dans l’amélioration de leur communication interne. Tu piloteras ta stratégie commerciale, développeras ton portefeuille clients et collaboreras étroitement avec les équipes internes. Une opportunité unique pour impacter concrètement le monde professionnel.

Missions et présentation du poste

🌍 Notre mission chez Steeple

Nous avons un objectif clair : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde, en particulier ceux souvent oubliés, les collaborateurs terrain.

Comment ? En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, même ceux sans ordinateur ni téléphone professionnel.

Grâce à une solution phygitale innovante : ni simple application mobile, ni intranet classique, mais une plateforme accessible aussi via de grands écrans tactiles installés au cœur des lieux de travail.

Le résultat : fini les panneaux d’affichage ignorés, chaque collaborateur est enfin informé, reconnu et engagé.

🚀 Une ambition forte

Notre mission est ambitieuse, et les résultats parlent d’eux-mêmes :

• Plus de 1500 entreprises équipées
• Présence dans une vingtaine de pays
• 350 000 collaborateurs impactés

Tout cela depuis Rennes, en autofinancement total, sans levée de fonds ni pression d’investisseurs. Parce que nous croyons en la liberté de construire à notre façon.

Créer un leader mondial du logiciel depuis Rennes, en autofinancement ? Personne ne l’a fait. Nous relevons ce défi.

Mais ce projet ne réussira que si la culture d’entreprise est vraiment unique — et elle ne convient pas à tout le monde.

🔥 La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on agit ensemble.

Tu es au bon endroit si :

• Tu mets ton ambition au service d’un projet collectif
• Tu souhaites faire décoller ta carrière et es prêt à t’investir pleinement
• Tu recherches autonomie et responsabilités, et tu assumes leurs exigences
• Tu veux que chaque journée soit différente, même si cela implique de relever de nouveaux défis
• Tu souhaites progresser et grandir dans un environnement stimulant

En revanche, ce poste n’est pas fait pour toi si :

• Tu penses que l’entreprise doit s’adapter à toi, et non l’inverse
• Tu n’as pas envie de t’impliquer pleinement
• Tu as besoin d’un cadre très structuré et stable
• Tu préfères un rythme prévisible et sans surprise
• Tu es plus à l’aise quand on te dit exactement quoi faire

En résumé : Steeple n’est pas un paquebot qui avance tranquillement en ligne droite, mais un voilier rapide dans une mer agitée. Ça secoue, ça demande de l’engagement. Si ce n’est pas pour toi, c’est parfaitement OK. Mais si ça te parle… embarque avec nous.

🎯 Ton rôle

En tant que Responsable Régional·e, tu es un entrepreneur sur ton territoire. Ta mission principale : accroître le nombre de collaborateurs équipés de Steeple dans ta zone.

Pour cela, tu accompagnes les dirigeants de PME et ETI en comprenant leurs enjeux de communication interne avant de leur proposer une solution adaptée.

Tu développes ton portefeuille existant (renouvellements, upsell, cross-sell) et conquiers de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale.

Rattaché·e directement au CEO, tu construis ton activité avec une vraie logique entrepreneuriale, en lien avec toutes les équipes de l’entreprise.

💪 Tes missions principales

1. Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne
   • Conduire des entretiens approfondis pour comprendre organisation, difficultés et besoins
   • Identifier les situations où Steeple apporte une vraie valeur
   • Créer des démonstrations personnalisées selon les problématiques détectées
   • Accompagner les dirigeants dans leur réflexion, plutôt que vendre une solution standard
2. Développer ton territoire comme un entrepreneur
   • Élaborer ta stratégie commerciale selon le potentiel local
   • Repérer les entreprises clés et définir les actions à fort impact
   • Construire un réseau solide avec dirigeants, partenaires et acteurs économiques
   • Être présent sur le terrain pour générer des opportunités durables
3. Faire grandir ton portefeuille clients
   • Rencontrer régulièrement les clients pour un suivi personnalisé
   • Détecter les opportunités d’upsell et cross-sell
   • Utiliser la recommandation comme levier de croissance
   • Installer une relation de confiance sur le long terme
4. Coordonner avec les équipes internes
   • Collaborer sur les partenariats stratégiques locaux
   • Travailler avec le marketing pour structurer l’acquisition
   • Coordonner les intégrations et adaptations techniques
   • Organiser des actions et événements terrain

📊 Tes indicateurs clés de réussite

Ta performance sera évaluée selon trois critères :

• Nombre d’entreprises clientes sur ton secteur
• Nombre de collaborateurs équipés
• ARR (revenu annuel récurrent) généré

Les objectifs précis seront définis ensemble après ta première analyse du terrain.

🚀 Ce qui rend ce poste unique

• Une solution sans concurrence directe : tu ne compares pas des fonctionnalités, tu proposes une nouvelle façon d’améliorer la communication interne.
• Des démonstrations sur mesure : chaque présentation est adaptée aux besoins spécifiques du client.
• Participation active à la stratégie commerciale : tes idées et expérimentations comptent.
• Développement entrepreneurial du territoire : tu analyses, construis et pilotes la croissance locale.
• Un métier porteur de sens : chaque client permet à des centaines voire milliers de collaborateurs d’accéder à une information claire et valorisante.

🔎 Profil recherché

• Une expérience commerciale terrain est un plus, mais l’essentiel est ta connaissance des réalités opérationnelles terrain.
• Capacité à s’adapter aux différents interlocuteurs : managers terrain, fonctions support, dirigeants.
• Stratégie basée sur le réseau et les recommandations.
• Mobilité régulière sur ton territoire, et ponctuellement partout en France.
• Compréhension des usages terrain et aptitude à traduire les besoins en arguments produits.
• Autonomie totale et responsabilité des résultats.
• Maîtrise d’un CRM (ex : HubSpot) et rigueur dans la gestion de ton activité.

🧭 Comment postuler chez Steeple ?

Avant de candidater, découvre notre univers, notre culture et nos ambitions :

• Steeple Inside : reportages internes pour comprendre nos défis.
• Culture Book : nos valeurs et notre état d’esprit.
• Démo Collective : présentation concrète de notre solution.
• Chase juin 2026 : aperçu des dernières nouveautés produit.
• Témoignages clients : retours d’expérience et impact terrain.

Le processus de recrutement est simple et transparent :

1. Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH.
2. Entretien RH approfondi avec Edouard pour explorer ta projection chez Steeple.
3. Mise en situation concrète avec Edouard pour présenter ton plan d’action.
4. Entretien final avec Jean-Baptiste, Président-Fondateur pour évaluer ton parcours, tes motivations et ta compatibilité avec notre culture.

Et maintenant ? Prépare des réponses et une vidéo qui nous donneront envie de te rencontrer !

Note : certains jobboards ne permettent pas de répondre à nos questions ni d’envoyer une vidéo. Dans ce cas, dépose ta candidature directement sur notre site carrière.

🌟 Pourquoi rejoindre Steeple ?

• Pour avoir un impact réel sur l’expérience de travail au sein d’une organisation qui place l’humain au cœur.
• Pour intégrer un projet ambitieux en pleine croissance.
• Pour rejoindre une équipe passionnée et engagée dans un environnement stimulant.
• Et surtout, pour construire quelque chose de grand, utile et durable.

Curieux·se de découvrir ce qui nous anime ? Plonge dans les coulisses de Steeple et vois pourquoi 2025 a été une année exceptionnelle pour l’équipe.

✉️ Prêt·e à faire la différence ?

Nous recherchons des profils ambitieux, prêts à s’investir pleinement. Fais-nous envie de te rencontrer !

À très vite ! 🔔

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail possible à 100%
• Collations à volonté
• Salle d’allaitement
• Salle de jeux
• Prime de cooptation
• Team building
• Afterworks, déjeuners d’équipe, etc.
• Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
• Parking vélo
• Parking voiture

Salaire : 60 000 - 80 000 € annuel