Responsable Régional·e (Strasbourg)

Rejoins Steeple, une entreprise innovante qui transforme la vie au travail pour des millions de collaborateurs à travers le monde. En tant que Responsable Régional, tu seras l’entrepreneur de ton territoire, en lien direct avec les dirigeants de PME et ETI, pour les accompagner dans l’amélioration de leur communication interne. Tu piloteras ta stratégie commerciale, développeras ton portefeuille clients et collaboreras étroitement avec les équipes internes. Une opportunité unique pour impacter concrètement le monde du travail.

Missions et description du poste

🌍 La mission de Steeple

Notre ambition est claire : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde, en particulier ceux souvent oubliés, les collaborateurs terrain.

Comment ? En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, même ceux sans ordinateur ni téléphone professionnel.

Grâce à une solution phygitale innovante : ni simple application mobile, ni intranet classique, mais une plateforme accessible aussi via de grands écrans tactiles installés au cœur des lieux de travail.

Le résultat : fini les panneaux d’affichage ignorés, chaque collaborateur est enfin informé, reconnu et engagé.

🚀 Une ambition assumée

Notre mission est ambitieuse, et nous avançons déjà fort :

• Plus de 1500 entreprises équipées
• Présence dans une vingtaine de pays
• 350 000 collaborateurs impactés

Et tout cela depuis Rennes, en autofinancement total, sans levée de fonds ni pression d’investisseurs. Parce que nous croyons en la liberté de construire à notre manière.

Créer un leader mondial du logiciel depuis Rennes, en autofinancement ? Personne ne l’a fait. Nous relevons ce défi.

Un tel projet ne réussit que si la culture d’entreprise est vraiment unique. Et elle ne conviendra pas à tout le monde.

🔥 La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble. Tu es au bon endroit si :

• Tu mets ton ambition au service d’un projet collectif
• Tu souhaites faire décoller ta carrière et es prêt à t’investir pleinement
• Tu recherches autonomie et responsabilités, et tu assumes leurs exigences
• Tu veux que chaque journée soit différente, même si cela implique de relever de nouveaux défis
• Tu souhaites progresser et grandir dans un environnement stimulant

En revanche, ce poste n’est pas fait pour toi si :

• Tu penses que l’entreprise doit s’adapter à toi, et non l’inverse
• Tu n’as pas envie de t’impliquer pleinement
• Tu as besoin d’un cadre très structuré et stable
• Tu préfères un rythme prévisible et sans surprise
• Tu es plus à l’aise quand on te dit exactement quoi faire

En résumé : Steeple n’est pas un paquebot qui avance tranquillement en ligne droite, c’est un voilier rapide dans une mer agitée. Ça secoue, ça demande de l’engagement. Si ce n’est pas pour toi, c’est parfaitement OK. Mais si ça te parle… monte à bord !

🎯 Ton objectif

En tant que Responsable Régional·e, tu es un entrepreneur de ton territoire. Ta mission principale : accroître le nombre de collaborateurs équipés de Steeple dans ta zone.

Pour cela, tu accompagnes les dirigeants de PME et ETI en comprenant leurs enjeux de communication interne avant de leur proposer une solution adaptée.

Tu développes ton portefeuille existant (renouvellements, upsell, cross-sell) et conquiers de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale.

Rattaché·e directement au CEO, tu piloteras ton activité avec une vraie logique entrepreneuriale, en lien avec toutes les équipes de l’entreprise.

💪 Tes missions

1. Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne
   • Conduire des entretiens approfondis pour comprendre organisation, difficultés et enjeux
   • Identifier les situations où Steeple apporte une vraie valeur
   • Construire des démonstrations personnalisées selon les problématiques détectées
   • Accompagner les dirigeants dans leur réflexion, plutôt que vendre une solution standard
2. Développer ton territoire comme un entrepreneur
   • Élaborer ta stratégie commerciale selon le potentiel local
   • Identifier les entreprises clés et définir les actions à fort impact
   • Créer un réseau solide avec dirigeants, partenaires et acteurs économiques
   • Être présent sur le terrain pour générer des opportunités durables
3. Développer durablement ton portefeuille clients
   • Rencontrer régulièrement les clients pour un suivi personnalisé
   • Repérer les opportunités d’upsell et cross-sell
   • Faire de la recommandation un levier de croissance
   • Construire une relation de confiance sur le long terme
4. Coordination transverse avec les équipes internes
   • Collaborer sur les partenariats stratégiques locaux
   • Travailler avec le marketing pour structurer l’acquisition
   • Coordonner les intégrations et adaptations techniques spécifiques
   • Concevoir et organiser des actions et événements terrain

📊 Tes indicateurs de succès

Ta performance sera évaluée selon trois critères :

• Nombre d’entreprises clientes sur ton secteur
• Nombre de collaborateurs équipés
• ARR généré sur ton territoire

Les objectifs précis seront définis ensemble après ta première analyse du terrain.

🚀 Ce qui rend ce poste unique

• Une solution sans concurrence directe : tu ne compares pas des fonctionnalités, mais tu proposes une nouvelle façon d’améliorer la communication interne.
• Des démonstrations sur mesure : chaque présentation est adaptée aux besoins spécifiques du client.
• Participation active à la stratégie commerciale : tes idées et expérimentations comptent.
• Développement entrepreneurial du territoire : tu analyses, construis et pilotes la croissance locale.
• Un métier porteur de sens : chaque nouveau client permet à des centaines voire milliers de collaborateurs d’accéder à une information claire et valorisante.

🔎 Profil recherché

• Une expérience commerciale terrain est un plus, mais l’essentiel est ta connaissance des réalités opérationnelles terrain.
• Capacité à s’adapter aux différents interlocuteurs : managers terrain, fonctions support, dirigeants.
• Stratégie basée sur le réseau et les recommandations.
• Mobilité régulière sur ton territoire, et ponctuellement partout en France.
• Compréhension des usages terrain et aptitude à traduire les besoins en arguments produits.
• Autonomie totale et responsabilité assumée des résultats.
• Maîtrise d’un CRM (ex : HubSpot) et rigueur dans la structuration de ton activité.

🧭 Comment postuler chez Steeple ?

Avant de candidater, découvre Steeple, sa culture et ses ambitions. Un recrutement réussi commence par une bonne compréhension de notre univers.

Pour en savoir plus :

• Steeple Inside : reportages internes sur nos défis et enjeux.
• Culture Book : notre état d’esprit, nos valeurs et notre mode de travail.
• Démo Collective : présentation concrète de notre solution.
• Chase de juin 2026 : aperçu des dernières nouveautés produit.
• Témoignages clients : retours d’expérience et impact terrain.

Processus de recrutement :

1. Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH.
2. Entretien RH approfondi avec Edouard pour mieux cerner ta projection chez Steeple.
3. Mise en situation concrète avec Edouard : présentation de ton plan d’action.
4. Entretien final avec Jean-Baptiste, Président-Fondateur, pour échanger sur ton parcours, tes motivations et ta compatibilité avec notre culture.

Et maintenant ? Prépare des réponses et une vidéo qui nous donneront envie de te rencontrer !

Note : certains jobboards ne permettent pas de répondre à nos questions ni d’envoyer une vidéo. Dans ce cas, dépose ta candidature directement sur notre site carrière.

🌟 Pourquoi rejoindre Steeple ?

• Pour avoir un impact réel sur l’expérience de travail au sein d’une organisation qui place l’humain au cœur.
• Pour intégrer un projet ambitieux en pleine croissance.
• Pour rejoindre une équipe passionnée et engagée dans un environnement stimulant.
• Et surtout, pour construire quelque chose de grand, utile et durable.

Curieux·se de découvrir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple et vois pourquoi 2025 restera une année mémorable pour l’équipe.

✉️ Prêt·e à faire la différence ?

Nous recherchons des profils ambitieux, prêts à s’investir pleinement chez Steeple. Fais-nous envie de te rencontrer !

À très vite ! 🔔

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail possible à 100%
• Collations à volonté
• Salle d’allaitement
• Salle de jeux
• Prime de cooptation
• Team building
• Afterworks, déjeuners d’équipe, etc.
• Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
• Parking vélo
• Parking voiture

Salaire : 60 000 - 80 000 € annuel