Responsable des ventes - Remote

Rejoignez Car & Classic, l’une des plus grandes plateformes automobiles mondiales ! En tant que Responsable des ventes aux enchères pour la France, vous piloterez la croissance de notre activité, atteindrez vos objectifs commerciaux et développerez une équipe dynamique. Vous justifiez d’une solide expérience en management commercial, d’une connaissance approfondie du marché automobile français, et maîtrisez parfaitement le français et l’anglais.

Missions & Profil recherché

Votre profil :
Vous êtes un(e) leader commercial(e) aguerri(e), capable de booster le chiffre d’affaires, de faire grandir vos équipes et de vous imposer sur un marché concurrentiel. Vous connaissez le secteur automobile français, maîtrisez la vente digitale et les enchères en ligne, et savez allier performance commerciale et management efficace.

Vous avez prouvé votre capacité à atteindre des objectifs ambitieux, à développer des équipes performantes et à transformer une stratégie en résultats concrets. Vous êtes à l’aise dans un rôle mixte, combinant vos propres objectifs commerciaux et l’accompagnement de votre équipe.

Votre réseau et votre expertise du marché automobile français sont des atouts majeurs. La passion pour les véhicules anciens ou de collection sera un plus apprécié par notre communauté.

Votre rôle chez Car & Classic

En tant que Responsable des ventes aux enchères France, vous jouerez un rôle central dans notre ambition de devenir le leader des enchères de véhicules classiques et de collection en France.

Vous piloterez la croissance de notre offre sur Les Anciennes et carandclassic.com/fr, en veillant à répondre aux attentes du marché et à maximiser notre part de marché.

Ce poste est très opérationnel : vous générez du chiffre d’affaires tout en animant une équipe proactive grâce à un coaching régulier, un suivi rigoureux et une direction claire.

Votre succès se mesurera par une croissance à deux chiffres du volume et du chiffre d’affaires des enchères en 2027, avec un objectif de tripler le nombre mensuel d’enchères (de 70 à plus de 210) et de ventes (de 25 à plus de 75) d’ici juin 2027.

Qui sommes-nous ?

www.carandclassic.com / www.lesanciennes.com

Car & Classic est une des plus grandes marketplaces automobiles au monde. Fondée en 2005 et soutenue depuis 2018 par des investisseurs en capital-risque, notre entreprise connaît une croissance rapide avec pour mission de digitaliser les transactions de véhicules classiques.

Notre culture est au cœur de notre succès : équipe 100% remote, diversité, inclusion, plaisir au travail et haute performance. Nous sommes des passionnés d’automobile qui utilisent la technologie pour connecter les amateurs aux véhicules qui les font vibrer. Si vous partagez cette passion et souhaitez contribuer à façonner l’avenir de l’automobile classique en ligne, vous êtes au bon endroit.

Nous recherchons un(e) Responsable des ventes expérimenté(e), prêt(e) à s’investir dans une entreprise en forte croissance et à avoir un impact réel dans un environnement stimulant.

Vos missions principales

• Responsabilité du chiffre d’affaires : Atteindre vos objectifs individuels tout en guidant l’équipe vers des résultats ambitieux.
• Développement du marché : Élaborer et déployer une stratégie commerciale pour renforcer notre position sur le marché français des enchères de véhicules classiques.
• Expansion des enchères : Tripler le nombre mensuel d’enchères, passant de 70 à plus de 210 d’ici juin 2027.
• Performance commerciale : Augmenter les ventes mensuelles aux enchères de 25 à plus de 75 d’ici juin 2027.
• Management d’équipe : Motiver, accompagner et piloter la performance d’une équipe commerciale proactive et engagée.
• Planification stratégique : Transformer les objectifs en plans d’action concrets pour générer une croissance mesurable.
• Collaboration transverse : Travailler étroitement avec les équipes Sales, Marketing, Produit, Tech et Finance pour atteindre les objectifs communs.
• Expertise marché : Exploiter votre connaissance et votre réseau dans le secteur automobile français pour accélérer la croissance.

Compétences et expériences requises

• Maîtrise du français et de l’anglais : Communication fluide avec clients et équipes.
• Leadership commercial : Expérience confirmée en management d’équipes et atteinte d’objectifs.
• Vente digitale : Connaissance approfondie des marketplaces, enchères en ligne ou environnement digital similaire.
• Marché automobile français : Excellente connaissance et réseau professionnel solide.
• Double casquette Player/Manager : Capacité à gérer ses propres objectifs tout en développant une équipe.
• Orientation résultats : Historique de croissance régulière et dépassement des objectifs.
• Esprit stratégique : Savoir transformer une stratégie en actions mesurables.
• Travail collaboratif : Aptitude à influencer et coopérer avec diverses équipes.

Atouts supplémentaires

• Passion automobile : Intérêt marqué pour les véhicules anciens et de collection.
• Expérience en enchères : Connaissance directe du secteur des enchères automobiles.
• Lancement de marché : Expérience dans le développement de parts de marché pour un produit digital.
• Développement d’équipe : Expérience dans la croissance d’équipes commerciales en forte expansion.

Ce poste n’est pas pour vous si :

• Vous n’êtes pas motivé(e) par des objectifs commerciaux mesurables.
• Vous préférez travailler seul(e) sans management d’équipe.
• Vous redoutez le changement et préférez un environnement stable et figé.
• Vous n’aimez pas collaborer avec différentes équipes pour atteindre des objectifs communs.
• Vous ne connaissez pas ou peu le marché automobile français.

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif, aligné sur le marché.
• Programme attractif de stock-options.
• Équipement complet pour réussir dans vos missions.
• Flexibilité totale : travaillez où et quand vous le souhaitez.
• Accès gratuit à des services de soutien en santé mentale via Spill.
• Budget dédié au développement professionnel.
• Congé parental généreux.
• 33 jours de congés annuels (jours fériés inclus).
• Opportunité unique de marquer durablement une start-up en pleine croissance.

Processus de candidature

Après votre candidature, vous serez invité(e) à répondre à une série de questions. Vos réponses détermineront la suite du processus. Prenez le temps de répondre avec soin et authenticité.

Nous valorisons votre voix personnelle : l’usage d’IA pour rédiger vos réponses entraînera le rejet de votre candidature.

Engagement diversité & inclusion

Car & Classic Limited est un employeur garantissant l’égalité des chances.

Nous valorisons la diversité, l’inclusion et l’équité, qui sont au cœur de notre culture. Nous encourageons les candidatures de tous horizons et nous engageons à traiter chaque candidat avec équité et respect.

Merci pour l’intérêt que vous portez à Car & Classic. Nous vous souhaitons bonne chance dans votre candidature !