Sales Development Representative

Qui sommes-nous ?

Chez UpGuard, nous révolutionnons la gestion de la sécurité en remplaçant les processus manuels par une précision pilotée par l’IA. Fraîchement soutenus par une levée de fonds de 75 millions de dollars en série C, nous renforçons notre infrastructure pour analyser 100 milliards de signaux de risque chaque jour. Ce n’est pas seulement une croissance, c’est une réinvention complète de la manière dont le monde gère le cyber-risque.

Nous développons une plateforme de Cyber Risk Posture Management (CRPM) que les équipes de sécurité adorent. En combinant évaluations de sécurité, renseignements sur les menaces et IA autonome, nous permettons aux organisations de garder une longueur d’avance face à une surface d’attaque en constante évolution.

Nous ne créons pas un simple outil, nous définissons une nouvelle catégorie. Nous offrons l’autonomie nécessaire pour développer une technologie de classe mondiale et les ressources pour la déployer à l’échelle mondiale.

Notre équipe commerciale est le moteur de notre croissance, dépassant la simple transaction pour devenir des architectes de la résilience numérique. Dans un contexte où le risque tiers est plus complexe que jamais, nous cultivons une culture collaborative et consultative, plaçant la posture de sécurité du client au cœur de nos priorités.

Après une année 2025 record, où nous avons largement dépassé nos objectifs et étendu notre présence mondiale, nous abordons 2026 avec un élan encore plus fort. Nous recherchons des profils dynamiques, à l’aise dans un environnement commercial rapide et enrichi par l’IA. Si vous êtes motivé pour perfectionner votre savoir-faire, animé par une volonté de réussir et souhaitez vendre une plateforme qui neutralise activement les cybermenaces mondiales, parlons-en.

Notre mission

UpGuard a pour ambition de protéger les données du monde entier. Nous cherchons sans relâche des solutions élégantes et robustes pour aider nos clients à détecter, comprendre et corriger les risques cyber. Grâce à notre expertise et nos logiciels, nous automatisons des processus autrefois fastidieux et basés sur des tableurs, qu’il s’agisse de surveiller la surface d’attaque de centaines de fournisseurs ou d’évaluer la sécurité de leur propre infrastructure. UpGuard est adopté par certaines des entreprises les plus grandes, innovantes et en croissance rapide au monde.

Notre équipe commerciale joue un rôle clé non seulement dans notre développement, mais aussi dans la démonstration quotidienne de la valeur de notre produit. Nous cultivons une culture de vente collaborative et consultative, toujours centrée sur l’intérêt du client. En 2023, notre équipe a dépassé ses objectifs de chiffre d’affaires, et ce n’est que le début ! Nous cherchons des personnes dynamiques, avides de progresser chaque jour, avec une forte envie de gagner, et désireuses de vendre un produit qui répond à un enjeu majeur pour les entreprises à l’échelle mondiale.

Votre rôle chez UpGuard

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous serez en charge de créer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales pour l’équipe de vente. Nous recherchons une personne motivée, curieuse, avec une excellente aisance téléphonique et qui aime relever les défis du démarchage à froid.

Vos missions principales

• Générer de nouvelles opportunités sur la région EMEA via des actions outbound (séquences d’emails, LinkedIn, appels à froid, etc.)
• Identifier, cibler et entretenir les prospects potentiels
• Comprendre les besoins des prospects et les transmettre clairement aux commerciaux
• Présenter avec clarté la proposition de valeur et les produits UpGuard, adaptés aux problématiques spécifiques des prospects
• Prendre des notes précises et détaillées dans notre CRM
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et produit pour utiliser les retours des prospects afin d’améliorer les processus et les offres

Ce que nous attendons de vous

• 6 à 12 mois d’expérience en vente B2B tech en tant que SDR/BDR
• Expérience en appels à froid et prospection outbound
• Maîtrise avancée de l’anglais à l’écrit comme à l’oral
• Capacité à donner et recevoir des feedbacks pour améliorer les processus
• Énergie, motivation et envie d’apprendre
• Poste 100% en télétravail, avec un environnement de travail à domicile (nous aidons à l’installation si besoin)

Atouts supplémentaires

• Plus d’un an d’expérience en SaaS B2B
• Connaissance du secteur cybersécurité ou gestion des risques liés à la chaîne d’approvisionnement
• Expérience avec Hubspot, Outreach.io ou autres CRM/plateformes d’engagement commercial
• Familiarité avec des outils comme Lusha, Zoominfo ou Sales Navigator

Ce que nous vous offrons

• Allocation mensuelle pour votre bien-être : à utiliser pour votre santé financière, physique et mentale
• Aide à l’installation pour le télétravail : pour vous garantir un environnement optimal dès vos premiers mois
• Budget annuel de 1500 $ USD pour la formation et le développement : pour soutenir votre évolution professionnelle
• Congés annuels : jours de congé payés plus deux jours supplémentaires « UpGuardian » pour vous ressourcer
• 18 semaines de congé parental payé : quel que soit votre rôle parental
• Congés personnels : incluant maladie et assistance familiale
• Travail 100% à distance : nos bureaux à Sydney et Hobart sont disponibles, mais la présence n’est pas obligatoire
• Matériel informatique haut de gamme : un ordinateur performant fourni pour votre poste
• Abonnement aux outils d’IA générative : accès financé pour soutenir votre travail au quotidien

UpGuard est reconnu comme un « Great Place to Work » aux États-Unis, en Australie, au Royaume-Uni et en Inde, confirmant sa place d’employeur technologique de premier plan. 99 % de nos collaborateurs recommandent UpGuard comme lieu de travail, rejoignez-nous pour découvrir pourquoi !

En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous étudions toutes les candidatures sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, âge, situation familiale, statut de vétéran protégé ou handicap.

Pour les candidatures aux États-Unis, nous recrutons uniquement dans les états suivants : CA, MD, MA, IL, OR, WA, CO, TX, FL, PA, LA, MO, DC.

Avant de rejoindre nos équipes, un contrôle de casier judiciaire national et des vérifications de références seront effectués. Nous ne pouvons pas, à ce jour, soutenir les candidats nécessitant un visa ou une relocalisation.