Senior Regional Sales Representative - China

Rejoignez Hubcycle en tant que Responsable Commercial Senior Régional pour la Chine. Vous serez en charge de développer la présence commerciale de Hubcycle dans cette région, en exploitant votre réseau local pour identifier, qualifier et conclure des affaires. Vous bénéficierez d’une autonomie totale sur votre territoire et reporterez directement au CEO. Ce poste offre un salaire de base compétitif, des commissions sans plafond et la possibilité de travailler à distance.

Missions et responsabilités

En tant que Responsable Commercial Senior pour la Chine, vous prenez la relève d’un marché déjà cartographié, avec une demande identifiée et un avantage tarifaire confirmé. L’opportunité est réelle, vaste et prête à être saisie.

Nous cherchons quelqu’un qui ne se contente pas de gérer un territoire, mais qui le conquiert, le maîtrise et le développe plus vite que prévu. Ce profil est avant tout un négociateur, un réseau actif et un bâtisseur dans l’âme.

Votre mission : étendre rapidement la présence commerciale de Hubcycle dans votre région, avec un pipeline actif dès le départ, des contrats signés dans les 90 premiers jours, et une croissance maîtrisée de votre territoire.

Au quotidien, vous devrez :

• Exploiter votre réseau local pour identifier, qualifier et conclure des ventes sur toutes les gammes de produits Hubcycle.
• Activer immédiatement vos contacts : votre réseau est un atout stratégique. Un pipeline CRM opérationnel est attendu dès le premier mois.

Indicateur : volume et qualité du pipeline à 30 jours.

• Chasser, négocier et conclure en autonomie complète avec les clients. Vous êtes en première ligne dès les 3 premiers mois.

Indicateur : nombre de contrats signés en relation directe avec les clients sur les 3 premiers mois.

• Contourner les cycles de vente classiques en exploitant des circuits décisionnels alternatifs grâce à vos relations.
• Mobiliser les réseaux logistiques locaux pour assurer une livraison et une opération fluide sur votre territoire.
• Maintenir un pipeline rigoureux, en privilégiant les opportunités d’upsell et de cross-sell.
• Fournir des rapports réguliers sur l’activité commerciale, la veille marché et la concurrence directement au CEO.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale régionale, en apportant votre vision sur ce qui est réalisable, au-delà de la simple exécution des objectifs.

Nous vous pousserons à donner le meilleur de vous-même, et attendons de vous que vous nous aidiez à faire évoluer Hubcycle. Ce poste inclut un système de commission sans plafond.

L’équipe et environnement

Vous évoluerez en totale autonomie sur votre territoire, mais ne serez jamais isolé. Hubcycle met à votre disposition un écosystème complet : experts produits, sourcing, assurance qualité, développement, logistique et finance.

Vous serez accompagné par notre équipe dirigeante, notamment le CEO, très impliqué et disponible sur les aspects commerciaux et techniques. Vous collaborerez étroitement avec le Responsable Sourcing pour maîtriser les spécificités des ingrédients issus de coproduits et flux secondaires. Travailler avec une entreprise certifiée FSSC22000 renforce votre crédibilité auprès des acheteurs.

En cas de succès, des recrutements locaux pourront être envisagés pour vous appuyer sur le terrain.

Profil recherché

Votre personnalité

• Vous êtes ambitieux, toujours en quête de nouveaux défis.
• Flexible et agile, vous savez évoluer dans un environnement dynamique et multi-marchés.
• Autonome et responsable, vous privilégiez les solutions concrètes.
• À la fois joueur d’équipe et indépendant, vous gérez votre territoire tout en soutenant vos collègues.
• Résilient sous pression, à l’aise face aux clients, vous adoptez une approche toujours orientée solution.

Compétences indispensables

• Plus de 10 ans d’expérience B2B dans les ingrédients alimentaires (vente, trading ou courtage) avec un réseau actif et immédiatement mobilisable dans votre pays cible.
• Un historique solide de négociateur : vous chassez, négociez et concluez efficacement.
• Excellente connaissance du secteur agroalimentaire local : pratiques, réglementations, acteurs clés et réseaux informels.
• Relations établies avec les prestataires logistiques et opérateurs de la chaîne d’approvisionnement.
• Capacité à anticiper les contraintes qualité et spécifications côté offre et demande.
• Excellentes compétences en communication : directe, claire et orientée solutions.
• Maîtrise courante de l’anglais et du mandarin. Une langue supplémentaire est un plus.
• Esprit entrepreneurial, vous agissez comme un chef d’entreprise plutôt qu’un simple salarié.

Atouts appréciés

• Une vision « économie circulaire » ou upcycling, valorisant ce que d’autres considèrent comme des déchets.
• Expérience pratique avec les coproduits ou flux secondaires alimentaires.
• Expérience avec des fournisseurs européens ou des maisons de négoce internationales.
• Vente multi-catégories d’ingrédients alimentaires (concentrés de jus, épices, vanille, nutraceutiques, farines en vrac).

Vous incarnez nos valeurs fondamentales :

• Discernement
• Audace
• Exigence de performance
• Communication
• Collaboration
• Pragmatisme
• Intégrité

Rémunération et conditions

• Contrat : Flexible — CDI ou Agent Indépendant / Freelance selon pays et profil.
• Lieu de travail : 100% télétravail depuis la Chine, avec déplacements clients et visites ponctuelles au siège à Avignon. La présence locale est indispensable.
• Salaire : Package attractif avec base compétitive + commissions illimitées. Nos prix sont environ 20% inférieurs au marché, garantissant un fort taux de conversion et un potentiel de gains élevé. Rémunération ajustée selon expérience et marché.
• Démarrage : Dès que possible.

Processus de recrutement

• Entretien avec notre Responsable Talent Acquisition
• Entretien approfondi avec le CEO et le Responsable Sourcing
• Entretien avec l’équipe dirigeante
• Visite sur site pour découvrir notre salle d’échantillons et séance de questions-réponses

Avantages

• Horaires flexibles
• 1 à 2 jours de télétravail par semaine
• Collations à volonté
• RTT / jours de repos
• Intéressement
• Prime de cooptation
• Team building
• Afterworks, déjeuners d’équipe, etc.
• Parking vélo
• Parking voiture