Senior Sales Executive Central Region

SimSpace est un terrain d’entraînement pour l’IA où les organisations peuvent s’exercer, tester et surpasser leurs adversaires en toute confiance, quel que soit l’environnement. Reconnue et utilisée par des gouvernements alliés, des forces armées, des entreprises et des instituts de recherche à travers le monde, SimSpace offre des défenses adaptatives prêtes pour l’IA, capables de devancer les menaces en constante évolution. Fondée en 2015 par des experts du U.S. Cyber Command et du MIT Lincoln Laboratory, notre plateforme intègre formation, tests et validation dans des simulations réalistes et en conditions réelles, permettant aux équipes d’évaluer leurs investissements en sécurité, d’optimiser leurs performances et de réduire les cycles de préparation cyber de plusieurs mois à quelques jours.

Pourquoi rejoindre SimSpace ?

Nous sommes une entreprise qui place la culture d’entreprise au cœur de ses priorités, en cultivant chaque jour un environnement de travail bienveillant et collaboratif. Notre philosophie « Human Centered » est au centre de nos valeurs, appliquée à nos collaborateurs, clients et leurs utilisateurs finaux.

Notre mode de fonctionnement

Chez SimSpace, l’humain est au centre de toutes nos actions. Nous encourageons l’apprentissage continu, la curiosité et le développement professionnel à travers des formations internes, des plateformes d’apprentissage, des conférences cyber et des événements sectoriels. Nos collaborateurs sont libres de construire leur parcours professionnel, ce qui se traduit par un taux élevé de mobilité interne, de promotions et d’évolution des récompenses.

Qui s’épanouit chez nous ?

Nous sommes une équipe d’innovateurs, de protecteurs et de résolveurs de problèmes. Nous croyons que la diversité des idées et des expériences génère de meilleures solutions. Que vous travailliez à distance ou au bureau, vous collaborerez avec des collègues talentueux, unis par la mission de rendre le monde numérique plus sûr.

Postulez dès aujourd’hui !

SimSpace recherche un(e) Senior Sales Executive pour la région centrale des États-Unis, capable de prospecter et de conquérir de grands comptes. Nos clients sophistiqués utilisent notre plateforme comme base de leur programme d’amélioration continue couvrant leurs équipes, processus et technologies. Une opportunité unique d’impacter significativement la région du Centre-Nord de l’Amérique.

Vos missions principales :

• Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés par la direction mondiale.
• Valoriser l’offre SimSpace auprès des partenaires potentiels et convaincre les clients cibles de son intérêt.
• Collaborer avec la direction commerciale et les équipes internes (services professionnels, produits, ingénierie commerciale) pour définir les engagements clients.
• Mener avec succès les négociations et contractualisations jusqu’à la signature des accords et des cahiers des charges.
• Accompagner l’équipe Customer Success dans le renouvellement des contrats clients.
• Travailler en synergie avec les autres responsables fonctionnels pour soutenir les initiatives clés.
• Élaborer le plan annuel de vente, le budget et les programmes, en analysant la stratégie adaptée pour chaque client.
• Gérer le plan de vente annuel en alignement avec la stratégie organisationnelle.
• Analyser régulièrement les données du marché avec les dirigeants pour identifier les besoins clients et le potentiel de croissance.
• Agir en véritable partenaire client en créant des présentations commerciales et en proposant des solutions adaptées.
• Maintenir une stratégie marketing innovante exploitant les capacités croissantes de l’entreprise pour attirer et fidéliser les clients.
• Développer une feuille de route de contenu alignée sur les valeurs, la vision et les capacités de SimSpace via des initiatives marketing intégrées.

Votre profil :

• Résider impérativement dans la région centrale des États-Unis.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente directe, avec un fort accent sur le marché de la cybersécurité.
• Expérience dans la vente de produits de sécurité d’entreprise, incluant Cloud, SaaS et solutions sur site.
• Compétences avérées en rédaction d’accords commerciaux et contrats.
• Capacité à définir clairement les objectifs et à mener les actions nécessaires pour les atteindre.
• Aptitude à expliquer des sujets complexes de manière claire et concise.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec un esprit d’équipe fort et une capacité à gagner rapidement en crédibilité.
• Curiosité pour les nouvelles technologies et volonté d’apprendre continuellement.
• Expérience dans des entreprises en phase de démarrage appréciée.

Ce que nous offrons :

• Rémunération : Salaire de base entre 145 000 $ et 220 000 $, avec commissions liées à la performance individuelle et de l’entreprise.
• Santé & Bien-être : Couverture médicale, dentaire et optique complète dès le premier jour, avec plans d’épargne santé.
• Soutien en santé mentale : Accès à des services de conseil et coaching pour vous et votre famille via Spring Health.
• Bien-être financier : Plan d’épargne retraite 401(k) avec contribution de l’entreprise.
• Congés flexibles : Vacances illimitées et journées dédiées à la santé et au bien-être, adaptées aux besoins variés des collaborateurs.
• Congé parental : Plans de congés payés pour accompagner les moments importants de la vie.
• Opportunités d’actionnariat : Attribution d’options d’achat d’actions à l’embauche et primes annuelles basées sur la performance.
• Programme de parrainage : Récompenses de 1 500 $ à 3 500 $ pour chaque recrutement qualifié via notre programme de recommandation.
• Programme bien-être Peloton : Abonnements et équipements subventionnés pour atteindre vos objectifs fitness.
• Apprentissage continu : Accès à LinkedIn Learning pour votre développement personnel et professionnel.
• Vie sociale : Remboursements mensuels pour favoriser les liens entre collègues via notre communauté SocialSpace.
• Avantages supplémentaires : Couverture juridique, assurance animaux, remboursements bien-être, et plus encore.

SimSpace est un employeur garantissant l’égalité des chances :

Conformément à la loi fédérale, toute personne embauchée devra vérifier son identité et son droit de travailler aux États-Unis en remplissant les documents requis.

Nous considérons tous les candidats qualifiés sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, âge, grossesse, informations génétiques, handicap, statut de vétéran protégé ou toute autre catégorie protégée par la loi. Nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accueillant à tous nos collaborateurs, clients, bénévoles, sous-traitants et fournisseurs.

Les femmes et les personnes issues de groupes sous-représentés sont encouragées à postuler même si elles ne remplissent pas 100 % des critères. Nous attendons votre candidature avec impatience !

Nous étudions également les candidatures de personnes avec antécédents judiciaires, conformément à la loi. Nous offrons des aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap lors du processus de candidature. Pour toute demande, contactez careers@simspace.com.

SimSpace ne sollicite pas de CV non sollicités d’agences de recrutement.

La rémunération effective dépend de plusieurs facteurs, dont les compétences, qualifications et expérience, et peut différer de la fourchette indiquée.