Votre mission
Au cœur de la croissance de Capmo, notre équipe Account Executive est un véritable moteur, et vous êtes celui ou celle qui va accélérer son efficacité. En tant que Team Lead Account Executive (H/F), vous pilotez au quotidien notre équipe AE, transformez notre stratégie commerciale en actions concrètes et améliorez sans cesse nos processus. Vous êtes le coach, le partenaire de réflexion et le référent principal de votre équipe, avec un objectif clair : performance, développement et croissance durable.
Vos responsabilités
- Manager et faire grandir votre équipe : Vous guidez opérationnellement une équipe d’Account Executives, en accompagnant particulièrement les Junior AEs, de la découverte client à la création de véritables champions.
- Coacher les deals et booster la performance : Vous êtes au plus près des opportunités, challengez les stratégies et priorités, et aidez votre équipe à conclure des affaires complexes avec succès.
- Gérer pipeline et prévisions : Vous garantissez avec votre équipe une pipeline fiable et solide, et assurez des prévisions précises auprès du responsable des ventes.
- Suivre les KPIs clés : Vous surveillez les indicateurs SaaS essentiels — couverture de pipeline, taux de réussite, cycle de vente, atteinte des quotas — et en tirez des actions concrètes pour votre équipe.
- Développer les compétences commerciales : Vous exploitez les données CRM, les appels et les deals réels pour coacher votre équipe sur la découverte client, le développement de champions et la négociation.
- Optimiser les processus de vente : Vous identifiez rapidement les points de friction dans le quotidien commercial, proposez des améliorations et les mettez en œuvre avec la direction des ventes.
- Favoriser la collaboration : Vous travaillez étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit pour faire remonter les retours du marché au sein de l’entreprise.
Ce que nous vous offrons
- Récompensez vos performances : Commissions au-delà de 100 % possibles — dépassez vos objectifs et profitez-en pleinement.
- Devenez actionnaire : Participez à notre succès grâce à notre programme d’intéressement salarié (VSOP).
- Maîtrisez l’IA : Devenez expert du B2B en utilisant quotidiennement des outils d’intelligence artificielle de pointe.
- Évoluez rapidement : Budget annuel de 1 000 € et deux journées dédiées au développement professionnel.
- Budget bien-être, alimentation ou mobilité : Avec EGYM Wellpass, profitez d’accès illimités à 90 salles de sport et piscines à Munich, ou choisissez un avantage déjeuner ou mobilité.
- Prendre soin de vous : Accès simple à un soutien professionnel pour la santé mentale et physique, pour vous et vos proches, grâce à notre partenariat avec OpenUp.
- Anticipez l’avenir : Nous complétons votre retraite complémentaire à hauteur de 20 %.
- Flexibilité : Télétravail possible, y compris depuis l’UE, sans être un poste 100 % remote permanent.
- Osez relever des défis : Grandissez avec des challenges constants dans une culture ouverte au feedback et à l’apprentissage par l’erreur.
- Rencontrez l’équipe : Participez à nos événements, réunions hebdomadaires et à la semaine d’entreprise.
- #Construisonsensemble : Saisissez l’opportunité de révolutionner un secteur entier et de transformer la manière dont se construit l’avenir.
Votre profil
- 2 à 3 ans d’expérience en vente B2B SaaS : idéalement avec un premier rôle de leadership, coaching ou mentorat.
- Succès commerciaux avérés : maîtrise de la gestion de pipeline, des prévisions et des KPIs clés du sales.
- Esprit analytique et orienté données : vous tirez des actions concrètes à partir des données CRM.
- Coaching pratique : proche des deals, vous accompagnez les AEs en discovery, développement de champions et négociation (une expérience MEDDIC, Challenger, etc. est un plus).
- Esprit d’initiative et bâtisseur : vous avancez même dans l’incertitude, remettez en question les processus et développez des solutions évolutives, idéalement avec des outils d’IA modernes.
- Excellente maîtrise du français (C2) et anglais courant.
Intéressé(e) ?
Rejoignez-nous pour écrire ensemble la prochaine page de l’innovation dans la construction et le B2B SaaS.
