Territory Manager - US Market (West/Central area) - Neurovascular - Software Medical Device

Rejoignez Sim&Cure, acteur majeur des dispositifs médicaux logiciels dans le domaine neurovasculaire. En tant que Territory Manager, vous serez en charge de la gestion stratégique des comptes, du déploiement produit, du support technique et du développement commercial sur le marché Ouest/Centre des États-Unis. Ce poste en télétravail nécessite au moins 75 % de déplacements et offre un salaire de base attractif, des revenus variables motivants ainsi que d’excellents avantages sociaux.

Missions et responsabilités

Territory Manager – Dispositifs médicaux neurovasculaires – Marché US
Poste en télétravail
Candidats basés dans les régions Ouest / Centre des États-Unis uniquement
Déplacements jusqu’à 75 % du temps

Le Territory Manager occupe un rôle polyvalent alliant gestion stratégique des comptes et expertise clinique. Sous la responsabilité du Directeur Produit Life Americas, vous assurez le déploiement efficace des solutions Sim&Cure tout en stimulant la croissance commerciale sur votre territoire. Vous travaillez en étroite collaboration avec les médecins, professionnels de santé, représentants médicaux ainsi que les équipes Marketing et Formation pour favoriser l’adoption des produits, renforcer les relations clients et améliorer la prise en charge des patients.

Vous savez que vendre ne se limite pas à parler : écouter vos clients pour comprendre et répondre précisément à leurs besoins est votre force. En retour, vous bénéficierez d’un salaire de base attractif, d’un système de rémunération variable motivant et d’avantages sociaux complets. Ce poste exige une forte mobilité avec au moins 75 % de déplacements.

Vos principales missions :

Planification stratégique et gestion commerciale :

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de territoire basé sur le potentiel de chaque compte pour développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients
• Gérer l’ensemble des relations commerciales : rédaction d’offres, négociation de contrats, réponse aux appels d’offres, suivi de la facturation et support après-vente pour garantir des partenariats durables
• Instaurer la confiance, challenger les pratiques établies auprès des médecins pour moderniser leurs procédures et entretenir des relations solides avec les décideurs hospitaliers et industriels
• Suivre et analyser la performance commerciale, les indicateurs de satisfaction client et les tendances du marché

Déploiement produit et support technique :

• Coordonner l’installation et la configuration des produits Sim&Cure en milieu clinique, en garantissant leur bon fonctionnement et leur conformité aux exigences médicales
• Être l’interlocuteur privilégié pour accompagner les professionnels de santé sur les aspects techniques et faciliter l’intégration fluide des solutions dans leurs pratiques
• Assurer un support technique sur site et à distance pour résoudre rapidement les problèmes et minimiser les interruptions des procédures cliniques
• Collaborer avec les équipes informatiques hospitalières pour traiter les questions liées aux logiciels et à la connectivité

Adoption produit, expertise clinique et formation :

• Analyser les besoins clients, proposer des solutions personnalisées et garantir une adoption optimale des produits
• Travailler avec les équipes Marketing et Formation pour organiser des sessions pratiques, ateliers, congrès et autres événements visant à renforcer les compétences des utilisateurs

Profil recherché

Expériences clés :

1. Expérience commerciale dans les dispositifs médicaux ou la Health Tech (minimum 5 ans)
   Maîtrise des ventes dans le domaine de la neuroradiologie interventionnelle, neurochirurgie ou spécialités endovasculaires
   Gestion de comptes et planification territoriale
   Expérience directe avec les appels d’offres, négociations contractuelles

2. Aptitudes techniques et expérience clinique
   Expérience pratique dans le déploiement technique de produits en milieu clinique
   Support aux installations, résolution de problèmes techniques, collaboration avec les équipes IT hospitalières
   Bonne compréhension des flux cliniques, notamment en salle d’angiographie ou cathlab

3. Collaboration industrielle et gestion de partenaires B2B
   Expérience dans la gestion ou le support des relations avec les fabricants ou distributeurs medtech
   Coordination de formations, événements et programmes éducatifs

Formation et certifications :

Diplôme de niveau licence requis (Biologie, Génie biomédical, Infirmier, Commerce ou équivalent)
Profil infirmier, technicien radiologue ou ancien spécialiste clinique apprécié
Atout : MBA ou certifications cliniques en neurovasculaire ou radiologie

Compétences et qualités :

Planification stratégique et prise de décision basée sur les données
Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles, capacité à créer du lien avec tous les interlocuteurs (chirurgiens, techniciens, achats, direction)
À l’aise avec les démonstrations techniques, le support en direct et la formation
Grande adaptabilité dans un environnement startup ou dynamique
Maîtrise des outils CRM, rédaction d’offres et reporting de performance

Atouts supplémentaires :
Partenariats B2B, ventes hospitalières, expérience en startup

Rémunération et avantages

• Salaire compétitif
• Plan 401k
• Couverture médicale, dentaire et optique