VP Sales

À propos d'Unlimit

Unlimit est l'infrastructure financière mondiale dédiée à l'économie autonome sans frontières. Conçue pour connecter des marchés locaux fragmentés à l'avenir du commerce autonome, Unlimit offre une couche opérationnelle programmable aux entreprises les plus ambitieuses.

Grâce à une technologie intégrée, la plateforme unifie l'acceptation des paiements mondiaux, les comptes financiers programmables et les rails d'actifs numériques en une seule couche financière. En intégrant directement les écosystèmes de paiement hyper-locaux, Unlimit permet aux entreprises de transférer de la valeur et de régler des transactions instantanément à travers les continents.

Forte de décennies d'expertise réglementaire et d'un vaste portefeuille de licences internationales, la plateforme donne un accès direct à une infrastructure globale majeure. Avec des hubs à Londres, San Francisco, Singapour, São Paulo et Mexico, Unlimit transforme l'expansion mondiale en une question de code, non de géographie.

Présentation du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial Enterprise performant pour dynamiser la croissance de la solution de paiement domestique d’Unlimit en Inde. Ce rôle clé consiste à acquérir et gérer de grands comptes entreprises, développer des partenariats stratégiques et stimuler le chiffre d’affaires dans un écosystème de paiements compétitif.

Localisation : Mumbai ou Bangalore (télétravail possible en Inde)

Responsabilités principales

• Gérer l’ensemble du cycle de vente des solutions de paiement domestiques pour les grandes entreprises
• Identifier, prospecter et conclure avec des clients majeurs dans des secteurs clés (e-commerce, fintech, voyage, edtech, santé, etc.)
• Atteindre et dépasser régulièrement les objectifs trimestriels et annuels en MTU et GMV
• Établir des partenariats stratégiques durables avec les clients entreprises
• Exploiter un réseau existant de contacts CXO et décideurs seniors pour générer de nouvelles opportunités
• Positionner efficacement Unlimit face à la concurrence sur les segments domestiques et transfrontaliers
• Collaborer étroitement avec les équipes produit, intégration, opérations et risques pour garantir une intégration fluide et un lancement réussi

Compétences et qualifications requises

• Plus de 10 ans d’expérience en vente enterprise dans les secteurs des paiements, fintech ou banque
• Réseau solide et expérience avérée dans la vente à de grands comptes entreprises
• Maîtrise approfondie de l’écosystème UPI, des cartes (crédit/débit), des passerelles et agrégateurs de paiement
• Succès démontré dans la conclusion de contrats importants et la gestion de cycles de vente longs
• Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et en négociation
• Fort sens commercial et capacité à structurer des accords complexes

Atouts appréciés

• Expérience des paiements transfrontaliers et des collectes internationales
• Connaissance des agrégateurs de paiement, PSP ou banques
• Expérience préalable dans des entreprises fintech