Business Development Manager - (Lyon)

Rejoignez Fresha, leader mondial des solutions IA dédiées à la beauté et au bien-être. En tant que Business Development Manager basé à Lyon, vous prendrez en main l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaborant étroitement avec les équipes internes. Vous serez au cœur de la conquête de nouveaux clients et de la veille stratégique, avec une rémunération attractive, des avantages complets et de belles perspectives d’évolution.

À propos de Fresha

Fresha est la plateforme IA de référence pour les professionnels de la beauté et du bien-être à travers le monde. Nous fournissons aux entreprises les outils indispensables pour optimiser leur gestion, accélérer leur croissance et fidéliser leur clientèle.

En mai 2026, Fresha a levé 80 millions de dollars auprès de KKR, atteignant une valorisation d’un milliard de dollars et le statut de licorne. Déjà rentable, cette levée permet d’accélérer notre développement international et d’innover dans nos solutions IA.

Présents sur tous les continents, avec des bureaux en Europe, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Asie-Pacifique, nous accompagnons plus de 130 000 entreprises dans 120 pays, avec plus de 1,5 milliard de rendez-vous réservés à ce jour.

Notre mission : offrir une technologie unique pour aider les professionnels à attirer, gérer et développer leur activité depuis une plateforme intégrée.

Fresha est en pleine expansion, sur ses marchés, ses équipes et ses produits. C’est le moment idéal pour nous rejoindre.

Le poste

Business Development Manager – Lyon (100% télétravail)

Lyon est le point de départ de notre stratégie pour conquérir le marché français. Vous serez responsable de transformer salons de coiffure, barbershops, spas et cliniques en clients Fresha, en gérant l’ensemble du cycle commercial.

Avec plus de 400 recrutements réalisés en 2026, nous renforçons nos équipes à l’international. Vous participerez à l’amélioration des pratiques commerciales et au développement d’un vivier de talents pour accompagner la croissance du secteur du self-care.

Rémunération & performance

• Rémunération cible (OTE) : 60 000 à 65 000 €
• Variable attractif lié aux résultats
• Atteindre 100 % des objectifs = OTE, avec possibilité de gains supplémentaires grâce à un système d’accélérateurs
• L’équipe commerciale mondiale a dépassé 110 % de ses objectifs en 2026

Vos missions

• Gestion complète du cycle de vente : de la prospection à la négociation et à la conclusion.
• Prospection active : identifier et contacter les décideurs clés par téléphone, email et réseaux sociaux, en alimentant constamment le pipeline.
• Démonstrations personnalisées : présenter notre solution en fonction des besoins spécifiques des prospects.
• Travail collaboratif : assurer une expérience fluide en coordination avec les autres départements.
• Veille stratégique : suivre les tendances du marché et remonter les opportunités commerciales.
• Atteinte des KPI : dépasser les objectifs de vente, notamment en MRR, en développant un portefeuille solide.

Cette liste est indicative et pourra évoluer selon les besoins.

Profil recherché

• Expertise en chasse commerciale et acquisition de nouveaux clients
• Expérience en Business Development / Sales B2B, idéalement dans le SaaS, la tech ou les marketplaces
• Goût prononcé pour la prospection à froid et la conquête de comptes
• Capacité à cibler les prospects à fort potentiel et à créer des opportunités
• Maîtrise complète du cycle de vente
• Orientation résultats et culture forte des KPI
• Persévérance, résilience et ténacité
• Rigueur dans l’utilisation du CRM et le suivi des interactions

Ce que Fresha vous offre

• Rémunération motivante : un système qui valorise votre impact et vos résultats.
• Leadership : participez aux recrutements clés et accompagnez l’équipe Talent pour élever nos standards.
• Évolution rapide : développez vos responsabilités avec un accès direct aux dirigeants et de réelles perspectives de carrière.
• Dimension internationale : intégrez une équipe Talent qui recrute à grande échelle sur plusieurs marchés.
• Impact durable : contribuez à façonner la stratégie de recrutement et de développement des talents pour la prochaine phase de croissance.

Avantages

• Carte titres-restaurant Swile
• Mutuelle avantageuse avec Alan
• Perspectives d’évolution au sein de Fresha
• Environnement de travail dynamique, international et collaboratif
• Prime de cooptation
• Team building, afterworks, déjeuners d’équipe
• Animaux acceptés
• RTT et jours de repos
• Congés pour enfant malade
• Parking à vélo

Notre engagement inclusion

Chez Fresha, nous cultivons un environnement où chacun, quelle que soit son origine ou son parcours, se sent valorisé et respecté. Nous garantissons un processus de recrutement équitable, sans discrimination aucune.

Nous encourageons les candidatures de tous horizons et nous adaptons aux besoins spécifiques d’accessibilité pour permettre à chacun de participer pleinement au recrutement et à la vie de l’entreprise.