Business Development Manager Real World Data

Responsable Développement Commercial – Données du Monde Réel

Chez Glooko, nous aidons les systèmes de santé à relever les défis croissants liés à la sécurité glycémique et à la gestion du diabète tout au long du parcours de soins. Grâce à l’acquisition de Monarch Medical Technologies, une société Glooko, nous sommes devenus le partenaire privilégié des établissements de santé souhaitant réduire les risques glycémiques, améliorer la sécurité et soutenir les équipes cliniques souvent surchargées, en offrant une expertise coordonnée en soins ambulatoires et hospitaliers.

Notre plateforme complète de gestion du diabète optimise les flux cliniques et améliore les résultats en ambulatoire, tandis qu’EndoTool, développé par Monarch Medical Technologies, est un dispositif médical de classe II approuvé par la FDA, fournissant des dosages d’insuline personnalisés pour les hôpitaux. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.glooko.com.

Quel est le rôle du Responsable Développement Commercial – Données du Monde Réel chez Glooko ?

Vous serez un acteur clé de la croissance de Glooko dans le secteur des sciences de la vie, en vous concentrant sur l’acquisition de nouveaux clients et le développement de nos offres en Données du Monde Réel (RWD) et Preuves du Monde Réel (RWE). Ce poste requiert un profil dynamique et proactif, capable d’identifier, prospecter et conclure des partenariats avec des laboratoires pharmaceutiques, des entreprises biotechnologiques et des instituts de recherche.

En tant qu’expert du domaine, vous alignerez les capacités uniques de Glooko en matière de données avec les besoins stratégiques de recherche et commerciaux de nos partenaires, afin d’améliorer les résultats pour les patients atteints de diabète et de pathologies associées.

Vos missions principales :

• Analyser en continu le secteur des sciences de la vie pour identifier des partenaires potentiels et les décideurs clés nécessitant des solutions RWD/RWE pour la recherche clinique et la stratégie commerciale.
• Prospecter activement via une stratégie de vente interne incluant des prises de contact à froid, des séquences d’emails personnalisés et des interactions sur LinkedIn.
• Élaborer et déployer des cartographies des parties prenantes et des plans de comptes pour construire un réseau stratégique favorisant la croissance des comptes et le développement du pipeline.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente : détection des opportunités, création de relations solides avec les interlocuteurs clés, négociation et contractualisation pour développer les partenariats existants.