Business Development Manager Senior - (Bordeaux)

Rejoignez Fresha, leader mondial des solutions IA dédiées à la beauté et au bien-être ! En tant que Business Development Manager Senior, vous pilotez l’intégralité du cycle commercial, de la prospection à la signature. Basé à Bordeaux, ce poste est 100 % télétravail.

Qui sommes-nous ?

Fresha est la plateforme IA incontournable pour les professionnels de la beauté et du bien-être, offrant des outils innovants pour gérer, développer et fidéliser leur clientèle.

En mai 2026, nous avons levé 80 millions de dollars auprès de KKR, valorisant Fresha à 1 milliard de dollars et confirmant notre statut de licorne. Déjà rentable, nous investissons dans notre croissance internationale et dans des innovations produits basées sur l’IA.

Présents sur tous les continents avec des bureaux en Europe, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Asie-Pacifique, notre plateforme accompagne plus de 130 000 entreprises dans 120 pays, avec plus de 1,5 milliard de rendez-vous réservés.

Notre mission : simplifier la gestion des entreprises de beauté et bien-être grâce à une technologie unique, pour booster leur croissance et leur relation client.

Nous vivons une phase d’expansion rapide, tant sur nos marchés que dans nos équipes et produits. C’est le moment idéal pour rejoindre Fresha !

Votre rôle chez Fresha

Business Development Manager Senior – Bordeaux (100 % remote)

Bordeaux est le point de départ de notre conquête du marché français. Vous serez en charge de convertir salons de coiffure, barbershops, spas et cliniques en clients Fresha, en gérant tout le cycle de vente.

Avec plus de 400 recrutements réalisés cette année, nous accélérons notre développement mondial. Vous participerez à renforcer nos standards, optimiser nos pratiques et enrichir notre vivier de talents pour accompagner l’avenir du self-care.

Rémunération & performance

• Rémunération cible (OTE) : 55 000 € à 60 000 €
• Variable attractif lié à vos résultats
• Atteignez 100 % de vos objectifs pour toucher votre OTE, et bénéficiez d’accélérateurs en cas de dépassement (l’équipe commerciale a atteint 110 % de ses objectifs en 2026)

Vos missions principales

• Gestion complète du cycle de vente : de la prospection à la négociation et à la conclusion.
• Prospection active : identification et contact des décideurs via téléphone, email et réseaux sociaux, avec un pipeline constamment alimenté.
• Démonstrations personnalisées : présentation de notre solution adaptée aux besoins des prospects.
• Travail collaboratif : coordination avec les équipes internes pour garantir une expérience client fluide et qualitative.
• Veille stratégique : suivi des tendances du marché et remontée d’informations pour détecter de nouvelles opportunités.
• Atteinte des KPI : développement actif d’un portefeuille clients et dépassement des objectifs de MRR.

Cette liste est indicative et pourra évoluer selon les besoins.

Profil recherché

• Expertise confirmée en chasse commerciale et acquisition B2B, idéalement dans le SaaS, la tech ou les marketplaces.
• Passion pour la prospection à froid et la conquête de nouveaux comptes.
• Capacité à cibler les bons décideurs et à créer des opportunités commerciales solides.
• Maîtrise complète du cycle de vente.
• Orientation résultats avec une forte culture des KPI.
• Persévérance, résilience et ténacité.
• Rigueur dans l’utilisation du CRM et le suivi du pipeline.

Ce que Fresha vous offre

• Une rémunération motivante : récompensez votre impact avec un système compétitif basé sur la performance.
• Un rôle exemplaire : participez aux recrutements clés et accompagnez l’équipe Talent pour élever nos standards.
• Des perspectives d’évolution : développez rapidement vos responsabilités avec un accès direct aux dirigeants.
• Une portée internationale : intégrez une équipe Talent qui recrute massivement sur plusieurs marchés.
• Construisez l’avenir : contribuez à façonner la stratégie de recrutement et de développement des talents chez Fresha.

Avantages

• Carte titres-restaurant Swile
• Mutuelle Alan avantageuse
• Opportunités de carrière au sein de Fresha
• Environnement de travail dynamique, international et collaboratif
• Prise en charge des frais de déplacement
• Prime de cooptation
• Team building, afterworks, déjeuners d’équipe
• Animaux acceptés
• RTT et jours de repos
• Congés pour enfant malade
• Parking à vélo

Notre engagement inclusion

Chez Fresha, nous cultivons un environnement où chacun se sent respecté et valorisé, sans distinction d’origine, genre, âge, orientation ou handicap.

Nous garantissons un recrutement équitable et adapté, avec des aménagements possibles pour assurer l’accessibilité et le bien-être de tous.