Business Development Representative Enterprise

Spellbook est le copilote IA le plus complet dédié aux juristes transactionnels. Intégré directement dans Microsoft Word, il permet aux équipes juridiques de rédiger, réviser et négocier des contrats jusqu’à 10 fois plus rapidement et avec une précision accrue. Aujourd’hui, plus de 4 000 cabinets d’avocats, services juridiques internes et praticiens indépendants font confiance à Spellbook pour simplifier leurs processus et éliminer la lourdeur des tâches contractuelles quotidiennes.

Nous bénéficions du soutien d’investisseurs majeurs tels que Khosla Ventures, Thomson Reuters Ventures, Inovia Capital, The LegalTech Fund, Bling Capital et Moxxie Ventures. Récemment, nous avons levé 50 millions de dollars lors d’une série B menée par Keith Rabois de Khosla Ventures, portant le financement total à plus de 80 millions de dollars.

*Poste actuellement ouvert

À propos du poste

En tant que Business Development Representative (BDR) Enterprise, vous jouerez un rôle clé dans la création de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes encore non engagés avec Spellbook. Votre mission principale sera de développer des relations et des affaires sur le segment mid-market, en collaboration étroite avec le manager BDR pour concevoir des campagnes, définir les méthodes d’approche et exploiter de nouveaux canaux de génération de leads.

Ce poste s’adresse à une personne ambitieuse, motivée par la progression de carrière dans la vente au sein d’une entreprise en pleine croissance, appréciant la flexibilité et l’autonomie offertes par ce nouveau mode de vente avec un marché total adressable (TAM) immense.

Vos missions

• Identifier, prospecter, engager et qualifier de nouvelles opportunités via appels, emails, réseaux sociaux et autres canaux.
• Maintenir un rythme d’activité soutenu au quotidien (appels à froid, emails, interactions sociales).
• Acquérir une connaissance approfondie des produits et services pour transmettre efficacement leur valeur aux prospects.
• Planifier des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales mid-market et enterprise.
• Assurer un suivi rigoureux des activités dans le CRM, garantissant la qualité et la complétude des données.
• Participer régulièrement à des ateliers de formation, incluant jeux de rôle, création de contenus et analyses d’appels pour améliorer continuellement vos compétences.
• Analyser les résultats de manière data-driven tout en évaluant intuitivement la pertinence des campagnes.
• Contribuer à l’élaboration des scripts d’appel, séquences email et autres outils pour optimiser la stratégie outbound de Spellbook.
• Collaborer avec le manager SDR pour étendre la portée des actions et augmenter les taux d’engagement et de conversion.
• Proposer et partager de nouvelles pratiques, stratégies d’approche et techniques de communication avec l’équipe.
• Travailler avec la direction pour affiner les processus et workflows SDR/BDR.
• Se tenir informé des tendances du secteur et des concurrents afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Gérer un portefeuille de comptes ou un territoire, en utilisant indicateurs, signaux d’intention et tendances pour contacter les prospects au bon moment.
• Faire preuve d’autonomie et comprendre les efforts nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Maîtriser les outils de prospection, d’engagement commercial et CRM, en insistant sur la qualité des données partagées.
• Accomplir toute autre tâche en lien avec les besoins de l’entreprise et le périmètre du poste.

Profil recherché

• Minimum 1 an d’expérience en tant que SDR, BDR ou dans un rôle commercial similaire.
• Historique de réussite dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux.
• Une expérience en start-up ou dans la mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale est un plus.
• Excellentes compétences en communication et relationnelles.
• Maîtrise des logiciels CRM (Hubspot, Salesforce) et des outils d’engagement commercial (Outreach, SalesLoft).
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.

Atouts supplémentaires

• Expérience avérée dans le développement de stratégies commerciales efficaces.
• Connaissance du secteur SaaS ou des ventes technologiques.
• Organisation rigoureuse et sens du détail.

Pourquoi rejoindre Spellbook ?

• Profitez d’une grande autonomie et responsabilité dans un cadre de travail flexible, axé sur les résultats.
• Bénéficiez d’une couverture santé collective prise en charge par l’entreprise, incluant 1 000 $ dédiés au soutien de la santé mentale.
• Déconnectez pleinement lors de nos fermetures annuelles et profitez de congés généreux tout au long de l’année.
• Accédez à des repas mensuels payés, une allocation bien-être annuelle et des compléments de congé parental.
• Devenez acteur de notre succès avec des attributions d’options d’achat d’actions compétitives en tant que collaborateur clé.

Engagement pour un recrutement inclusif

Nous nous engageons à offrir une expérience de recrutement inclusive et bienveillante. Si vous avez besoin d’aménagements particuliers durant le processus, n’hésitez pas à nous en informer. Spellbook garantit l’égalité de traitement et d’opportunités à toutes les étapes du recrutement, conformément à la législation en vigueur. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur le genre, l’origine, la religion, le handicap, l’orientation sexuelle, le statut de vétéran ou toute autre catégorie protégée. Nous cultivons un environnement de travail inclusif, exempt de discrimination, harcèlement et représailles.

Utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans le recrutement

Spellbook utilise l’intelligence artificielle de manière responsable pour optimiser les tâches administratives et améliorer l’efficacité du recrutement, telles que la rédaction d’annonces, la génération de questions d’entretien, la prise de notes et la planification. Toutes les décisions d’embauche sont prises par notre équipe humaine. L’IA ne remplace pas le jugement humain mais facilite les processus pour garantir équité, transparence et qualité de l’expérience candidat. Nous révisons régulièrement nos pratiques pour limiter les biais et respecter les meilleures normes en vigueur.

Notre philosophie de rémunération

Spellbook s’appuie sur des données de référence sectorielles pour définir les fourchettes salariales, incluant salaire de base et commissions potentielles, couvrant plusieurs niveaux de carrière. La rémunération finale est déterminée lors des entretiens selon l’expérience, les compétences et le périmètre du poste. En complément du salaire, des actions, avantages santé et programmes d’entreprise peuvent être proposés. Tous les détails seront communiqués durant le processus de recrutement.