Manager des Ventes Field Sales Automobile - SUD EST (N/F/H)

Rejoignez leboncoin, leader incontesté de la vente entre particuliers en France ! En tant que Manager des Ventes Field Sales Automobile, vous piloterez et dynamiserez votre équipe pour booster les ventes et le chiffre d’affaires sur le marché automobile. Vous encadrerez plusieurs commerciaux et serez rattaché(e) au Directeur des Ventes FS leboncoin Auto.

Missions principales

leboncoin est la plateforme incontournable, plébiscitée chaque mois par 30 millions de Français, leader sur les secteurs de l’immobilier, de l’automobile et des biens de consommation de seconde main. Élue Marque préférée des Français en 2026 dans plusieurs catégories, notre ambition est d’accompagner nos clients grâce à notre audience, notre savoir-faire et notre innovation.

Au sein du marché automobile, vous animerez et superviserez votre équipe terrain pour développer les ventes BtoB auprès des réseaux de distribution classiques et des marchands indépendants. Vous serez garant(e) de la mise en œuvre opérationnelle des plans d’action et du suivi des performances commerciales.

Profil recherché

Compétences indispensables :

• Minimum 3 ans d’expérience réussie dans un poste similaire en services BtoB.
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales BtoB.
• Capacité à déployer efficacement des plans d’action opérationnels.
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et coaching managérial.

Atouts appréciés :

• Bonne connaissance du marché automobile et des relations avec les concessionnaires.
• Maîtrise de Salesforce.
• Anglais professionnel apprécié.

Qualités personnelles :

• Aisance relationnelle pour faire le lien entre direction et équipe.
• Leadership naturel pour fédérer autour des objectifs.
• Organisation rigoureuse et méthodique.
• Capacité d’argumentation et sens tactique commercial.
• Autonomie et prise de décision.
• Résistance au stress et goût du challenge.

Vos responsabilités

Vos missions, non exhaustives, incluent :

• Définir les objectifs de chiffre d’affaires et de conquête clients en collaboration avec le Directeur des Ventes FS.
• Prioriser les secteurs, zones géographiques et segments clients pour optimiser la conquête.
• Assurer la cohérence avec la direction commerciale et les autres services (marketing, finance, ADV, service clients).
• Recruter, motiver et former votre équipe, en instaurant une culture de la performance mesurable.
• Détecter les opportunités locales (partenariats, événements) et garantir l’atteinte des objectifs.
• Maintenir une présence terrain régulière pour asseoir votre crédibilité managériale.
• Suivre les indicateurs clés (CA, pipeline, taux de transformation, activité terrain) et ajuster les plans d’action.
• Veiller à la qualité des données clients et à la fiabilité du CRM.
• Représenter leboncoin lors de salons, conférences et autres événements externes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Poste basé à Lyon ou Marseille, avec :

• Une intégration et formation personnalisées.
• Un équilibre entre travail terrain et télétravail (2 jours télétravail / 3 jours terrain).
• Des déplacements clients clés sur toute la France.
• Des objectifs ambitieux mais réalistes.
• Une rémunération adaptée à votre profil et expérience.
• Avantages sociaux : tickets restaurant, mutuelle et prévoyance compétitives.
• Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe international leader.

Chez leboncoin, la diversité est une force. Nous recrutons sans discrimination, uniquement sur les compétences, l’expérience et la motivation. Besoin d’un aménagement spécifique pour le processus de recrutement ? Nous sommes à votre écoute pour vous accompagner.

Avantages et bien-être au travail

• 1 à 2 jours de télétravail par semaine.
• Collations à volonté et salle de jeux.
• Groupes de ressources employés (ERG) et engagement fort pour la diversité.
• Formations sur les biais inconscients et équipe dédiée à l’inclusion.
• Congés payés supplémentaires, RTT et jours de repos.
• Plan d’épargne entreprise (PEE) et retraite complémentaire (PERCO).
• Prime de cooptation, team building, afterworks et déjeuners d’équipe.
• Partenariats associatifs et plan de développement professionnel.
• Financement des certifications, mentorat et formations scolaires.
• Congés pour enfant malade et soutien à la parentalité.
• Allocation sportive, parking et location de vélos, remboursement au-delà de 50%.