Manager Grands Comptes Pharmacie - CDI

Rejoignez La Rosée, une marque engagée dans la création de cosmétiques naturels et écoresponsables. En tant que Manager Grands Comptes, vous piloterez une équipe de 5 Chargés Grands Comptes tout en gérant en autonomie un portefeuille stratégique de 10 grands comptes. Basé(e) à Paris, vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement sur tout le territoire français.

Missions principales

La Rosée, c’est avant tout une aventure humaine portée par des équipes passionnées, unies autour d’un même objectif : concevoir des produits naturels, efficaces et respectueux de l’environnement. Nous recherchons un(e) Manager Grands Comptes capable de conjuguer management opérationnel et gestion autonome d’un portefeuille clé. 🌿✨

Votre rôle au quotidien

Vous occupez une fonction centrale et hybride, combinant :

• Le management direct d’une équipe de 5 Chargés Grands Comptes, avec fixation d’objectifs, suivi de la performance et coaching terrain.
• La gestion complète et autonome d’un portefeuille de 10 grands comptes, incluant négociation, suivi des accords-cadres et développement commercial.

Vous êtes le relais opérationnel de la Directrice Grands Comptes et Groupements, garantissant l’animation quotidienne et la performance business.

Le poste est basé à Paris avec environ 3 jours de déplacements hebdomadaires sur le territoire national.

Vos collaborations

Vous travaillez en étroite collaboration avec :

• Laurène, Directrice Grands Comptes et Groupements, votre référente hiérarchique.
• Votre équipe de 5 Chargés Grands Comptes, que vous accompagnez au quotidien.
• Les autres équipes de la Direction Commerciale, notamment Sell Out et Coordination Commerciale.
• Les directions achats et centrales des 10 comptes que vous gérez directement.

Vos responsabilités détaillées

1. Management et pilotage de l’équipe

• Fixer les objectifs individuels, suivre la performance et animer des points réguliers.
• Construire et piloter le plan d’action commercial grands comptes, avec reporting et suivi des KPIs.
• Accompagner le développement des compétences de votre équipe en négociation, argumentaire et connaissance produit.
• Participer aux recrutements si nécessaire.
• Coordonner avec les pôles Sell Out et Coordination Commerciale pour aligner priorités et ressources.
• Remonter à la Directrice les arbitrages, risques et opportunités.

2. Gestion autonome d’un portefeuille stratégique

• Négocier et suivre les accords-cadres, conditions commerciales et plans d’action annuels.
• Développer le chiffre d’affaires et la visibilité en linéaire en cohérence avec la stratégie de marque.
• Analyser la performance sell-in et sell-out et mettre en place les actions correctives.
• Assurer une veille concurrentielle et marché sur le périmètre grands comptes et groupements.

Profil recherché

• 5 à 8 ans d’expérience en gestion de grands comptes, idéalement dans la cosmétique, pharmacie ou GMS.
• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale.
• Excellentes compétences en négociation et structuration d’accords-cadres.
• Maîtrise analytique (Excel, données GERS, sell-out, parts de marché).
• Autonomie, sens des priorités et capacité à gérer un portefeuille exigeant tout en managant.
• Leadership naturel, pédagogie et goût prononcé pour le terrain.

Pourquoi rejoindre La Rosée ?

Intégrer La Rosée, c’est rejoindre une entreprise en pleine croissance, engagée pour une beauté simple, naturelle et responsable, portée par des valeurs fortes : bienveillance, exigence et transparence.

Vous évoluerez dans une équipe passionnée, dynamique et créative, où l’esprit d’équipe, la cohérence de marque et la satisfaction client sont au cœur de chaque action. Vous bénéficierez d’une réelle liberté d’initiative pour contribuer au développement de la marque, notamment sur les réseaux sociaux. 🌿✨

Les avantages La Rosée

Nous prenons soin de nos collaborateurs, au siège comme en télétravail. Concrètement :

• 🚆 Remboursement à 100 % de l’abonnement transports en commun
• 🗓️ RTT et compte épargne temps
• 🩺 Mutuelle attractive (Génération)
• 💻 Ordinateur et téléphone fournis
• 🍽️ Titres restaurant pris en charge à 50 %
• 🧴 Avantages exclusifs sur les produits La Rosée
• 💚 Prime d’intéressement basée sur un objectif collectif de croissance

Parce que bien travailler, c’est aussi se sentir bien au quotidien.

Nos engagements JEDI (Justice • Équité • Diversité • Inclusion)

Chez La Rosée, la diversité des parcours et des expériences est une richesse essentielle. Nous garantissons un recrutement fondé sur :

• L’équité et la transparence
• La non-discrimination
• L’inclusion de toutes les personnes, quels que soient leur genre, âge, origine, handicap, orientation sexuelle, identité ou convictions.

Chaque candidature est examinée avec soin, dans le respect de l’égalité des chances, pour que chacun trouve sa place dans un environnement bienveillant.

✨ Rejoindre La Rosée, c’est intégrer une équipe engagée où chacun peut s’exprimer, progresser et contribuer pleinement à notre mission.

Processus de recrutement

Le parcours pour rejoindre notre équipe :

• Premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe Recrutement.
• Entretien RH avec Margaux, Talent Acquisition Manager.
• Cas pratique en visio avec Laurène, Directrice Grands Comptes & Groupements.
• Entretien final avec Laurène et Pierre-Yves, Directeur Commercial.