Senior Sales / Senior Account Executive -

À propos de nous

lemlist est la plateforme d'engagement commercial qui offre aux équipes de vente un avantage décisif.

Indépendants depuis le premier jour, nous sommes passés de 0 à 50 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel en 8 ans, sans lever de fonds.

Aujourd'hui, nous sommes une entreprise SaaS B2B rentable, valorisée à 150 millions de dollars, et utilisée par plus de 40 000 équipes commerciales à travers le monde pour décrocher plus de rendez-vous et conclure davantage de ventes.

Nous recherchons un commercial anglophone natif ou parfaitement bilingue, principalement dédié au marché UK&I ainsi qu’aux prospects anglophones de la région EMEA.

Le poste est en télétravail depuis l’Europe, avec une flexibilité de +/- 3 heures par rapport à l’heure CET. Nos bureaux sont situés à Paris, mais nous favorisons le travail à distance. Ce rôle entrepreneurial s’inscrit dans une entreprise qui a grandi grâce à l’auto-service et au Product-Led Growth, et qui structure désormais sa force de vente.

Votre mission

Vous aurez pour objectif d’acquérir des clients de qualité pour lemlist, notre plateforme d’engagement commercial, ainsi que pour product.You. Vous prendrez en charge l’intégralité du cycle de vente : prospection, négociation, closing et onboarding client.

Votre cible : des entreprises de 100 à 1 000 collaborateurs, dans divers secteurs, avec des équipes commerciales de 5 à 50 personnes.

Vous combinerez prospection inbound (demandes de démo, équipes Product-Led Sales) et outbound (en utilisant lemlist pour identifier vos prospects) — en appliquant la méthode "manger sa propre nourriture".

Objectifs clés

Après 3 mois, vous aurez :

• Maîtrisé parfaitement le produit, capable de le présenter en démo
• Construit un pipeline outbound et conclu des affaires à rythme soutenu (5-10 sièges)
• Converti des clients inbound / Product-Led Sales
• Généré un chiffre d’affaires significatif

Après 12 mois, vous aurez :

• Atteint vos quotas la plupart des mois
• Devenu un expert du produit
• Développé des relations solides avec plusieurs clients, utilisant le bouche-à-oreille pour accélérer l’acquisition

Profil recherché

• Plus de 3 ans d’expérience en vente, avec un classement dans les 20% meilleurs performeurs
• Maîtrise complète du cycle commercial : prospection, création d’intérêt, valeur ajoutée et closing
• Expérience en outbound : cold calls, cold emails, LinkedIn, capable de générer 50% de votre pipeline
• Intérêt marqué pour les outils de vente et l’automatisation commerciale
• Esprit compétiteur, joueur d’équipe, aversion pour l’échec
• Autonomie et esprit d’initiative : vous savez travailler sans supervision constante
• Âme d’entrepreneur : vous trouvez toujours une solution pour conclure une affaire, même avec peu de ressources

Processus de recrutement

• Entretien avec Victoire (Technical Account Manager)
• Entretien découverte avec Conor (Team Lead EMEA)
• Étude de cas commerciale suivie d’un débrief avec Yann, VP Sales
• Entretien final avec Charles, CEO