Account Executive - Medium Accounting Firms - Metz

Rejoignez Pennylane, FinTech dynamique en pleine expansion, en tant qu’Account Executive dédié aux cabinets d’expertise comptable. Votre rôle ? Comprendre les défis comptables et de pilotage des dirigeants de PME et des cabinets, puis convaincre les cabinets Medium de votre secteur. Basé à Metz/Nancy, vous serez amené à vous déplacer fréquemment dans le Grand Est.

Vos missions

Vous aspirez à un cadre de travail stimulant, fondé sur l’autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l’opportunité d’évoluer dans une entreprise en forte croissance, où votre savoir-faire aura un impact direct sur la gestion financière des entrepreneurs.

Notre ambition : devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PME européennes, en simplifiant la comptabilité et en fournissant des données clés pour des décisions éclairées.

Nous accompagnons aussi les cabinets d’expertise comptable, en leur permettant de réduire les tâches répétitives pour se concentrer sur le conseil et l’accompagnement client.

Qui sommes-nous ?

Pennylane est l’une des FinTech françaises à la croissance la plus rapide, avec une ambition européenne. En 5 ans, nous avons :

• Développé une solution innovante de comptabilité et gestion financière
• Levée 400 millions d’euros auprès d’investisseurs prestigieux comme Sequoia
• Évolué d’une équipe de 7 cofondateurs à 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor
• Réuni une équipe internationale de 25 nationalités, avec une culture télétravail flexible
• Conquis la confiance de milliers d’utilisateurs, avec plus d’1 million de TPE/PME et 8000 cabinets en France

Votre rôle au quotidien

Face à notre croissance, nous recrutons plusieurs Account Executives pour intégrer l’équipe Medium dédiée aux cabinets d’expertise comptable.

Vous serez responsable d’une région, avec pour objectif de convaincre les cabinets Medium de votre périmètre. Vos actions principales :

• Rencontrer les cabinets (en présentiel ou à distance) pour comprendre leurs besoins et enjeux
• Présenter Pennylane et démontrer comment notre solution peut transformer leur quotidien
• Conclure les ventes et accompagner les cabinets dans la prise en main de la solution
• Fidéliser et développer votre portefeuille en pilotant la croissance des dossiers
• Coordonner les équipes support pour garantir un service irréprochable
• Créer un réseau de cabinets ambassadeurs pour favoriser le parrainage

Vous participerez également à :

• Collaborer avec les équipes commerciales côté clients pour fluidifier les relations
• Prospecter activement via emails, appels et événements ciblés
• Analyser vos performances, partager vos bonnes pratiques et apprendre des autres

Le poste est basé à Metz/Nancy avec de nombreux déplacements dans le Grand Est.

Votre profil

• Minimum 2 ans d’expérience commerciale, idéalement en SaaS BtoB sur des cycles longs et complexes, avec une expérience en Account Management appréciée
• Passionné par la relation client, à l’aise sur le terrain, salons et rendez-vous
• Créatif, persévérant et orienté résultats
• Capable d’évoluer dans un environnement dynamique et challengeant
• Motivé par l’apprentissage continu et force de proposition
• Excellente collaboration inter-équipes
• Connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech
• Anglais professionnel pour échanges internes et présentations

Processus de recrutement

1. Entretien avec Talent Acquisition (30 min)
2. Entretien avec Maxime, Team Lead Medium Accounting Firm (1h)
3. Étude de cas avec Jocelyn (Head of Sales) et Maxime (1h)
4. Entretien final avec Edouard (Co-founder & VP Sales) et Valentin (Head of Sales)
5. Rencontre informelle avec l’équipe dans nos locaux

Nous privilégions un processus rapide et flexible, généralement bouclé en moins de 20 jours.

Ce que nous vous offrons

• Mutuelle haut de gamme (Alan Blue et Alan Mind)
• Tickets restaurant via Carte Swile
• 6 à 12 jours de RTT en plus des 5 semaines de congés payés
• Accès à la plateforme Busuu pour perfectionner votre anglais
• Budget mensuel dédié au télétravail (maison ou coworking)
• Bureaux idéalement situés à Paris, proche Saint Lazare
• Attribution de BSPCE
• Accès à 8000 salles de sport et 300 activités bien-être via Gymlib
• Mac fourni
• Nombreux événements d’entreprise et activités sportives pour renforcer la cohésion

Pour vous épanouir chez Pennylane

• Maîtrise de l’anglais adaptée au poste
• Adaptabilité à un environnement en constante évolution
• Priorisation des actions à fort impact business
• Esprit collaboratif et ouverture d’esprit

Nous encourageons toutes les candidatures, même si vous ne remplissez pas tous les critères. Osez tenter l’aventure avec nous !

Informations importantes

Attention aux tentatives d’arnaques au recrutement. Postulez uniquement via nos canaux officiels (site carrière, pages partenaires). Vérifiez toujours l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications proviennent exclusivement des domaines @pennylane.com ou @pennylane-partners.com.

Nous ne demandons jamais de paiement ou d’informations financières dans le cadre du recrutement. En cas de doute, ne répondez pas et signalez-nous immédiatement la tentative.

Pennylane promeut la diversité, l’équité et l’inclusion, offrant un environnement bienveillant et inclusif, en présentiel comme en remote.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. En cas de non-sélection, vos données peuvent être conservées 2 ans pour constituer un vivier de talents. Vous pouvez à tout moment demander leur suppression en écrivant à dpo@pennylane.com. En savoir plus.

Avantages complémentaires

• Télétravail flexible, jusqu’à 100% à distance
• Collations en libre-service
• Animaux acceptés au bureau
• Salle d’allaitement
• Subvention pour le télétravail
• Team building réguliers
• Afterworks et déjeuners d’équipe
• Plan de développement professionnel personnalisé
• Congés pour enfant malade
• Programme de prévention santé mentale
• Salle de sport sur site
• Allocation sportive
• Parking vélo sécurisé
• Remboursement transport au-delà des 50%