Account Executive

L'équipe   s'agrandit !

Ce que tu feras : Participer à la croissance de notre chiffre d’affaires et développer notre portefeuille client 

Comment tu vas le faire?

Développer le Chiffre d'Affaires :

• Gestion des leads apportés par l'équipe BDR/SDR et qualification du potentiel des projets.
• Adopter une posture de consultant stratégique afin de générer des opportunités qui maximiseront de l'ARR, de la TCV et MRR des projets.
• Réalisation de web-démo et rendez-vous physique.
• Conseil sur le choix et l’implémentation des solutions AssessFirst.
• Accompagnement du prospect dans la construction de son projet (calcul ROI, définition d’un agenda, …).
• Édition et envoi des devis, contrats et appels d'offres.

Suivi et Reporting :

• Reporter ton activité commerciale dans notre CRM (Hubspot) en suivant nos process.
• Présenter chaque semaine au manager commercial un prévisionnel des ventes.

Développement du réseau :

• Participation à des évènements : salons, conférences, déjeuners d’affaires, congrès, etc.
• Développement de ton réseau RH et détection d’opportunités business.
• Aider à la création et à la mise en œuvre de stratégies de marketing localisées.

Ta future équipe

Tu feras partie de la team Sales, composée de plus de 30 personnes réparties en différentes équipes (B/SDR, AE, AM, CSM) et dirigée par Quentin, notre Chief Sales Officer.

Tu travailleras également étroitement avec l'équipe Marketing et Legal.

Expérience et compétences souhaitées

🇬🇧 Anglais courant car notre équipe est internationale.

🚀 Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans un poste similaire (Account Executive, Business Developer ou SDR/BDR évoluant vers AE), idéalement dans un environnement SaaS ou HR Tech.

💪 Aisance avec les outils comme CRM (Hubspot, Salesforce etc), LinkedIn Sales Navigator et des outils de prospection automatisée.

🤖 Maitrise et utilisation quotidienne d'outils d'IA dans le cadre professionnel (Chat GPT via prompt d'automatisation etc).

Comment réussir sur ce job?

• C'est naturel pour toi de chercher constamment à développer tes compétences pour progresser.
• Tu aimes te dépasser et relever des challenges, la culture de la performance est dans ton ADN.
• Ta curiosité et ton autonomie te permettront de t'adapter en toutes situations à nos évolutions. 

Qu'est ce que tu obtiendras ?

• Fourchette salariale : package 90K-100K - 45% fixe / 55% variable (déplafonné)
• Autonomie et flexibilité : tu gères ton propre emploi du temps, pas d'horaires fixes, tu t’organises comme tu le souhaites.
• Full remote : tu peux travailler d’où tu veux en Europe 🌍 et nous t'aidons grandement à financer de ton espace de travail à l'issue de ta période d'essai.
• Une carte Swile avec 10€ par jour de travail.
• Participation et épargne salariale.
• Un accès aux espaces de coworking jusqu'à 5 fois/mois.
• Participation financière aux activités sportives.
• Une culture forte et des événements pour se retrouver : 4 séminaires/an.
• Partenariat avec "Choisir ma crèche" : des crèches partout en France.

Notre processus de recrutement :

1. Notre annonce te parle et te donne envie d’en savoir plus (même si tu ne réunis pas 100% des critères) !
2. Tu remplis nos questionnaires en postulant (tu recevras un lien par email).
3. L'équipe Talent te contacte
4. 4 entretiens maximum : Clémentine (People Lead), notre Head Of Account Executive, Quentin (ton futur n+2) et enfin David notre fondateur !
5. Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie des licornes ! 👏 🦄

 
🌍 Diversity and inclusion are part of our values and we encourage everyone to apply (even if you don’t meet 100% of the requirements) regardless of their gender, ethnicity, age or academic/career path.