Commercial - Télé-Sales (H/F) - CDI

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Qui sommes-nous ?

MyUnisoft éditeur des logiciels à destination des cabinets d’expert comptables et de leurs clients. Nous sommes en passe de devenir un acteur majeur sur le marché car nous proposons des solutions innovantes, et uniques conçues pour les utilisateurs, tout en portant des valeurs humaines.

MyUnisoft accélère son développement. Notre base d’utilisateurs croît rapidement. Notre équipe est composée d'environ 130 salariés. Une majorité de développeurs, QA, PO, mais également des équipes au support, commerce, à la formation ou encore dans nos équipes administratives (RH, finance, ...). 

Tu seras en charge de closer de nouveaux prospects en multicanal. Tu gèreras l'intégralité du cycle de vie du prospect jusqu'à signature. Tu auras deux cibles sur un secteur donné, les clients en base installée et les prospects. 

Les prospects arrivent par deux biais, du Lead entrant (par site web, qualifié par nos équipes marketing) et du cold call.

Les missions sur le poste :

• Phase de découverte des besoins
• Animer pour les prospects de taille intermédiaires les Webdémos MyUnisoft
• Définition du projet des prospects et création d'un plan de déploiement en fonction de ce dernier
• Phase de closing
• Mener des opérations commerciales sur les clients existants
• Travailler en binôme avec l'Account Executive en charge du même secteur et travailler également les Project Manager
• Suivre et transmettre ses KPI et assurer l'atteinte des objectifs fixés
• Mettre à jour le CRM (Pipedrive) en permanence ainsi que les autres outils interne (Modjo, Aircall)

En transverse :

• Faire remonter les retours des prospects aux équipes Dev
• Participer à l'amélioration des process de vente
• Faire des retours aux équipes marketing sur les leads entrants
• Echanger avec l'ADV pour tout l'aspect facturation

  

Le Profil :

• Tu as déjà une expérience professionnelle d'au moins 2 ans dans la vente
• Tu as déjà une expérience dans la vente de logiciel en vente complexe. 
• Tu es à la recherche d'une équipe et d'une entreprise dynamique

Si tu as envie de relever des challenges dans une entreprise innovante alors rejoint nous !

 

Nos avantages :

Une mutuelle pour toute la famille prise en charge à 60% par l'employeur
Une carte titres restaurant pour déjeuner ou faire ses courses
Des locaux situés à Massy
Un télétravail très présent et des collaborateurs en full remote
Labellisé Happy At Work en 2022
Une prime pour vos vacances