Directeur des Ventes, EMEA Nord
À propos du poste
En tant que Directeur des Ventes pour la région EMEA Nord, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre présence sur le marché et le renforcement de notre position de leader dans le secteur de l’audio professionnel. Vous piloterez la stratégie commerciale, en mettant l’accent sur la conquête de nouvelles opportunités, le développement des partenariats stratégiques et la croissance durable du chiffre d’affaires.
Basé en Europe du Nord, vous serez rattaché au Directeur Global des Ventes & Opérations Commerciales.
Contexte
Depuis plus de 40 ans, L-Acoustics s’impose comme le leader mondial des technologies audio professionnelles. Avec une croissance annuelle à deux chiffres, l’entreprise se transforme profondément pour répondre aux exigences d’un marché global en pleine expansion. La région EMEA demeure un levier stratégique majeur pour notre développement.
Vos missions principales
Définir et piloter la stratégie commerciale régionale
- Élaborer et déployer une stratégie de croissance alignée avec les objectifs globaux.
- Collaborer étroitement avec le Directeur des Ventes dédié au marché de la location pour assurer une cohérence stratégique et maximiser l’impact commercial.
- Analyser les opportunités sur le marché de l’installation et concevoir des plans d’action terrain pour renforcer notre présence.
- Développer des stratégies pour accroître la part de marché régionale de manière rentable et durable.
Assurer le pilotage des performances commerciales
- Fixer les objectifs de vente pour les managers et équipes de développement commercial.
- Encadrer, former et motiver les équipes pour atteindre et dépasser les objectifs.
- Suivre les indicateurs clés, identifier les leviers d’amélioration et optimiser l’efficacité opérationnelle.
- Organiser les réunions commerciales et garantir la bonne gestion des opportunités dans le CRM.
- Fournir des rapports de performance et des prévisions précises au comité de direction.
Développer des outils analytiques et des cadres décisionnels
- Collaborer avec les équipes IT pour transformer les données en insights exploitables.
- Travailler avec la direction commerciale mondiale pour aligner structure, budget et objectifs.
Accroître les canaux de développement commercial
- Définir avec la direction globale les priorités et objectifs des équipes BD régionales.
- Explorer de nouveaux segments et méthodes de vente, notamment dans le marché de l’installation.
- Identifier et gérer des alliances stratégiques et partenariats clés.
Entretenir et renforcer les relations clés
- Représenter L-Acoustics en tant qu’ambassadeur de ses valeurs et de sa culture.
- Participer aux événements majeurs du secteur pour approfondir votre réseau et votre expertise.
- Accompagner les managers dans le développement des partenariats et la satisfaction client.
Collaborer avec les équipes transverses
- Travailler en synergie avec les équipes Application, Marketing Produit et autres départements pour soutenir la croissance.
- Contribuer au succès des lancements produits et à la qualité des projets clients.
Profil recherché
Formation et expérience
- Diplôme de niveau Master en gestion ou équivalent.
- Au moins 15 ans d’expérience en direction commerciale et développement des affaires, idéalement dans une organisation matricielle internationale.
- Expérience dans une entreprise technologique BtoB, avec une connaissance approfondie des intégrateurs AV en Europe du Nord.
- Capacité avérée à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales en collaboration avec des équipes globales.
- Une expérience dans une entreprise positionnée sur un marché premium sera un plus.
Qualités personnelles
- Décideur stratégique avec une approche pragmatique et orientée résultats.
- Esprit d’initiative, force de proposition et capacité à impacter positivement.
- Orientation croissance et ambition forte.
- Créatif, capable d’innover et de challenger le statu quo.
- Leader reconnu, capable de fédérer et développer des équipes dans un environnement complexe.
