Federal Business Development Director

À propos de Fortanix

À l’heure où les données se dispersent entre multiples clouds et appareils, les solutions de sécurité traditionnelles ne suffisent plus. Entreprises et institutions gouvernementales ont besoin d’une approche dynamique pour contrer les cybermenaces constantes et garantir une protection agile des données. Fortanix est un pionnier de la cybersécurité centrée sur les données dans les environnements hybrides multicloud, grâce à des technologies avancées telles que la cryptographie, le chiffrement, la cryptographie post-quantique (PQC) et l’Intelligence Artificielle confidentielle.

Face à la demande croissante de solutions permettant aux modèles d’IA d’opérer à proximité des données sensibles stockées localement, Fortanix propose une solution unique. Nous exploitons la puissance du Confidential Computing basé sur le chiffrement mémoire pour protéger les données, applications et modèles propriétaires d’IA tout au long de leur cycle de vie : au repos, en mouvement et en cours d’utilisation (runtime). Fortanix est la seule entreprise capable d’offrir cette protection complète. Notre solution Confidential AI, développée en partenariat avec NVIDIA, permet aux entreprises, agences et usines d’IA de sécuriser leurs données, applications et modèles grâce à des fonctionnalités de multi-location sécurisée et de souveraineté des données.

Notre engagement à relever les défis les plus complexes en matière de sécurité des données a valu à Fortanix de nombreux prix d’excellence et d’innovation en cybersécurité, ainsi que la reconnaissance de leaders du secteur tels que NVIDIA, Dell, HPE, Intel, Supermicro, Crowdstrike, Redhat et VAST Data.

Notre équipe rassemble des experts en cryptographie et des leaders du secteur, cultivant un environnement de confiance, d’innovation et de collaboration où chaque voix compte. Reconnus comme un « Great Place to Work », nous recherchons des talents passionnés pour façonner l’avenir de la sécurité des données et construire un futur numérique plus sûr.

Description du poste

Fortanix recrute un Directeur du Développement Commercial pour le secteur fédéral, un leader des ventes expérimenté chargé d’étendre notre présence auprès des segments fédéraux axés sur la sécurité nationale. Rattaché au Chief Revenue Officer, vous serez un acteur clé à la pointe de la sécurité des données et des modèles d’IA générative pour ces groupes à mission critique. Vous justifiez d’une expertise avérée dans la détection d’opportunités, la génération de revenus et la gestion de grands comptes d’agences civiles, du renseignement (IC) et des secteurs de la défense adjacents.

Le candidat idéal possède un historique de dépassement régulier des objectifs en tant que vendeur fédéral et une expérience dans la direction d’équipes spécialisées dans les segments civils, IC et DOD. Nous recherchons un leader opérationnel, impliqué directement dans les négociations clés, tout en accompagnant et développant son équipe. En tant que membre de la direction Fortanix, vous serez un partenaire stratégique au sein de l’organisation GTM, apportant votre expertise sur la stratégie de comptes, la priorisation des opportunités et les meilleures pratiques de vente axée sur la valeur. Une expérience en startup technologique est fortement appréciée.

Responsabilités principales

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes territoriaux pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires via la vente directe et les partenaires.
• Appliquer une méthodologie de vente rigoureuse, incluant la qualification et la navigation dans des dossiers fédéraux complexes.
• Gérer des relations efficaces avec les alliances stratégiques, revendeurs fédéraux, FSIs, ingénieurs commerciaux, consultants, équipes marketing et votre réseau pour identifier et qualifier les meilleures opportunités.
• Promouvoir la vente de valeur et le consensus au sein de l’organisation GTM, en aidant les Account Executives à définir leur stratégie territoriale.
• Collaborer avec les autres départements et l’écosystème de partenaires Fortanix pour soutenir les démarches commerciales et la croissance du chiffre d’affaires.
• Maintenir une connaissance approfondie des personas clés, concurrents, offres produits et comptes stratégiques.
• Identifier et développer des opportunités pour déployer la solution innovante Confidential AI auprès d’agences à mission, garantissant la protection continue des données, applications et modèles.

Profil recherché

• Plus de 5 ans d’expérience réussie dans la vente orientée croissance auprès d’agences de sécurité clés et d’intégrateurs systèmes, avec une expérience en management fortement appréciée.
• Résidence dans la région de Washington DC et habilitation de sécurité active fortement souhaitées.
• Expérience avérée dans la vente de solutions complexes (idéalement plateformes de sécurité) au gouvernement fédéral (notamment DOD/IC), avec développement du chiffre d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients et la collaboration avec des partenaires stratégiques (FSIs, consultants, etc.).
• Capacité démontrée à vendre auprès de décideurs CXO, acheteurs techniques et responsables métiers, en valorisant l’impact business plutôt que le produit.
• Excellentes compétences en présentation, négociation et engagement avec les dirigeants.
• Expérience en coaching d’équipes directes et indirectes pour stimuler les succès commerciaux.
• Reporting précis des activités commerciales et prévisions, suivi régulier des performances de l’équipe.
• Diplôme universitaire requis ; MBA ou expérience équivalente souhaitée.

Nos valeurs

• Esprit de croissance : nous valorisons les profils créatifs et performants qui analysent les problèmes pour en faire des opportunités.
• Authenticité : nous encourageons la recherche et l’expression de la vérité, dans un environnement où chacun peut être pleinement lui-même.
• Amélioration continue : chez Fortanix, tout est perfectible, et nous cherchons sans cesse à progresser.
• Culture d’apprentissage : nous offrons un cadre propice à la formation et au développement des compétences pour réussir ensemble.

Ce que nous offrons

• Un environnement de travail collaboratif, une participation au capital, des avantages attractifs, un salaire compétitif et la chance de redéfinir le cloud computing.
• Prise en charge à 100 % par l’employeur des assurances santé, dentaire et vision.
• Assurances invalidité courte et longue durée.
• Assurance vie.
• Congés illimités (à gérer en accord avec votre charge de travail).
• La semaine de congé entre Noël et le Nouvel An.
• 40 heures de congé pour bénévolat par an.
• Indemnité internet.
• Une culture d’entreprise bienveillante qui valorise chacun.
• Plan d’épargne retraite 401(k).

La rémunération annuelle brute pour ce poste se situe entre 275 000 et 350 000 dollars, variable selon localisation, compétences et expérience. Des bonus, actions ou commissions peuvent s’ajouter. Nous proposons également des avantages complets : santé, dentaire, vision, assurance vie, épargne retraite, programme bien-être, assurances invalidité, jours fériés, et plus encore.

Engagement diversité et inclusion

Fortanix est un employeur garantissant l’égalité des chances, célébrant la diversité et s’engageant à créer un environnement inclusif pour tous les candidats et collaborateurs. Nous recrutons les talents les plus prometteurs, sans distinction de race, couleur, religion, âge, genre, identité de genre, orientation sexuelle ou autre statut. Si vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et en pleine croissance, nous vous invitons à postuler !