Healthcare Account Executive

Rejoignez Vonage et révolutionnez les communications cloud pour les entreprises du monde entier !

Vonage Communications APIs :
Notre division API/CPaaS propose des solutions innovantes qui offrent aux organisations une infrastructure de communication omnicanale et personnalisable. Grâce à nos API simples d’utilisation, notre plateforme mondiale et notre support expert, nos clients peuvent simplifier la complexité des communications et engager des conversations continues avec leurs utilisateurs sur leurs canaux préférés.

Pourquoi ce poste est essentiel

En tant qu’Account Executive spécialisé dans le secteur de la santé, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la réussite des solutions API/CPaaS de Vonage. Vous contribuerez à renforcer les relations existantes avec des clients technophiles et à en conquérir de nouveaux, en ciblant particulièrement les entreprises digitales et cloud à forte croissance. Leader reconnu des communications cloud, Vonage vous offre l’opportunité d’aider des entreprises innovantes à intégrer la communication dans l’expérience client, leur permettant ainsi de se démarquer dans leur secteur.

Vos principales missions

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion et au suivi post-vente/up-sell.
• Adopter une approche commerciale axée sur la valeur et les solutions, en mettant l’accent sur l’engagement client, l’authentification et les cas d’usage en communication utilisateur finale.
• Développer la croissance et l’adoption de nos API de communication et réseau dans le secteur de la santé, sur la région de la côte Ouest des États-Unis.
• Assurer la gestion transversale des opportunités, du pré-vente à la collaboration avec le Customer Success.
• Maintenir un rythme régulier de génération de pipeline pour identifier des opportunités d’expansion et conquérir de nouveaux comptes cibles.
• Présenter avec impact la vision et les produits CPaaS de Vonage à des audiences variées, des dirigeants aux contributeurs individuels, en s’appuyant sur notre méthodologie de vente basée sur la valeur.
• Fournir des prévisions précises et une visibilité claire sur les performances commerciales en gérant activement votre pipeline d’opportunités et de contrats à revenu pré-engagé.
• Coordonner les équipes internes (Sales Development, Pré-vente, Juridique, Ingénierie, Sécurité, Marketing, Produit, Customer Success) pour naviguer efficacement dans des cycles de vente complexes.

Votre profil

• Expérience confirmée dans la vente de technologies pour la santé, SaaS, Cloud ou communications API, avec un historique de succès avéré.
• Compétences solides en prospection, identification de nouveaux clients via cold calling, génération de leads et réseautage.
• Capacité à construire et entretenir des relations avec des dirigeants des équipes business, marketing et techniques.
• Résidence dans le fuseau horaire PST pour assurer la couverture de la côte Ouest américaine.