Manager commercial H/F

Rejoignez Additi, leader de la transformation digitale des professions réglementées ! En tant que Manager Commercial, vous piloterez et dynamiserez l’équipe commerciale de la moitié Sud de la France. Vous serez en charge de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale locale, gérer les comptes clients, superviser la prospection et l’acquisition, tout en analysant la performance de votre équipe. Ce poste en CDI offre un package attractif, des avantages complets et la flexibilité du télétravail.

Missions principales

Rattaché(e) à Stéphane DANAIRE, Directeur Commercial, vous dirigez l’équipe terrain de la moitié Sud depuis votre home office, avec des déplacements réguliers pour rencontrer vos collaborateurs, clients et partenaires. Vos responsabilités s’articulent autour de cinq axes clés :

1. Management d’équipe
   Animer, accompagner et faire grandir une équipe de 4 commerciaux terrain, en encadrant clairement, développant les compétences et pilotant la performance individuelle et collective.
2. Stratégie commerciale
   Co-construire et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs d’Additi. Analyser le marché et les besoins clients pour identifier les opportunités et prioriser les actions. Optimiser les méthodes commerciales pour fidéliser, développer et conquérir de nouveaux clients.
3. Gestion des comptes
   Superviser la fidélisation et la croissance des portefeuilles clients (experts-comptables, avocats, notaires, directions juridiques…). Soutenir les commerciaux dans le suivi des comptes et coordonner les réponses adaptées avec les services internes.
4. Prospection et acquisition
   Piloter la prospection sur la zone Sud en ciblant les clients à fort potentiel. Accompagner l’équipe dans la conquête de nouveaux comptes, notamment grands comptes, en assurant le suivi des opportunités et la concrétisation des résultats commerciaux.
5. Suivi et analyse de la performance
   Mesurer les indicateurs clés, assurer le reporting et analyser l’activité commerciale. Identifier les écarts, ajuster les priorités et faire évoluer les actions pour maximiser les résultats.

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience solide en management commercial dans le secteur des services B2B. Vous avez déjà encadré et piloté des équipes commerciales, avec un talent reconnu pour structurer l’activité et booster la performance. À l’aise avec des interlocuteurs exigeants, vous savez bâtir des relations durables avec des clients stratégiques.

Doté(e) d’un esprit développeur, vous maîtrisez la prospection B2B et transformez les opportunités en succès commerciaux. Vous êtes également compétent(e) dans le pilotage de la performance, l’analyse des résultats et la définition des priorités. Le travail en équipe et la collaboration interservices vous motivent.

Pourquoi rejoindre Additi ?

• Un CDI à pourvoir rapidement, avec une rémunération annuelle sur 13 mois et un variable sans plafond.
• Des avantages concrets : tickets restaurant (10 €/jour), mutuelle familiale avantageuse, avantages CSE (chèques vacances, chèques Noël).
• Un équilibre vie pro/vie perso respecté : 27 jours de congés payés et 13 RTT.
• Un poste en télétravail équipé (matériel fourni, téléphone portable, véhicule de fonction) avec déplacements réguliers pris en charge pour rester proche de votre équipe et clients.
• Un accompagnement continu grâce à la certification QUALIOPI du groupe Additi, avec des formations internes et externes pour développer vos compétences et votre carrière.

Salaire : à partir de 30 000 € annuel