Regional Sales Executive

À propos de Pivotal Health

Pivotal Health est la plateforme technologique de référence qui aide les professionnels de santé à obtenir une rémunération juste dans un paysage de remboursement de plus en plus complexe.

De nombreux prestataires subissent aujourd’hui des sous-paiements persistants de la part des assurances santé, malgré la qualité des soins fournis. Les processus comme l’IDR (résolution indépendante des litiges) ont été conçus pour garantir l’équité, mais restent souvent lourds, chronophages et difficiles à maîtriser sans les bons outils.

Pivotal Health allie logiciel, données et services dans une plateforme intégrée et pilotée par l’IA, simplifiant ces flux de remboursement complexes. Nous aidons les prestataires à contester efficacement les paiements insuffisants, à réduire la charge administrative et à récupérer les sommes qui leur sont dues, sans alourdir le travail des équipes déjà sollicitées.

Notre solution IDR complète n’est que le début. Nous développons des outils permettant aux prestataires d’agir avec clarté, maîtrise et confiance tout au long du parcours de remboursement.

Le poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le/la Responsable Commercial Régional(e) a pour mission de développer le portefeuille clients auprès des hôpitaux et systèmes de santé. Ce rôle consiste à nouer des relations avec les dirigeants, faire avancer des opportunités complexes et conclure des contrats de qualité.

Nous recrutons sur plusieurs régions (Est, Midwest/Central, Ouest) avec une flexibilité géographique au sein de ces zones.

Ce poste opérationnel s’adresse à un profil expérimenté en vente auprès des systèmes de santé. Vous vendrez principalement aux directions financières et du cycle de revenus, gérerez des négociations consultatives impliquant plusieurs parties prenantes, et contribuerez à renforcer notre présence dans ces établissements. Nous recherchons une personne performante, capable de générer et conclure des opportunités dans un marché complexe.

Vos missions principales

• Créer un pipeline solide : Établir de nouvelles relations avec les CFO, responsables du cycle de revenus et directions financières des systèmes de santé.
• Gérer des cycles de vente complexes : Suivre les opportunités depuis le premier contact jusqu’à la signature, en coordonnant plusieurs interlocuteurs, échéances et exigences.
• Développer la stratégie compte : Piloter la planification, identifier décideurs et sponsors, et aligner les offres sur les priorités, budgets et retours sur investissement des clients.
• Collaborer à l’exécution des contrats : Travailler étroitement avec le Directeur Commercial pour les négociations, la rédaction et la finalisation des contrats.
• Entretenir les relations exécutives : Gagner la confiance des hauts responsables et vous positionner en partenaire de confiance.
• Assurer la rigueur du pipeline : Maintenir un suivi précis des opportunités, prévisions et données CRM (Salesforce est notre référence).
• Accompagner la transition client : Collaborer avec le service Customer Success pour garantir une intégration fluide, la mise en œuvre et détecter les opportunités d’expansion.
• Optimiser le processus : Proposer des idées pour réduire les cycles de vente et améliorer notre approche auprès des systèmes de santé.

Votre profil

• Plus de 3 ans d’expérience en vente avec objectifs dans le secteur IT santé ou SaaS, avec un historique de dépassement des quotas auprès des systèmes de santé.
• Bonne connaissance de l’environnement des soins aigus, incluant le cycle de revenus, la finance et les processus opérationnels.
• Capacité avérée à générer un pipeline et conclure des affaires complexes impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Expérience de la vente aux décideurs exécutifs (CFO, SVP/CRO Cycle de Revenus, VP Finance) et aptitude à traduire les solutions en impacts financiers et opérationnels.
• Présence exécutive forte, avec aisance à instaurer la crédibilité et faire avancer les négociations.
• Organisation rigoureuse, maîtrise de la gestion du pipeline, des prévisions et des outils CRM (ex. Salesforce).
• À l’aise dans un environnement en forte croissance, avec un sens aigu de la responsabilité et de l’autonomie.

Rémunération

Le package total visé se situe entre 300 000 $ et 325 000 $ OTE.

• Salaire de base : entre 150 000 $ et 175 000 $

Les meilleurs éléments peuvent dépasser ce montant grâce à un système de commissions illimitées directement liées à la performance.

Pourquoi rejoindre Pivotal Health ?

Nous sommes une équipe collaborative, humble et engagée pour rendre le remboursement des soins plus juste. Bien que nos principaux bureaux soient à Los Angeles et New York, nous restons ouverts aux talents exceptionnels hors de ces zones. La flexibilité en télétravail ou mode hybride dépend du poste et de l’équipe, précisée dans chaque offre.

Si vous aimez relever des défis complexes et avoir un impact concret, nous serions ravis de vous compter parmi nous.

Avantages :

• Rémunération compétitive incluant des actions
• Couverture santé, dentaire et optique complète
• Plan d’épargne retraite 401(k)
• Congés flexibles
• Événements et moments de convivialité au sein de l’entreprise

Prêt(e) à faire la différence ?
Nous construisons quelque chose de significatif et souhaitons vous avoir à nos côtés. Apportez vos idées, votre curiosité et votre énergie, et transformons ensemble le remboursement des soins.

Informations légales

Autorisation de travail
Les candidats doivent être autorisés à travailler aux États-Unis sans parrainage employeur actuel ou futur.

Égalité des chances
Pivotal Health est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif, sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’identité ou expression de genre, l’orientation sexuelle, l’origine nationale, l’âge, le handicap, le statut de vétéran ou tout autre statut protégé par la loi.

Aménagements raisonnables
Pivotal Health offre des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées en situation de handicap conformément à la législation en vigueur. Si vous avez besoin d’assistance lors du processus de candidature ou d’entretien, merci de nous en informer.

Vérifications des antécédents
L’embauche est conditionnée à la réussite des vérifications d’antécédents applicables, dans le respect de la loi.

Emploi à volonté
L’emploi chez Pivotal Health est à volonté et peut être résilié par l’une ou l’autre des parties à tout moment, avec ou sans motif ni préavis, conformément à la législation applicable.