Responsable Commercial·e Régional·e (Strasbourg)

Rejoins Steeple, pionnier de la communication interne innovante ! En tant que Responsable Commercial·e Régional·e, deviens l’entrepreneur·e de ton territoire en accompagnant les dirigeants de PME et ETI dans leurs défis de communication interne. Développe ton portefeuille existant et conquiers de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale audacieuse.

Missions & Enjeux

🌍 Notre mission chez Steeple

Nous avons un objectif clair : améliorer le quotidien professionnel de millions de collaborateurs, partout dans le monde, en particulier ceux souvent oubliés, les équipes terrain.

Comment ? En facilitant la communication entre entreprises et salariés, même ceux sans ordinateur ni téléphone pro.

Avec une solution phygitale unique : une plateforme accessible non seulement via une appli mobile, mais aussi sur de grands écrans tactiles installés au cœur des lieux de travail.

Résultat : fini les panneaux d’affichage ignorés, chaque collaborateur est enfin informé, reconnu et engagé.

🚀 Une ambition forte

Plus de 1500 entreprises équipées dans une vingtaine de pays, touchant 350 000 collaborateurs, et tout cela depuis Rennes, en autofinancement, sans levée de fonds ni pression d’investisseurs.

Notre défi : bâtir un leader mondial du logiciel depuis Rennes, en toute indépendance. Un pari audacieux qui ne réussit qu’avec une culture d’entreprise hors du commun.

🔥 La culture Steeple

Chez nous, on avance vite, on vise haut, ensemble. Tu es au bon endroit si :

• Tu mets ton ambition au service d’un projet collectif
• Tu souhaites faire décoller ta carrière et es prêt·e à relever des défis
• Tu recherches autonomie et responsabilités, et tu assumes pleinement
• Tu veux que chaque journée soit unique, même avec ses imprévus
• Tu souhaites grandir dans un environnement stimulant

En revanche, ce poste n’est pas pour toi si :

• Tu penses que l’entreprise doit s’adapter à toi, et non l’inverse
• Tu n’es pas prêt·e à t’impliquer pleinement
• Tu as besoin d’un cadre très structuré et stable
• Tu préfères un rythme prévisible et sans surprise
• Tu préfères qu’on te dise exactement quoi faire

Steeple, c’est un voilier rapide dans une mer agitée : ça secoue, ça demande de l’engagement. Si tu te reconnais, embarque avec nous !

🎯 Ton rôle

En tant que Responsable Commercial·e Régional·e, tu es l’entrepreneur·e de ton territoire. Tu accompagnes les dirigeants de PME et ETI en comprenant leurs enjeux de communication interne avant de leur proposer une solution adaptée.

Tu développes ton portefeuille existant (renouvellements, upsell, cross-sell) et conquiers de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale. Rattaché·e directement au CEO, tu travailles en étroite collaboration avec toutes les équipes.

💪 Tes missions principales

1. Développer ton territoire comme un·e entrepreneur·e

• Élaborer ta stratégie commerciale selon le potentiel local
• Identifier les entreprises clés et prioriser les actions à fort impact
• Créer un réseau solide avec dirigeants, partenaires et acteurs économiques
• Être actif·ve sur le terrain pour générer des opportunités durables

2. Accompagner les entreprises dans leurs enjeux

• Conduire des entretiens approfondis pour comprendre organisation et défis
• Repérer où Steeple peut apporter une vraie valeur ajoutée
• Construire des démonstrations personnalisées selon les besoins
• Conseiller les dirigeants plutôt que vendre une solution standard

3. Fidéliser et faire grandir ton portefeuille

• Assurer les renouvellements
• Détecter les opportunités d’upsell et cross-sell
• Transformer la recommandation en levier commercial
• Installer une relation de confiance durable avec tes clients

4. Collaborer avec les équipes internes

• Participer aux partenariats stratégiques locaux
• Travailler avec le marketing pour structurer l’acquisition
• Coordonner les intégrations et adaptations techniques
• Organiser des actions et événements terrain

📊 Tes indicateurs clés

Ta réussite sera mesurée sur :

• Le nombre d’entreprises clientes sur ton secteur
• Le nombre de collaborateurs équipés
• Le chiffre d’affaires récurrent annuel (ARR) généré

Objectif : générer 400 000 € d’ARR supplémentaire chaque année sur ton territoire.

🚀 Ce qui rend ce poste unique

• Une solution sans concurrence directe : tu présentes une nouvelle façon de communiquer, pas un simple produit.
• Des démonstrations sur-mesure : chaque présentation est adaptée aux besoins spécifiques du client.
• Une vraie participation à la stratégie commerciale : tes idées et expérimentations comptent.
• Un territoire à développer comme un·e entrepreneur·e : tu analyses, planifies et pilotes ta croissance.
• Un métier porteur de sens : chaque client améliore la vie de centaines voire milliers de collaborateurs.

🔎 Profil recherché

• Expérience commerciale terrain appréciée, mais surtout une bonne connaissance des réalités opérationnelles
• Capacité à s’adapter aux différents interlocuteurs : managers terrain, fonctions support, dirigeants
• Stratégie axée sur le réseau et la recommandation
• Mobilité régulière sur ton territoire, et ponctuellement partout en France
• Compréhension des usages terrain et traduction des besoins en arguments produits
• Autonomie totale et responsabilité assumée
• Maîtrise d’un CRM (ex : HubSpot) et rigueur dans la gestion de ton activité

🧭 Comment postuler ?

Avant de candidater, découvre Steeple et notre culture :

• Steeple Inside – nos reportages internes pour comprendre nos défis
• Culture Book – nos valeurs et notre état d’esprit
• Démo Collective – présentation concrète de notre solution
• Chase juin 2026 – nouveautés produit
• Témoignages clients – impact réel sur le terrain

Processus de recrutement simple et transparent :

• 1. Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH
• 2. Entretien RH approfondi avec Edouard
• 3. Mise en situation concrète pour présenter ton plan d’action
• 4. Entretien final avec Jean-Baptiste, Président-Fondateur

Prépare des réponses et une vidéo qui nous donneront envie de te rencontrer !

🌟 Pourquoi rejoindre Steeple ?

• Un impact réel sur l’expérience de travail de milliers de collaborateurs
• Un projet ambitieux et en pleine croissance
• Une équipe passionnée, engagée et stimulante
• La chance de construire quelque chose de grand, utile et durable

Curieux·se ? Plonge dans les coulisses de Steeple et découvre pourquoi 2025 a été une année exceptionnelle pour nous.

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail possible à 100%
• Collations à volonté
• Salle d’allaitement
• Salle de jeux
• Prime de cooptation
• Team building
• Afterworks et déjeuners d’équipe
• Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
• Parking vélo et parking voiture

Rémunération : 60 000 à 80 000 € annuels