Saint Gobain Application Sales Director

Vous souhaitez impulser une orientation commerciale claire, manager des leaders tout en restant proche du terrain ? Vous aimez évoluer à l’intersection du management stratégique, de la vente de projets et du conseil technique ? Jouez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie de croissance Lead & Grow de Saint-Gobain, au sein d’une organisation ambitieuse et portée par ses valeurs.

Le poste

En tant que Directeur des Ventes Applications, vous prenez la responsabilité globale des ventes et de l’application technique des solutions Saint-Gobain sur le marché professionnel du bâtiment et des projets au Danemark. Ce poste de niveau directeur intègre l’équipe de direction de Saint-Gobain Danemark et reporte directement au CEO, Mick Schou Rasmussen.

Vous pilotez une équipe de 16 collaborateurs composée de chefs d’équipe, spécialistes et consultants. Votre style de management est clair, engageant et pragmatique, avec un focus sur la création de direction, de structure et de résultats par le biais du leadership.

Vous évoluez dans un groupe international où les stratégies, feuilles de route, reporting, ainsi que les agendas EHS et sécurité définissent le cadre global. L’intégrité et les valeurs Saint-Gobain sont au cœur du management et de la collaboration.

Un rôle clé dans la stratégie Lead & Grow

Le département Application Sales est un pilier essentiel de l’ambition de croissance Lead & Grow de Saint-Gobain, visant à aborder le marché comme un acteur unifié avec une offre de valeur complète. La croissance s’appuie sur une transition nette du produit vers les solutions et la vente spécifiée, avec une discipline commerciale rigoureuse et des priorités claires.

En tant que Directeur des Ventes Applications, vous êtes responsable de la croissance, des ventes et de la performance dans votre domaine. Vous développez et mettez en œuvre la stratégie commerciale et d’application basée sur les données, les analyses de marché et la connaissance client, garantissant que les solutions sont correctement spécifiées, choisies et utilisées dans les projets.

Une part importante de votre mission sera de développer l’activité Construction Chemicals et Infrastructure de Saint-Gobain. Vous aurez la responsabilité autonome de structurer ce segment au Danemark, incluant les marques Chryso, GCP et Fosroc, afin de construire une position solide sur le marché, d’accroître la visibilité auprès des clients et d’assurer une croissance rentable.

Cette activité se développera sur les marchés existants – résidentiel et non résidentiel – tout en tirant parti des opportunités offertes par le développement des infrastructures au Danemark.

Votre profil

Nous recherchons un leader entrepreneurial et commercial qui :

• a une solide expérience en vente directe, vente de projets et/ou vente spécifiée, idéalement dans le secteur du bâtiment ;
• a démontré sa capacité à générer de la croissance en appliquant rigoureusement les méthodologies et processus de Sales Excellence ;
• excelle dans la construction de relations et agit en partenaire de confiance auprès des clients, conseillers et partenaires, soutenu par un réseau bien établi dans le secteur du bâtiment ;
• fait preuve d’un sens aigu du commerce avec une forte compréhension de la rentabilité et de la création de valeur ;
• dispose d’une expérience managériale dans une organisation commerciale complexe et apprécie le management par l’encadrement de leaders ;
• travaille de manière pragmatique, est analytique et sait transformer la stratégie en actions concrètes ;
• communique avec clarté et crédibilité, tant en interne qu’en externe.

Ce que Saint-Gobain vous offre

Vous intégrez un poste stratégique au sein d’un groupe international leader sur son marché, solide financièrement, avec une réelle capacité d’influence sur la direction, l’organisation et le développement commercial au Danemark. Vous évoluerez dans un environnement professionnel et convivial, porté par l’expertise, l’engagement et une collaboration étroite entre équipes et marques.

Un parcours d’intégration complet et structuré vous sera proposé, incluant un transfert de connaissances rapproché avec le directeur actuel, garantissant continuité et dynamisme dès le premier jour.

Le poste implique des déplacements sur l’ensemble du territoire danois, avec une localisation flexible possible.

Intéressé(e) ?

Le recrutement est réalisé en partenariat avec GML. Pour toute question relative au poste, n’hésitez pas à contacter la partenaire Susanne Reinert.

Saint-Gobain est un leader mondial dans le domaine de la construction légère et durable, développant, produisant et distribuant des matériaux et services pour les marchés du bâtiment et de l’industrie. Fondé en 1665, avec plus de 360 ans d’histoire, le groupe réalise un chiffre d’affaires de 46,5 milliards d’euros et emploie 160 000 collaborateurs dans 80 pays. Saint-Gobain propose des solutions intégrées pour la rénovation des bâtiments publics et privés, la construction légère et la décarbonation des secteurs du bâtiment et de l’industrie. Ces solutions sont issues d’un processus d’innovation continue, garantissant durabilité et haute performance. L’engagement du groupe est résumé par sa raison d’être : MAKING THE WORLD A BETTER HOME.