Senior Demand Generation Manager

Découvrez si nous recrutons dans votre région en consultant les offres d’emploi chez TestGorilla

Bonjour, je suis Mehak, responsable marketing par intérim chez TestGorilla. Nous sommes ravis de vous présenter le poste de Responsable Senior de la Génération de Demande ainsi que notre équipe.

À propos du poste

En tant que Responsable Senior de la Génération de Demande, vous jouerez un rôle clé dans la réalisation de la vision de TestGorilla : aider un milliard de personnes à décrocher l’emploi de leurs rêves. Vous serez en charge de notre principal levier d’acquisition, un investissement mensuel à six chiffres sur Google Ads, ainsi que des systèmes liés au cycle de vie, à l’enrichissement des données et au site web qui transforment ce budget en revenus. Ce poste est bien plus qu’un simple rôle : c’est une opportunité de prouver, grâce aux données, que chaque euro investi génère du pipeline. Vous contribuerez directement à une croissance durable et rentable à mesure que TestGorilla se développe.

Vos missions principales

• Promouvoir les valeurs de TestGorilla et encourager une culture inclusive et bienveillante.
• Gérer et optimiser la génération de demande sur les canaux payants et organiques, notamment en pilotant et en développant les budgets Google Ads (Search, Performance Max, Display, YouTube) et en explorant de nouvelles opportunités comme la publicité sur ChatGPT et autres plateformes IA. Définir la répartition des canaux, les budgets et la structure des comptes pour atteindre les objectifs MQL, SQO et pipeline.
• Créer et maintenir des rapports fiables sur la performance des tunnels payants et organiques, incluant SQL, tableaux de bord, modélisation d’attribution et tests d’incrémentalité, afin de baser les décisions d’investissement sur des données solides.
• Concevoir et gérer la roadmap des pages d’atterrissage payantes, des créations publicitaires et des offres, en menant des tests A/B rapides avec rigueur statistique pour améliorer les conversions.
• Développer et superviser des workflows automatisés de nurturing et d’enrichissement (n8n, Make, HubSpot, Clay) pour maximiser la conversion des leads payants et alimenter les décisions de ciblage et ICP.
• Collaborer avec les équipes Sales et RevOps pour optimiser la qualité des leads et les taux de conversion par campagne, et présenter les résultats et recommandations aux responsables marketing et GTM avec un langage clair et orienté business.
• Anticiper les évolutions des plateformes publicitaires, de l’écosystème IA et des réglementations sur la vie privée, en transformant les tests réussis en systèmes automatisés et reproductibles.

Votre profil

Nous recherchons une personne qui :

• Partage la mission de TestGorilla d’aider un milliard de personnes à trouver leur emploi idéal.
• Maîtrise parfaitement l’anglais à l’écrit comme à l’oral.
• S’épanouit dans un environnement rapide, asynchrone et 100 % remote.
• Bénéficie d’une expérience confirmée en marketing de performance ou growth, avec la gestion directe d’un budget Google Ads d’au moins six chiffres mensuels (idéalement en B2B SaaS), et un historique de scaling tout en maîtrisant ou améliorant le CAC et le ROAS.
  • Nous estimons généralement que 7 ans d’expérience sont nécessaires pour maîtriser les compétences clés de ce poste, mais cela peut varier selon votre parcours.
• Possède une expertise approfondie de l’écosystème Google Ads : Search, Performance Max, Display, YouTube, Smart Bidding, suivi des conversions et Google Tag Manager.
• Connaît et utilise concrètement Clay, HubSpot (ou CRM équivalent) et la suite Google Analytics.
• Comprend parfaitement les notions d’entonnoir et d’économie unitaire (CAC, LTV:CAC, ROAS, période de retour sur investissement, analyse de cohortes) et maîtrise la conception d’expérimentations (significativité, taille d’échantillon, interprétation honnête des résultats).
• Utilise activement des outils IA/LLM (Claude, ChatGPT ou similaires) pour créer des workflows de croissance réels, du scoring des leads à l’automatisation, au-delà d’une simple utilisation basique.
• Adopte une posture d’ownership : gère ce budget comme un P&L personnel, développe lui-même workflows, tableaux de bord et tests, et s’adapte rapidement aux évolutions des besoins pipeline.

Nous valorisons la diversité et encourageons toutes les candidatures. Si vous êtes intéressé·e par ce poste mais que votre profil ne correspond pas parfaitement, n’hésitez pas à postuler.

Compétences supplémentaires appréciées

• Expérience dans la gestion d’agences ou de freelances en complément d’une exécution interne.
• Connaissance des stratégies PLG ou hybrides PLG/vente.
• Habitude de présenter des résultats et budgets à des VP ou dirigeants.
• Expérience en SEO ou génération de demande via contenu en parallèle des canaux payants.
• Maîtrise avancée de SQL, GA4 et au moins un outil BI.

Ce que nous vous offrons

Note : Certaines conditions, notamment les congés, peuvent varier selon votre pays de résidence et seront précisées lors du processus de recrutement.

• Équipe internationale : Rejoignez une équipe 100 % remote, engagée et répartie dans le monde entier.
• Rémunération attractive : Salaire compétitif (65 650 à 84 500 € par an) + droits d’appréciation des actions (SARs).
• Travail flexible et à distance : Travaillez depuis presque partout* avec des horaires flexibles et un mode asynchrone pour un équilibre vie pro/vie perso optimal.
  *Consultez les pays où nous recrutons actuellement ici.
• Budget télétravail : 1 000 € par an, ou jusqu’à 2 000 € dès le premier jour si vous achetez un ordinateur portable.
• Développement professionnel : Budget formation de 3,5 % par an et perspectives d’évolution claires.
• Soutien aux parents et aidants : Environnement de travail adapté avec congé parental payé de 8 à 16 semaines et accompagnement personnalisé au retour.
• Équilibre vie privée/vie professionnelle : Politique de congés illimités et flexibles pour vous permettre de vous ressourcer.

Envie de nous rejoindre ?

Chez TestGorilla, nous croyons que vos compétences parlent plus fort que votre CV. C’est pourquoi nous privilégions une approche basée sur les compétences, grâce à des évaluations innovantes et alimentées par l’IA, pour révéler votre véritable potentiel. Oubliez les biais traditionnels : nous construisons la plus grande base de talents testés par compétences au monde, pour un recrutement plus juste, rapide et intelligent !

En postulant, vous aurez l’occasion de découvrir notre plateforme en passant un test, une vraie chance de montrer ce que vous savez faire ! Bien que notre plateforme soit pilotée par l’IA, chaque décision de recrutement est prise par des humains, garantissant un processus impartial et réfléchi. Consultez notre charte de confidentialité des candidats pour comprendre comment nous protégeons vos données.

Nous sommes engagés à bâtir des équipes diverses où chaque voix compte. Toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient votre parcours et votre expérience.

Stressé·e par les tests ? Pas d’inquiétude, des aménagements sont disponibles lors de l’évaluation et demander un soutien n’impactera jamais votre candidature.