Senior Manager Strategic Partner Marketing

Chez Vanta, notre mission est d’aider les entreprises à gagner et à démontrer la confiance. Nous sommes convaincus que la sécurité doit être surveillée et validée en continu, et nous donnons aux sociétés les moyens d’adopter de meilleures pratiques de sécurité tout en les prouvant facilement. Notre équipe est à la fois bienveillante et talentueuse, composée de profils variés, certains avec une expérience en sécurité, d’autres ayant réussi chez Vanta sans cette expertise préalable.

Votre rôle

En tant que Senior Manager Marketing Partenaires Stratégiques, vous piloterez la stratégie marketing et la croissance pour AWS ainsi qu’un portefeuille de 58 partenaires VAR stratégiques. Vous développerez des relations exécutives solides, élaborerez des visions audacieuses communes et transformerez ces partenariats en véritables moteurs de revenus mesurables.

Le marketing partenaires stratégiques chez Vanta est la clé pour débloquer la croissance via nos relations écosystémiques les plus importantes. Vous collaborerez étroitement avec les fournisseurs cloud et les revendeurs stratégiques pour identifier des bénéfices mutuels, définir des propositions de valeur différenciantes, ouvrir de nouvelles voies commerciales et accélérer le pipeline et les revenus. À mesure que Vanta grandit, votre capacité à maximiser ces partenariats de manière créative et opérationnelle sera un levier essentiel de croissance durable.

Ce poste est au cœur de cette ambition. Vous serez le chef d’orchestre marketing pour AWS et nos partenaires VAR à fort impact, alignant les parties prenantes exécutives, construisant des plans d’affaires conjoints et concrétisant les opportunités à travers des programmes à fort impact générateurs de revenus. Vous combinerez vision stratégique à long terme et esprit startup, en lançant rapidement campagnes, événements et accélérations commerciales.

Vos missions principales

• Définir et déployer la stratégie marketing partenaires pour AWS et 58 partenaires VAR stratégiques
• Renforcer les liens avec les responsables marketing, alliances et ventes partenaires, devenant un conseiller de confiance
• Concevoir et exécuter des stratégies go-to-market conjointes générant pipeline et revenus influencés par les partenaires
• Piloter la planification commerciale conjointe : sessions trimestrielles, KPIs partagés, feuilles de route campagnes, objectifs de croissance
• Élaborer des propositions de valeur et messages communs percutants, mettant en avant les résultats business pour les clients partagés
• Créer et lancer des campagnes intégrées (marketing terrain, génération de demande, digital, événements) en assurant une exécution rapide
• Collaborer avec les équipes commerciales partenaires pour cibler les comptes prioritaires et accélérer les ventes via des stratégies account-based marketing
• Représenter Vanta lors d’événements AWS, partenaires VAR, briefings exécutifs et rencontres sectorielles
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Alliances, Product Marketing, Field Marketing, RevOps et Marketing Ops pour garantir alignement et suivi des performances
• Mesurer et analyser l’impact des programmes, en optimisant continuellement selon le pipeline généré, les revenus influencés et le ROI
• Développer des playbooks marketing partenaires évolutifs et des cadres reproductibles pour accompagner l’expansion de notre écosystème

Profil recherché

• 8 à 10 ans d’expérience en marketing B2B, avec un fort focus sur le marketing partenaires dans des entreprises technologiques en forte croissance
• Expérience directe avec AWS (indispensable) et connaissance des écosystèmes VAR ou revendeurs (exigée)
• Capacité avérée à concevoir et déployer des programmes go-to-market conjoints générant pipeline et revenus mesurables
• Expérience dans la gestion de relations exécutives et l’influence de parties prenantes transverses sans autorité directe
• Bonne compréhension des parcours d’achat en entreprise et expérience marketing auprès de décideurs techniques et business
• Vision stratégique pour la croissance partenariale à long terme, alliée à un sens de l’urgence et une forte orientation action
• À l’aise dans un environnement startup : débrouillardise, adaptabilité et volonté d’intervenir là où c’est nécessaire pour réussir
• Esprit analytique solide, capable de relier les actions marketing à leur impact business
• Excellentes compétences en communication et storytelling, notamment pour des présentations à un public exécutif
• Organisation rigoureuse, capable de gérer simultanément plusieurs partenaires et projets
• Ouverture à l’utilisation de l’IA pour renforcer ses compétences et améliorer son travail, avec curiosité, apprentissage continu et jugement responsable

Ce que Vanta vous offre

• Salaire compétitif et actions
• Couverture santé complète (médicale, dentaire, vision) avec 100 % des primes employé prises en charge pour la plupart des plans médicaux
• 16 semaines de congé parental payé pour tous les nouveaux parents
• Budget santé et bien-être
• Indemnités pour espace de travail à domicile, internet et téléphone portable
• Avantages transport pour les collaborateurs des bureaux de San Francisco et New York
• Avantages pour la planification familiale
• Plan d’épargne retraite 401(k) avec contribution équivalente et acquisition immédiate
• Politique de congés flexible, plus 80 heures de congés maladie
• 11 jours fériés payés par l’entreprise
• Activités d’équipe virtuelles, sessions de formation et événements d’entreprise
• Bureaux à San Francisco, New York, Londres, Dublin, Tel Aviv et Sydney

Pour plus de transparence, nous communiquons les fourchettes salariales de base pour tous les postes basés aux États-Unis, ajustées selon le lieu, les compétences, l’expérience et les certifications du candidat.

Engagement diversité et inclusion

Chez Vanta, nous valorisons la diversité des talents et nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, l’identité de genre, l’âge, la religion, l’orientation sexuelle, le statut de vétéran ou de handicap, ou toute autre catégorie protégée. En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous encourageons toutes les personnes, quels que soient leurs parcours, à postuler.

À propos de Vanta

Fondée en 2018, suite à plusieurs violations majeures de données, Vanta est née d’une vision : restaurer la confiance dans les entreprises en ligne en leur permettant d’améliorer et de prouver leur sécurité. Dès nos débuts, nous avons automatisé la surveillance de la sécurité pour des normes de conformité telles que SOC 2, HIPAA et ISO 27001, jusqu’à créer la plateforme de gestion de confiance la plus avancée au monde.

Plus que jamais, la sécurité continue, et non ponctuelle, est essentielle. Des milliers d’entreprises s’appuient sur Vanta pour construire, maintenir et démontrer leur confiance en temps réel et en toute transparence.

Instructions pour les candidatures par recommandation

Si vous êtes recommandé pour ce poste, merci de contacter la personne qui vous a référé afin qu’elle puisse postuler en votre nom.