Strategic Alliance Manager

Rejoignez N2JSoft, acteur incontournable de la fintech B2B SaaS, expert en digitalisation des processus RH et financiers. En tant que Strategic Alliance Manager, vous serez au cœur de la croissance de notre entreprise, en bâtissant et animant des partenariats stratégiques à fort impact. Vous collaborerez étroitement avec les directions de nos partenaires ainsi qu’avec nos équipes Sales, Marketing, Produit, Delivery et Customer Success.

À propos de N2JSoft

N2JSoft est une fintech B2B SaaS qui révolutionne la gestion des dépenses professionnelles. Avec plus de 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs répartis dans 98 pays, notre solution N2F s’impose comme la référence sur le marché français.

N2F offre une gestion complète des notes de frais, cartes corporate et factures fournisseurs via une interface intuitive, accessible sur web et mobile, 100% connectée.

Notre vision

Chez N2JSoft, les partenariats ne sont pas un simple canal commercial, mais un levier stratégique majeur. Notre objectif : générer ou influencer 30 % de notre New Business grâce à notre écosystème de partenaires d’ici trois ans.

Pour cela, nous recrutons un(e) Strategic Alliance Manager capable de créer, développer et faire prospérer les alliances clés pour accélérer la croissance de N2F.

Votre rôle

Vous serez le garant opérationnel des alliances stratégiques, en pilotant un portefeuille restreint de partenaires à fort potentiel. Vous co-construirez avec eux des plans de développement ambitieux et coordonnerez l’ensemble des actions :

• Business Plan
• Stratégies Go-To-Market
• Co-selling
• Gouvernance exécutive
• Marketing
• Enablement
• Marketplace
• Intégrations
• Développement commercial

Vous travaillerez en lien direct avec les directions partenaires et les équipes internes Sales, Marketing, Produit, Delivery et Customer Success.

Les partenaires que vous accompagnerez

• Éditeurs ERP, Finance, HCM et Procurement
• Grands cabinets de conseil
• Intégrateurs et ESN
• Plateformes, marketplaces et partenaires technologiques
• Acteurs spécialisés sur des marchés verticaux

Vos responsabilités clés

Développer les alliances

• Identifier les partenaires prioritaires
• Élaborer des business cases solides
• Négocier et formaliser les accords
• Définir des modèles de collaboration efficaces

Créer des moteurs de croissance

• Construire et suivre les Business Plans
• Définir et déployer les stratégies Go-To-Market
• Mettre en place des actions de co-selling
• Lancer des campagnes marketing conjointes
• Développer des programmes d’activation partenaires

Accompagner les grands comptes

• Soutenir les opportunités stratégiques
• Coordonner les équipes commerciales
• Établir des relations de confiance avec les directions partenaires

Fédérer les équipes internes

Vous serez le lien entre les équipes :

• Sales
• Marketing
• Produit
• Delivery
• Customer Success

pour garantir la réussite de chaque alliance.

Indicateurs de performance (KPIs)

• Pipeline influencé par les partenaires
• Pipeline généré par les partenaires
• Chiffre d’affaires influencé
• Valeur moyenne des contrats
• Nombre d’alliances stratégiques actives
• Nombre de Business Plans réalisés
• Nombre d’initiatives Go-To-Market lancées
• Satisfaction des partenaires

Profil recherché

Vous justifiez de :

• 5 à 10 ans d’expérience en B2B
• 3 à 5 ans minimum dans les Alliances Stratégiques ou Partenariats
• Une expérience significative chez un éditeur ERP, un grand intégrateur, une ESN ou un cabinet de conseil
• Une bonne connaissance de l’écosystème Office of the CFO (ERP Finance, Procurement, AP Automation, Paiement, Expense Management…)

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à :

• Établir des relations de haut niveau
• Construire des business cases convaincants
• Piloter des projets transverses complexes
• Influencer sans autorité hiérarchique
• Faire avancer plusieurs organisations simultanément

Pourquoi rejoindre N2F ?

• Intégrez une entreprise rentable en forte croissance, investissant massivement dans son écosystème partenaires
• Jouez un rôle clé dans la définition de notre trajectoire de croissance en France et en Europe
• Profitez d’une opportunité rare de bâtir un écosystème stratégique quasiment from scratch, avec une grande autonomie et un fort impact

Salaire à négocier selon profil. Déplacements fréquents chez les partenaires. Poste en CDI, idéalement basé à Paris.

#N2JSOFTFR