Strategic Alliance Manager

Rejoignez N2JSoft, acteur incontournable de la fintech B2B SaaS, expert en digitalisation des processus RH et financiers. En tant que Strategic Alliance Manager, vous serez au cœur de la croissance de N2F, en bâtissant et animant des partenariats stratégiques à fort impact. Vous collaborerez étroitement avec les directions partenaires ainsi que les équipes Sales, Marketing, Produit, Delivery et Customer Success.

À propos de N2JSoft

N2JSoft est une fintech B2B SaaS qui révolutionne la gestion des dépenses professionnelles. Avec plus de 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs répartis dans 98 pays, notre solution N2F est la référence sur le marché français.

Notre plateforme couvre l’ensemble des besoins : notes de frais, cartes corporate, factures fournisseurs, le tout via une interface intuitive, accessible sur web et mobile, 100% connectée.

Notre vision

Chez N2JSoft, les partenariats ne sont pas un simple canal commercial, mais un levier stratégique majeur. Notre objectif est clair : d’ici trois ans, 30 % de notre nouveau chiffre d’affaires devra provenir ou être influencé par notre réseau de partenaires.

Pour concrétiser cette ambition, nous recrutons un(e) Strategic Alliance Manager capable de créer, développer et faire prospérer les alliances clés pour la croissance de N2F.

Votre rôle

Vous serez le pilote opérationnel des alliances stratégiques, en charge d’un portefeuille restreint de partenaires à fort potentiel. Vous co-construirez avec eux des plans de développement ambitieux et piloterez l’ensemble des relations :

• Business Plan
• Go-To-Market
• Co-selling
• Gouvernance exécutive
• Marketing
• Enablement
• Marketplace
• Intégrations
• Développement commercial

Vous travaillerez en lien direct avec les directions partenaires et les équipes internes (Sales, Marketing, Produit, Delivery, Customer Success) pour garantir le succès de chaque alliance.

Les partenaires clés

• Éditeurs ERP, Finance, HCM et Procurement
• Grands cabinets de conseil
• Intégrateurs et ESN
• Plateformes, marketplaces et partenaires technologiques
• Acteurs spécialisés sur des marchés verticaux

Vos responsabilités

Développer les alliances

• Identifier les partenaires prioritaires
• Élaborer les business cases
• Négocier les accords de partenariat
• Définir les modèles de collaboration

Créer des moteurs de croissance

• Construire les Business Plans
• Définir les stratégies Go-To-Market
• Mettre en place des actions de co-selling
• Lancer des campagnes marketing communes
• Développer les programmes d’activation

Accompagner les grands comptes

• Suivre les opportunités stratégiques
• Coordonner les équipes commerciales
• Établir des relations de confiance avec les directions partenaires

Fédérer les équipes internes

Vous serez le lien entre les équipes :

• Sales
• Marketing
• Produit
• Delivery
• Customer Success

pour assurer la réussite de chaque partenariat.

Indicateurs clés de performance (KPIs)

• Pipeline influencé par les partenaires
• Pipeline généré par les partenaires
• Chiffre d’affaires influencé
• Valeur moyenne des contrats
• Nombre d’alliances stratégiques actives
• Nombre de Business Plans réalisés
• Nombre d’initiatives Go-To-Market lancées
• Satisfaction des partenaires

Profil recherché

Vous justifiez de :

• 5 à 10 ans d’expérience en B2B
• 3 à 5 ans minimum dans les Alliances Stratégiques ou Partenariats
• Une expérience significative chez un éditeur ERP, un grand intégrateur, une ESN ou un cabinet de conseil
• Une bonne connaissance de l’écosystème Office of the CFO (ERP Finance, Procurement, AP Automation, Paiement, Expense Management…)

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à :

• Établir des relations de haut niveau
• Construire des business cases solides
• Gérer des projets transverses complexes
• Influencer sans autorité hiérarchique
• Faire avancer plusieurs organisations simultanément

Pourquoi rejoindre N2F ?

• Intégrez une entreprise rentable en forte croissance, investissant massivement dans son écosystème partenaires
• Jouez un rôle clé dans la définition de notre trajectoire de croissance en France et en Europe
• Profitez d’une opportunité rare de bâtir un écosystème stratégique quasiment from scratch, avec une grande autonomie et un impact direct

Salaire à négocier selon profil. Déplacements fréquents chez les partenaires. Poste en CDI, idéalement basé à Paris.

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