Territory Account Manager

À propos de TENEX

TENEX est un fournisseur de Managed Detection and Response (MDR) natif en IA, axé sur l'automatisation et conçu pour évoluer à grande échelle. Nous renforçons les équipes de défense en aidant les organisations à améliorer leur cybersécurité grâce à une détection avancée des menaces, une réponse rapide et une protection continue. Notre équipe regroupe des experts reconnus en cybersécurité, automatisation et solutions pilotées par l'IA. Soutenus par des investisseurs de premier plan, nous connaissons une croissance rapide et recherchons des talents d’exception pour révolutionner le secteur du MDR natif IA.

Start-up en pleine expansion, nous sommes soutenus par des experts du secteur et des investisseurs prestigieux tels que Crosspoint Capital Partners, Shield Capital, DTCP (ex-Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital et Florida Opportunity Fund. Notre tour d’amorçage a été mené par Andreessen Horowitz (a16z). En rejoignant TENEX dès maintenant, vous participerez activement à la construction de notre culture d’entreprise. Notre équipe est petite mais bien financée, offrant un risque limité et un potentiel illimité.

Le poste

Nous recrutons un Territory Sales Manager pour piloter la génération de pipeline et le chiffre d’affaires sur la région EMEA. Vous serez l’un des premiers commerciaux dans la région, chargé de conquérir et développer des clients mid-market et grands comptes au Royaume-Uni, DACH, Benelux, pays nordiques, France, Italie, ainsi qu’au Moyen-Orient et en Afrique. Ce poste à responsabilité complète inclut prospection, qualification, gestion d’évaluations complexes, négociation de contrats et conclusion des ventes en collaboration avec les équipes techniques, produit et direction.

Rattaché au SVP EMEA, vous travaillerez étroitement avec le marketing, les partenariats et l’équipe fondatrice pour bâtir notre stratégie commerciale EMEA. Vous passerez une part importante de votre temps sur le terrain, à rencontrer clients, partenaires et prospects dans la région.

Vos missions principales

• Atteindre vos objectifs : gérer un quota annuel de nouveaux clients et d’expansion sur votre territoire EMEA.
• Générer du pipeline : maintenir une couverture pipeline 4 fois supérieure au quota via prospection outbound, opportunités partenaires, suivi inbound et actions ciblées sur comptes clés.
• Gérer le cycle de vente : conduire des cycles complexes et multi-acteurs selon la méthode MEDDPICC (ou équivalent), en coordonnant équipes techniques, produit, juridique, sécurité et direction pour conclure des contrats à six ou sept chiffres.
• Vendre la valeur : présenter la plateforme TENEX.AI, son ROI et ses différenciateurs aux acheteurs techniques (CISO, responsables SecOps, VP ingénierie) et économiques (CIO, CFO).
• Opérer en conformité : gérer les enjeux liés à la résidence des données, GDPR, DORA, NIS2 et AI Act ; adapter le discours et les conditions commerciales selon les marchés.
• Développer l’écosystème : nouer des partenariats clés avec GSIs, VARs, MSSPs et équipes hyperscalers pour accélérer la couverture et les ventes.
• Prévoir et optimiser : assurer des prévisions précises dans Salesforce, contribuer à la planification territoriale, au feedback sur les prix et à l’élaboration des playbooks.

Votre profil

• Plus de 6 ans d’expérience en vente B2B SaaS avec quota, dont au moins 3 ans auprès de grands comptes en EMEA.
• Historique avéré d’atteinte ou dépassement régulier de quotas annuels supérieurs à 1 million de dollars, avec plusieurs contrats à six ou sept chiffres.
• Expérience dans la vente de produits techniques à des acheteurs en sécurité, IT ou ingénierie. La cybersécurité, l’observabilité, l’infrastructure de données, les outils undefined ou les plateformes IA/ML sont un plus.
• Maîtrise de l’anglais et d’au moins une autre langue européenne (allemand, français, néerlandais ou langue nordique) fortement souhaitée.
• À l’aise dans l’incertitude : vous avez déjà été un des premiers commerciaux dans une nouvelle région ou une start-up en phase de lancement.
• Méthodologie de vente structurée (MEDDPICC, Command of the Message, Challenger ou équivalent) et rigueur dans l’utilisation du CRM.
• Disponibilité pour voyager entre 40 et 60 % en EMEA, avec quelques déplacements occasionnels au siège aux États-Unis.
• Autorisation de travail en UE ou au Royaume-Uni.

Atouts supplémentaires

• Réseau existant de CISOs, responsables SecOps ou leaders en ingénierie plateforme au Royaume-Uni et dans la région DACH.
• Expérience dans la vente de produits natifs IA ou autonomes, avec capacité à éduquer les clients sur une catégorie émergente.
• Expérience préalable dans le lancement d’une nouvelle région EMEA (premiers 1 à 3 commerciaux) au sein d’une start-up américaine.

Formation & certifications

• Diplôme en informatique, cybersécurité, ingénierie ou domaine similaire (ou expérience équivalente).
• Certifications pertinentes telles que AWS Certified Solutions Architect, GCP Professional Cloud Engineer ou CISSP sont un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Travailler avec des technologies de cybersécurité de pointe pilotées par l’IA et les solutions Google SecOps.
• Collaborer avec une équipe talentueuse et innovante, engagée dans l’amélioration continue des opérations de sécurité.
• Profiter d’un package salarial compétitif et d’avantages attractifs.
• Évoluer dans une culture axée sur la croissance et le développement, avec des opportunités d’apprentissage en IA, cybersécurité et technologies émergentes.

TENEX.AI est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous accueillons les candidatures de tous horizons sans discrimination fondée sur la race, la religion, l’origine, le genre, l’orientation sexuelle, l’âge, le handicap ou le statut de vétéran.