Bid Manager

Rejoignez notre équipe en tant que Bid Manager

Nous cherchons un(e) Bid Manager talentueux(se) pour renforcer notre équipe Avant-vente. Vous serez en charge de la création et de la gestion des offres commerciales destinées à nos clients.

Rattaché(e) au Manager de l’équipe Avant-Vente au sein du Pôle Commerce, vos missions principales seront :

• Valider la qualification des dossiers entrants en collaboration avec les Directeurs Régionaux des Ventes, en prenant en compte les usages, aspects fonctionnels, budgets et plannings.
• Coordonner la préparation et la remise des propositions commerciales :

1. Élaborer, avec l’expert fonctionnel, une stratégie technique et fonctionnelle adaptée, en validant le recours à des partenaires si nécessaire.
2. Analyser les aspects juridiques et les engagements liés à chaque proposition.
3. Définir l’ingénierie de réponse pour produire les documents attendus par les clients (mémoires, grilles tarifaires, bordereaux, cahiers des charges, etc.).
4. Établir le pricing des offres et obtenir les validations nécessaires, en veillant au positionnement tarifaire et à la rentabilité.
5. Assurer la coordination entre les différents acteurs internes (Marketing, Partenaires, Delivery, Finance, R&D, Support) et les interlocuteurs clients pour garantir la qualité des livrables.

• Organiser les démonstrations produits et participer activement aux soutenances des offres.
• Faciliter le transfert de connaissances vers les équipes Delivery, exploitation/hébergement et support après la signature des contrats.