Graneet

Graneet est un logiciel SaaS qui facilite le quotidien des dirigeants de la construction en leur donnant accès à un pilotage précis de leur activité pour optimiser leur marge etpérenniser leurs entreprises.

Nos clients sont les meilleurs ambassadeurs de notre solution, 👀 ici les avis qu’ils laissent sur nous !

Avec plusieurs centaines de clients et une quarantaine de collaborateurs, nous avons besoin de renfort pour nous aider à accompagner la croissance de Graneet en France 🇫🇷 et on l’espère bientôt en Europe 🇪🇺 !

Missions

Au sein de la direction commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs, nous recrutons notre second commercial terrain itinérant Ile de France (idéalement pour démarrer sur le périmètre du 93/94)- périmètre plus large ensuite car vous serez 2 à couvrir la France entière.

Rattaché.e au directeur des ventes Raffaello, vos missions seront les suivantes :

Développement commercial & prospection

• Identifier et prospecter les PME du BTP sur votre secteur géographique sein de l’ile de France via :

  • Des visites sur chantiers et dans les locaux de nos prospects

  • De la prospection téléphonique et par mail

• Organiser des rendez-vous physiques avec les décisionnaires de nos entreprises prospects (chefs d’entreprises, responsables financier, assistants administratif et conducteurs de travaux).

• Comprendre les besoins spécifiques de chaque entreprise et proposer une offre adaptée.

• Présenter notre logiciel de gestion en mettant en avant sa valeur ajoutée et ses bénéfices métiers.

• Construire des propositions commerciales personnalisées et défendre la valeur de la solution.

• Négocier et conclure les contrats d’abonnement SaaS, en garantissant une transition fluide vers les responsables de comptes.

• Travailler en collaboration avec notre équipe de prospection commerciale pour optimiser le taux de conversion

Reporting et Suivi du pipeline commercial

• Vous remontez de façon assidue et rigoureuse l’avancée de vos opportunités commerciales dans l’outil CRM.

• Pour faciliter votre prise de note, vous avez à votre disposition un outil d’enregistrement automatique (Mojo)

• Vous êtes capable d’anticiper les ventes à venir dans une démarche de maitrise de votre vivier d’opportunité commerciale et d’atteintes des objectifs de vente.

Veille marché & amélioration continue

• Suivre et analyser les tendances du marché du BTP, les besoins des clients et les offres concurrentes.

• Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rencontres clients).