Account Executive Enterprise

Pourquoi rejoindre Harvey ?

Chez Harvey, nous révolutionnons le fonctionnement des services juridiques et professionnels. En alliant une intelligence artificielle de pointe, une plateforme robuste et une expertise approfondie, nous transformons durablement la manière dont le travail intellectuel essentiel est réalisé.

Rejoindre Harvey, c’est saisir une opportunité rare de participer à la construction d’une entreprise générationnelle à un moment clé de son développement. Forts d’un excellent positionnement produit-marché et soutenus par des investisseurs de premier plan, nous connaissons une croissance rapide tout en définissant une nouvelle catégorie en temps réel. Le défi est ambitieux, l’exigence élevée, et les perspectives d’évolution personnelle, professionnelle et financière, exceptionnelles.

Notre équipe avance vite, prend des responsabilités et s’investit pleinement dans sa mission : travailler avec intensité, rester proche des clients et se pousser mutuellement vers l’excellence. Nous partageons trois valeurs fondamentales : Décision, Simplicité et Persévérance. Nous privilégions une prise de décision rapide basée sur un jugement clair plutôt que sur une information parfaite, croyons que la simplicité est la clé de la croissance, et ne sommes jamais satisfaits du statu quo. Si vous souhaitez accomplir le meilleur travail de votre carrière aux côtés de personnes animées par cette même énergie, nous serions ravis de vous accueillir.

Chez Harvey, l’avenir des services professionnels s’écrit dès aujourd’hui — et ce n’est que le début.

Présentation du poste

En tant que Commercial Grands Comptes chez Harvey, vous serez le moteur de la croissance et du succès de nos solutions d’IA sur les marchés juridiques et professionnels. Vous développerez et consoliderez des relations avec des cabinets d’avocats et autres grandes entreprises, en comprenant leurs enjeux spécifiques et en proposant des solutions d’IA qui optimisent leurs processus et augmentent leur productivité. Votre capacité à valoriser nos produits et votre passion pour les technologies d’IA innovantes contribueront à façonner l’avenir du travail intellectuel.

Vos missions

• Gérer un portefeuille de comptes désignés et piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, contractualisation, intégration, lancement et développement des utilisateurs.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et autres indicateurs clés de performance.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (ingénierie, produit) pour adapter nos solutions aux besoins clients et rester à la pointe des avancées en IA.
• Établir des relations solides et durables avec les décideurs et parties prenantes, en comprenant leurs problématiques et en alignant nos solutions sur leurs attentes.
• Réaliser des démonstrations et présentations produits pour mettre en valeur la puissance des systèmes d’IA Harvey auprès des prospects et clients.
• Contribuer à l’élaboration de notre playbook commercial pour faciliter la montée en charge, en capitalisant sur les retours d’expérience.

Votre profil

• Au moins 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B auprès de grandes entreprises, avec un historique de succès dans la vente de solutions logicielles complexes et une approche consultative axée sur la valeur.
• Expérience avérée sur le marché québécois/local, avec une maîtrise parfaite du français.
• Capacité à gérer des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs, des dirigeants aux utilisateurs quotidiens, en expliquant des concepts techniques à des non-spécialistes.
• Passion démontrée pour la mission de Harvey, une bonne compréhension de l’IA et de ses applications dans le travail intellectuel, ainsi qu’un intérêt pour le secteur juridique et l’amélioration des pratiques des avocats.
• Autonomie dans la prospection et la gestion complète du cycle de vente.
• Esprit d’équipe et aptitude à collaborer efficacement avec les différentes fonctions internes (produit, juridique, etc.).
• Motivation à contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux et à la culture d’équipe, en affinant notre proposition de valeur et en créant des outils de vente performants.

Localisation

• Basé au Québec, travail principalement à distance avec des déplacements occasionnels à notre bureau de Toronto.

Rémunération

Package total estimé (OTE) entre 380 000 $ et 420 000 $ CAD, réparti 50/50 entre fixe et variable.

Informations complémentaires

Selon votre lieu de résidence, un avis de confidentialité candidat peut s’appliquer. Retrouvez tous nos avis ici : https://harveyai.notion.site/Harvey-Candidate-Privacy-Notices-319ac3fcdd7a803bb807d5094f249922?pvs=74.

Harvey utilise l’intelligence artificielle pour optimiser ses processus, y compris le recrutement. Toutefois, aucune décision automatisée n’est prise sans validation humaine.

Harvey est un employeur garantissant l’égalité des chances, sans discrimination fondée sur la race, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine, le handicap, l’âge, les informations génétiques, le statut de vétéran, la situation familiale, la grossesse ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables aux candidats en situation de handicap. Pour toute demande, contactez-nous à accommodations@harvey.ai.