Responsable Commercial·e Régional·e (Caen)

Rejoins Steeple, acteur innovant qui révolutionne la communication interne des entreprises. En tant que Responsable Commercial·e Régional·e, deviens l’entrepreneur·e de ton territoire en accompagnant les dirigeants de PME et ETI dans leurs défis de communication interne. Tu développeras ton portefeuille existant et conquerras de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale.

Missions & Description

🌍 Notre mission chez Steeple

Nous avons un objectif clair : améliorer le quotidien professionnel de millions de collaborateurs, partout dans le monde.

Nous pensons particulièrement à ceux qu’on oublie souvent : les collaborateurs terrain.

Comment ? En facilitant la communication entre entreprises et salariés, même ceux sans ordinateur ni téléphone professionnel.

Avec quoi ? Une solution phygitale unique : ni simple appli mobile, ni intranet classique, mais une plateforme accessible aussi via de grands écrans tactiles installés au cœur des lieux de travail.

Le résultat ? Fini les panneaux d’affichage ignorés. Chaque collaborateur est enfin informé, reconnu et engagé.

🚀 Une ambition forte

Notre mission est ambitieuse, et les résultats sont là :

• Plus de 1500 entreprises équipées
• Présence dans une vingtaine de pays
• 350 000 collaborateurs impactés

Tout cela depuis Rennes, en autofinancement total, sans levée de fonds ni pression d’investisseurs.

Nous croyons en la liberté de construire à notre façon. Créer un leader mondial du logiciel depuis Rennes, sans levée de fonds ? Personne ne l’a fait. Nous relevons ce défi.

Un tel projet ne réussit que si la culture d’entreprise est vraiment singulière. Et elle n’est pas faite pour tout le monde.

🔥 La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on agit ensemble.

Tu es au bon endroit si :

• Tu mets ton ambition au service d’un projet collectif
• Tu souhaites faire décoller ta carrière et es prêt·e à t’investir pleinement
• Tu recherches autonomie et responsabilités, et tu assumes leurs exigences
• Tu veux que chaque journée soit différente, même si cela implique de relever des défis
• Tu souhaites progresser dans un environnement stimulant

En revanche, ce poste n’est pas pour toi si :

• Tu penses que l’entreprise doit s’adapter à toi, et non l’inverse
• Tu n’as pas envie de t’impliquer pleinement
• Tu as besoin d’un cadre très structuré et stable
• Tu préfères un rythme prévisible et sans surprise
• Tu es plus à l’aise quand on te dit exactement quoi faire

En résumé : Steeple n’est pas un paquebot qui avance tranquillement en ligne droite, mais un voilier rapide dans une mer agitée. Ça secoue, ça demande de l’engagement. Si ce n’est pas pour toi, c’est parfaitement OK. Mais si ça te parle… embarque avec nous.

🎯 Ton rôle

En tant que Responsable Commercial·e Régional·e, tu es l’entrepreneur·e de ton territoire.

Tu accompagnes les dirigeants de PME et ETI en comprenant leurs enjeux de communication interne avant de leur proposer une solution adaptée.

Tu développes ton portefeuille existant (renouvellements, upsell, cross-sell) et conquiers de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale.

Rattaché·e directement au CEO, tu piloteras ton activité avec une approche entrepreneuriale, en lien avec toutes les équipes de Steeple.

💪 Tes missions principales

1. Développer ton territoire comme un·e entrepreneur·e
   • Élaborer ta stratégie commerciale selon le potentiel local
   • Identifier les entreprises clés et définir les actions à fort impact
   • Créer un réseau solide avec dirigeants, partenaires et acteurs économiques
   • Être actif·ve sur le terrain pour générer des opportunités durables
2. Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne
   • Conduire des entretiens approfondis pour comprendre organisation et défis
   • Repérer les situations où Steeple apporte une vraie valeur
   • Construire des démonstrations personnalisées selon les besoins identifiés
   • Conseiller les dirigeants plutôt que vendre une solution standardisée
3. Développer durablement ton portefeuille clients
   • Assurer les renouvellements
   • Identifier les opportunités d’upsell et cross-sell
   • Faire de la recommandation un levier commercial puissant
   • Installer une relation de confiance sur le long terme
4. Coordination transverse avec les équipes internes
   • Collaborer sur les partenariats stratégiques locaux
   • Travailler avec le Marketing pour structurer l’acquisition
   • Coordonner les intégrations et adaptations techniques
   • Organiser des actions et événements terrain

📊 Tes indicateurs clés

Ta réussite sera mesurée selon :

• Le nombre d’entreprises clientes sur ton secteur
• Le nombre de collaborateurs équipés
• Le chiffre d’affaires récurrent annuel (ARR) généré

Les objectifs précis seront définis ensemble après ta première analyse du terrain. Ton but : générer 400 000 € d’ARR supplémentaire chaque année.

🚀 Ce qui rend ce poste unique

• Vendre une solution sans concurrence directe : tu ne compares pas des fonctionnalités, tu fais découvrir une nouvelle façon de communiquer.
• Construire chaque démonstration sur mesure : un produit unique, des centaines de cas d’usage personnalisés.
• Participer à la stratégie commerciale : tes idées, expérimentations et propositions comptent.
• Développer un territoire comme un entrepreneur : tu analyses, planifies et pilotes la croissance locale.
• Donner du sens à ton métier : chaque client permet à des centaines voire milliers de collaborateurs d’accéder à une information claire et engageante.

🔎 Profil recherché

• Une expérience commerciale terrain est un plus, mais l’essentiel est ta connaissance des problématiques opérationnelles terrain.
• Tu sais t’adapter aux différents interlocuteurs : managers terrain, fonctions support, dirigeants.
• Tu bâtis ta stratégie sur le réseau et les recommandations.
• Tu es mobile sur ton territoire et disponible pour des déplacements en France.
• Tu comprends les usages terrain et sais traduire les besoins en arguments produits.
• Tu travailles en autonomie totale et assumes tes résultats sans supervision constante.
• Tu maîtrises un CRM (ex : HubSpot) et sais organiser rigoureusement ton activité.

🧭 Comment postuler ?

Avant de candidater, découvre Steeple pour bien comprendre notre culture et nos ambitions :

• Steeple Inside : reportages internes sur nos défis et enjeux.
• Culture Book : notre état d’esprit et nos valeurs.
• Démo Collective : présentation concrète de notre solution.
• Chase juin 2026 : aperçu des dernières nouveautés produit.
• Témoignages clients : retours d’expérience et impact terrain.

Le processus de recrutement est simple et transparent :

1. Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH.
2. Entretien RH approfondi avec Edouard pour explorer ta projection chez Steeple.
3. Mise en situation concrète avec Edouard : présente ton plan d’action pour réussir.
4. Entretien final avec Jean-Baptiste, Président-Fondateur : échange sur ton parcours, motivations et adéquation culturelle.

Prépare des réponses et une vidéo qui nous donneront envie de te rencontrer !

🌟 Pourquoi rejoindre Steeple ?

• Un impact réel sur l’expérience de travail de toute une entreprise, au cœur d’une organisation humaine.
• Un projet ambitieux, en pleine croissance.
• Une équipe passionnée, engagée et stimulante.
• La chance de construire quelque chose de grand, utile et durable.

Curieux·se de découvrir notre quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple et comprends pourquoi 2025 a été une année marquante pour nous.

✉️ Prêt·e à faire la différence ?

Nous cherchons des profils ambitieux, prêts à s’investir pleinement. Fais-nous envie de te rencontrer !

À très vite ! 🔔

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail possible à 100%
• Collations à volonté
• Salle d’allaitement
• Salle de jeux
• Prime de cooptation
• Team building
• Afterworks, déjeuners d’équipe, etc.
• Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
• Parking vélo
• Parking voiture

Salaire : 60 000 - 80 000 € annuel