Application Specialist Sud Est H/F

Evoluer dans un environnement international

Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et les plus adaptée aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant aux nombreuses opportunités !

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise engagée, leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales et rejoindre une équipe passionnée ?

Pour répondre aux ambitions de Mölnlycke France, nous développons nos équipes Wound Care et recrutons un Account Specialist sur la région Sud Est en CDI !

Région : Sud Est

Objectifs du poste :

• Travailler au sein de l’équipe régionale Wound Acute spécifiée en participant activement à la réalisation des objectifs de croissance et de profitabilité des ventes afin d’atteindre le budget régional.

• Accroître la satisfaction des clients et fidéliser les clients existants par le biais d’actions ciblées visant à favoriser l’utilisation des produits de la gamme Incision Care.

• Contribuer à des recommandations et un accompagnement technique adaptés afin d’accélérer la mise en place des produits Incision Care chez les prospects.

• S’assurer de la bonne utilisation des produits de la gamme Incision Care et le cas échéant apporter un support technique efficace chez les clients.

• Travailler en collaboration avec les Account Manager de la région et le Key Account Manager pour préparer les appels d’offres et les référencements privés, en étant garant de la qualité de la réponse technique.

Responsabilités Clés :

• Participer à l’atteinte des objectifs de ventes en contribuant à la bonne relation commerciale et le support technique adapté auprès des clients stratégiques définis avec le Directeur Régional Acute.

• Inciter les utilisateurs à accroitre l’utilisation des dispositifs de la gamme Incision Care.

• Contribuer au développement de nouveaux comptes en répondant à leurs besoins techniques et en pilotant les mises-en-place d’essais des produits de la gamme Incision Care.

• Former les clients existants afin de garantir la bonne utilisation technique des produits de la gamme Incision Care, et renforcer ainsi la perception de la valeur de l’offre client.

• Être en mesure de mettre en place des suivis et de l’accompagnement auprès des utilisateurs, sur le bon usage et l’évolution des pratiques.

• Présence au bloc opératoire, avec création et animation de staffs ou autres réunions d’informations.

• Optimiser l’activité terrain et la gestion du temps en formant efficacement les utilisateurs pour les rendre autonomes et pouvoir développer de nouveaux clients.

• Gérer efficacement les évaluations techniques des produits de la gamme Incision Care pour les clients stratégiques définis par le Directeur Régional. Produire et présenter des comptes-rendus clairs et pertinents pour garantir le référencement des produits.

• Recueillir et reporter les activités concurrence et informations produits afin de garder notre organisation informée et à jour sur l’environnement concurrence et optimiser notre offre.

• Mettre en place un réseau de collaboration efficace avec des partenaires internes et externes sur le secteur.

• Participer activement et être force de propositions à tous les niveaux de strates de l’entreprise (call, réunions régions, Groupes de travail, séminaire …)

• Planifier et prioriser efficacement l’activité en accord avec la stratégie et les priorités régionales définies par le Directeur Régional.

• Fournir le niveau d’activité demandé afin d’assurer la couverture et la fréquence des clients ciblés par le Directeur Régional pour garantir une mise-en-place et un suivi techniques efficaces.

• Faire un reporting journalier de l’activité via le CRM

• Optimiser et respecter les budgets en termes de dépenses relation publique et échantillonnage dans le respect de la loi DMOS.

• Faire preuve d’éthique et de probité dans l’accompagnement technique auprès des cibles visitées de façon à garantir et renforcer l’image de Mölnlycke Health Care.

• Collaborer activement avec l’équipe Clinical Engagement (notamment les Clinicals Specialists) en favorisant les contacts avec les Key Opinion Leaders et les sponsors de la gamme Incision Care. Si besoin, assurer le suivi opérationnel en soutien de l’équipe Clinical Engagement.

• Développer des relations constructives avec les différents services de l’entreprise (marketing, service clients, People …) en étant force de proposition afin de créer une véritable dynamique produits et valoriser l’offre clients.

• Remonter tout événements indésirables ou problèmes qualité selon les procédures existantes et la législation en vigueur

Diplômes et expériences : 

• Bac + 2/3 - Santé

• Diplôme et expérience d’infirmier de minimum 3 ans (Bloc opératoire, cadre de santé, coordinateur de soins…)

• DU plaies et cicatrisation et/ou stomathérapie souhaité

• Connaissances cliniques dans le domaine de la cicatrisation

• Connaissance des protocoles opératoires et/ou thérapies par pression négative

• Connaissance du marché

• Connaissance de l’offre de produits et services

• Connaissances des outils de vente/informatique

• Anglais souhaité

Autres informations :

• Activité itinérante pouvant nécessiter des nuitées extérieures. Se rendre disponible pour les réunions de vente régionales et nationales pouvant nécessiter exceptionnellement des déplacements en dehors des horaires habituels de travail.

• Enfin, vous habitez sur le secteur.

• A la rémunération fixe, s’ajoute une rémunération variable, un plan épargne entreprise, un forfait repas et une voiture de fonction.

 Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’attendez-plus pour postuler !

 Découvrez la vie de nos collaborateurs via le lien suivant : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/molnlycke-france/team-1

Inclusion et diversité

Nous nous efforçons d’avoir un mélange diversifié de personnes de cultures, d’âges, de géographies et de sexes différents, afin de refléter le monde dans lequel nous opérons et de faciliter la pensée innovante dans l’ensemble de l’entreprise

A propos de Mölnlycke

Mölnlycke est leader mondial de solutions médicales innovantes pour le traitement des plaies, l’amélioration de la sécurité et de l’efficacité chirurgicales, et la prévention des escarres. Nous concevons et fournissons des solutions médicales pour améliorer les performances des soins de santé, à l’hôpital comme à domicile. 

Notre activité est organisée en quatre domaines : soins des plaies, solutions pour le bloc opératoire, gants et antiseptiques, où l’orientation client, la durabilité et la numérisation sont au cœur de tout ce que nous faisons. Mölnlycke emploie environ 8 400 personnes. Le siège social de la société est à Göteborg, en Suède, et nous opérons dans plus de 100 pays à travers le monde. Depuis 2007, la société fait partie d’Investor AB, un propriétaire engagé d’entreprises mondiales de haute qualité qui a été fondée par la famille Wallenberg en 1916. Pour plus d’informations, veuillez visiter www.molnlycke.com et www.molnlycke.com/careers.