Business Development Manager Senior - (Toulouse)

Rejoignez Fresha, leader mondial des solutions IA dédiées à la beauté et au bien-être ! En tant que Business Development Manager Senior, vous pilotez l’intégralité du cycle commercial, de la prospection à la signature, en collaborant étroitement avec les équipes internes. Basé à Toulouse, ce poste est 100 % télétravail.

À propos de Fresha

Fresha est la plateforme IA incontournable pour les professionnels de la beauté et du bien-être, leur offrant tous les outils pour gérer, développer et fidéliser leur clientèle efficacement.

En mai 2026, Fresha a levé 80 millions de dollars auprès de KKR, valorisant l’entreprise à 1 milliard de dollars et confirmant son statut de licorne. Déjà rentable, Fresha investit dans son expansion internationale et l’innovation produit.

Présente sur tous les continents avec des bureaux en Europe, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Asie-Pacifique, Fresha accompagne plus de 130 000 entreprises dans 120 pays, avec plus de 1,5 milliard de rendez-vous réservés.

Notre mission : simplifier la gestion des entreprises de beauté et bien-être grâce à une technologie intégrée, pour booster leur croissance et leur relation client.

Nous connaissons une croissance rapide sur tous nos marchés et au sein de nos équipes, faisant de cette période un moment idéal pour rejoindre Fresha.

Votre rôle chez Fresha

Business Development Manager Senior | Toulouse | 100 % remote

Toulouse est le point de départ de notre stratégie pour conquérir le marché français. Vous serez en charge de convertir salons de coiffure, barbershops et spas en clients Fresha, en gérant tout le cycle de vente.

Avec plus de 400 recrutements en 2026, nous accélérons notre développement mondial. Vous participerez à l’amélioration des pratiques commerciales et au renforcement de notre vivier de talents pour accompagner l’avenir du secteur du self-care.

Rémunération & Performance

• Rémunération cible (OTE) : 55 000 € à 60 000 €
• Variable attractif lié à vos résultats
• Atteignez 100 % de vos objectifs pour toucher votre OTE, avec des bonus supplémentaires en cas de dépassement (notre équipe commerciale a atteint 110 % de ses objectifs en 2026)

Vos missions principales

• Gestion complète du cycle de vente : de la prospection à la négociation et à la conclusion.
• Prospection active : identification et contact des décideurs via téléphone, email et réseaux sociaux, avec un pipeline constamment alimenté.
• Démonstrations personnalisées : présentation de notre solution adaptée aux besoins des prospects.
• Travail collaboratif : coordination avec les équipes internes pour garantir une expérience client fluide et qualitative.
• Veille stratégique : suivi des tendances du marché et remontée d’informations pour détecter de nouvelles opportunités.
• Atteinte des KPI : développement d’un portefeuille clients et dépassement des objectifs de MRR.

Cette liste est indicative et pourra évoluer selon les besoins de l’entreprise.

Profil recherché

• Expertise en chasse commerciale et acquisition de nouveaux clients.
• Expérience confirmée en Business Development / Sales B2B, idéalement dans le SaaS, la tech ou les marketplaces.
• Goût prononcé pour la prospection à froid et la conquête de comptes.
• Capacité à cibler les prospects à fort potentiel et à créer des opportunités commerciales.
• Maîtrise complète du cycle de vente.
• Orientation résultats avec une forte culture des KPI.
• Persévérance, résilience et ténacité.
• Rigueur dans l’utilisation du CRM et le suivi du pipeline.

Ce que Fresha vous offre

• Une rémunération motivante : récompensez votre impact avec un système compétitif basé sur la performance.
• Un rôle exemplaire : participez aux recrutements clés et accompagnez l’équipe Talent pour élever nos standards.
• Des perspectives d’évolution : développez rapidement vos responsabilités avec un accès direct aux dirigeants.
• Une portée internationale : intégrez une équipe Talent qui recrute à grande échelle sur plusieurs marchés.
• Construisez l’avenir : contribuez à façonner la stratégie de recrutement et le développement des équipes Fresha.

Avantages

• Carte titres-restaurant Swile
• Mutuelle Alan avantageuse
• Opportunités de carrière au sein de Fresha
• Environnement de travail dynamique, international et collaboratif
• Prise en charge des frais de déplacement
• Prime de cooptation
• Team building, afterworks, déjeuners d’équipe
• Animaux acceptés
• RTT et jours de repos
• Congés pour enfant malade
• Parking à vélo

Notre engagement pour l’inclusion

Chez Fresha, nous cultivons un environnement où chacun, quelle que soit son origine ou son parcours, se sent valorisé et respecté.

Nous garantissons un processus de recrutement équitable, sans discrimination liée à l’origine, la couleur de peau, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’âge, la situation familiale, l’identité de genre, la nationalité, le handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Si vous avez des besoins spécifiques pour participer au recrutement ou pour votre intégration, faites-le nous savoir : nous mettrons tout en œuvre pour vous accompagner.